某科技常見國際貿易付款方式

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1、國際貿易付款方式國際貿易付款方式1目錄 一、國際貿易常用付款方式 3 二、國際貿易付款術語 6 三、國際貿易付款方式流程 9 四、國際貿易付款方式中需要注意的問題 252 五、外貿出口付款方式的特點 3 六、如何與客戶談付款方式 11 七、使用付款方式的技巧變通 14 八、案例：DP SIGHT付款方式 2823 國際貿易中有四種常用的付款方法。這四種方法按照對出口商的有利程度排列依次是預付現金、跟單信用證、跟單托收及賒帳。A.預付現金 貨品付運前，進口商先向出口商支付全部貨款。這付款方法通常用于小額交易或訂造貨品。B.跟單信用證(D/C)一、國際貿易常用付款方式 這是買方要求銀行（開證銀行）

2、簽發的文件，證明銀行承諾在賣方符合跟單信用證具體規定的情況下，向賣方支付指定金額。C.跟單托收 出口商如要在收款前或獲得付款的承諾前保留對貨品的控制權，可安排跟單托收。這種采用匯票的付款方式在國際貿易中十分普遍。1.付款交單(D/P)出口商透過托收銀行，指示代收銀行在收款后向進口商發放所有權及其他貨運文件。4 2.承兌交單(D/A)出口商透過托收銀行，指示代收銀行在進口商承兌匯票后發放所有權及其他貨運文件。D.賒帳 賣方直接送貨給買方，先發出發票及其他貨運單據，以后再開帳單。買方與賣方的賒帳安排并沒有以書面作出付款保證。在這種付款方式中，出口商手上的欠款憑據有限，所以風險較大。5 C.W.O(

3、Cash With Order)隨訂單付現 C.O.D(Cash On Delivery)交貨付現 C.A.D(Cash Against Documents)憑單付現 P.O.D(pay on delivery)貨到付款 M/T(Mail transfer)信匯6二、國際貿易付款術語 D/D(Demand Draft)票匯 T/T(Telegraphic Transfer)電匯 D/P(Documents against Payment)付款交單 D/A(Documents against Acceptance)承兌交單 D/P(Documents against Payment at Sig

4、ht)即期付款交單7 D/P(Documents against Payment after Sight)遠期付款交單 clean Bill for Collection 光票托收 Documentary Bill for Collection 跟單托收 8 外貿付款方式詳解：在外貿公司的角度上,D/P,D/A,T/T,L/C,操作流程和風險分析：A預付貨款方式 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息并支付全額人民幣貨款。9三、國際貿易付款方式流程 2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進

5、出口公司收款后對外付匯。4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。10 6.客戶向進出口公司支付進口稅款、代理費等，進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨并提供進口稅單。說明：付匯金額大于3萬美元，不管是否超過合同金額的15%都要求出具銀行保函。付匯金額大于10萬美元且超過合同金額的15%，要求出具銀行保函，并去外管局作備案。如預付金額超過合同金額的15%，需在合同中明文規定。11 B即期電匯付款方式 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，并在對外付匯前支付全額人

6、民幣貨款。2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同。11 4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨并提供進口稅單。7.進出口公司收款后對外付匯。C、即期信用證付款方式 13 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，并支付開證保證金。2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同

7、，進出口公司收到保證金后對外開立信用證。4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。14 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。6.客戶向進出口公司支付進口稅款、貨款以及代理費。進出口公司辦理通關手續、放貨。D遠期信用證方式 結合授信 15 (一)注釋：考慮國內銀行間款項劃轉的時間以及進出口公司向銀行購匯的時間，進出口公司提供給客戶的授信期限短于遠期信用證期限。流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。16 3.進出口公司與客戶及供貨商簽

8、署進口代理合同，進出口公司收到保證金后對外開立90天的遠期信用證。4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、客戶獲得進出口公司提供的83-85天的授信的情況下取得貨物。17 7.在授信期限到期前，進出口公司向客戶發出對外付款人民幣收款通知。在授信期限內，客戶向進出口公司支付貨款。8.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。如果客戶在授信期限內，不能按期向進出口公司付款，應提前2個工作日書面通知進出口公司，并在10個工作日內履行支付責

9、任。此10個工作日內客戶必須承擔拖欠金額的罰息（拖欠金額的0.05%/天），同時代理進出口公司將暫時停止給與客戶授信。10個工作日內如果客戶不能履行付款責任，進出口公司有權選擇進入法律程序。18 (二)不授信 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。19 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保證金后對外開立90天的遠期信用證。4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。6.客

10、戶根據貨物的需要量向進出口公司支付進口稅款、貨款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨。20 7.在貨存保稅庫期間，每間隔15天，客戶應按庫存貨值的5%追加保證金。8.代理費、保稅庫運作費等費用，在最后一批貨物放貨時隨相應的稅款和貨款一并支付。9.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。遠期信用證模式的優勢：1、客戶將獲得更多的資金周轉時間，緩解資金的壓力。21 2、開證銀行承擔第一性的付款責任，有助于消除廠商對于資金能否按時回流的顧慮，促進廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。信用證模式的有關說明 1.由于進出口公司是信用證的申請人，承擔對國外付款的直接責任。這種責任不因為國內用戶沒

11、有履行支付人民幣貨款的責任而免除。所以，除了授信模式以外，進出口司在放貨以前必須收到相應的貨款。22 2.在即期信用證的模式下，在購銷合同的支付條款中應規定：國內用戶要在國外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為準）將扣除保證金后的金額支付給進出口公司的字樣。因為有可能出現國外議付早于到貨或國內用戶提貨的情況。如果國外議付在前，并且在銀行劃走相應款項前，國內用戶的人民幣款項沒有進入進出口公司的帳戶，那么從銀行劃走相應款項之日起開始計征墊款利息。3.開證保證金：（一般情況下為合同人民幣金額的30%）如果國內用戶不支付貨款，雖然進出口公司掌握貨權，但也要承擔市場價格下跌的風險，因此要收取開證保證金。只有

12、在客戶將貨物提走時，開證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減。23 4.辦理遠期信用證付匯備案的材料：信用證（蓋銀行預留印鑒）開證銀行蓋公章確認。注意：每張都要蓋！合同 許可證 以上三種文件的復印件各一份，同樣要蓋公章。申請表 蓋公章 24 出口最根本目的就是為了回收貨款。這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道?？墒?，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：25四、國際貿易付款方式中需要注意的問題 在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶

13、；我們那種急于求成，成交心切的工作方式；我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。26 其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？出口最安全的收款方式 以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：27 1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；2）

14、100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）；4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡?，外商因市場的變化而放棄交易）。28 其它付款方式 （國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供

15、參考。29 1）美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；最不安全的國家與地區30 1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；2）中東國家，因戰局及市場變化時常變臉；3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。313 外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C(Letter of Credit),電匯T/T(Telegraphic Transfer),付款交單D/P(Document against Payment)。其中L/C用的最多

16、，T/T其次，D/P較少。我們先來介紹信用證L/C(Letter of Credit)。五、外貿出口付款方式的特點 信用證是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式，每個做外貿的人早晚都將會接觸到它。對不少人來說，一提起信用證，就會聯想到密密麻麻充滿術語的令人望而生畏的天書。其實信用證可以說是一份由銀行擔保付款的S/C。只要你照著這份合同的事項一一遵照著去做，提供相應的單據給銀行就必須把錢付給你。所以應該說信用證從理論上來說是非常保險的付款方式。信用證一旦開具，他就是真金白銀。也正因為如此，一份可靠的信用證甚至可以作為擔保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉提供便利，也就是“信用證打包貸款”。但

17、是在實際操作中，信用證有的時候也不是那么保險。原因是信用證中可能會存在很難讓你做到的軟條款，造成人為的不符點。第二種常見交貨方式為電匯 T/T(Telegraphic Transfer)。4 這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產完畢，通知付款，付清余款，然后發貨，交付全套單證。不過前T/T比較少見一點，在歐美國家出現的比較多。因為歐美國家的客戶處在信譽很好的環境，他自己也就非常信任別人。最為多見的是后T/T,收到訂金，安排生產，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。T/T訂金的比率，是談判

18、和簽訂合同的重要內容。訂金的比率最低應該是夠你把貨發出去，和拖回來。萬一客戶拒付，也就沒有什么多大損失。5 T/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系。如果是信用證，就相當麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點（discrepancy）,客戶就可以拒付。T/T的另外一個特點是成本比L/C要低。銀行扣費比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時會多達幾百美金。所以有的工廠做T/T報價比L/C要低一點。不過一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或

19、者外匯管制很嚴格的國家，信用證風險很大，如印度。T/T和L/C各有優缺點，T/T和L/C如果結合起來做，那就相當保險，30%T/T,The balance L/C。6 另外還有幾種用的比較少的付款方式：D/P 付款交單（Documents against payment)是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據。分為即期交單（D/P at Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據。7 遠期交單（D/P after sight or after date),

20、指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法。所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。承兌的手續是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經過幾度轉讓，付款人于匯票到期日都應憑票付款。8 以上除即期交單（D/P at Sight）還可以做，其他的都風險較大（相對L/C 而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付

21、款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。D/P付款（即：付款交單）、D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進口商的信用。進口商能否按時、按質、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對于信用好的進口商，一般不會出現不付貨款的現象，遇到信用差的進口商，常常發生拖欠或拒付貨款現象。因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商。9 D/P風險很大，但是如果和T/T結合起來，也不失為一種非常好的交貨方式。因為有些國家，有些公司喜歡用D/P。那么打個比方30%T/T in advance,40%after shipm

22、ent,the balance D/P。這比做后T/T還要保險。10 付款方式應該是針對客戶的規模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。和客戶談付款方式，首先要心中有數。(對我方來說)首選什么付款方式？底線是什么付款方式？11六、如何與客戶談付款方式 (對客戶來說)什么方式是有可能接受的？什么方式可能是不能接受的？權衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。11 例如：跟客戶說，L/CSI

23、GHT是我們在現階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價格上再給您進一步的優惠，從原來的USD5.00調整到USD4.98,請理解我們在促進雙方合作上所做的努力，并盡快確認，等等?？蛻魰X得我們很有誠意，他也有了臺階下，很多客戶這時就會順水推舟，最后接受。關于與客戶談論其他相同產品的供應商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應商。我們可以這樣對客戶說“您對國內的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯，但我們在*方面做的更好些”?？隙愕膶κ?，無形中抬高你的檔次和水平，客戶會覺得你這家企業很棒，再跟客戶談一下你們的獨到之處，客戶就會對你更加信賴。13

24、 （一）、慎用（一）、慎用D/P60D/P60天付款方式天付款方式 在國際貿易中，信用證付款是采用得最多的一種付款方式。因為信用證付款方式屬于一種銀行信用，即：只要出口公司交給銀行議付的出口單據符合信用證的要求，付款銀行就要向出口公司支付貨款。如果出口公司交給銀行議付的出口單據不符合信用證的要求，付款銀行則予以拒付。銀行處于較為公正的立場，不受進出口任何一方左右。相比之下，D/P付款(即：付款交單)、D/A付款(即：承兌交單)等付款方式采用得較少。14七、使用付款方式的技巧變通 主要由于這兩種付款方式屬于商業信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進口商的信用。進口商能否按時、按質、按量收到貨

25、物也取決于出口商的信用。對于信用好的進口商，一般不會出現不付貨款的現象，遇到信用差的進口商，常常發生拖欠或拒付貨款現象。因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商。上述D/P付款和D/A付款方式，通常都是出口方按照銷售合同裝運貨物后，將出口裝運單據交由銀行向進口方托收貨款。在D/P付款情況下，進口方須先行支付貨款，才能從托收銀行取得裝運單據，以此向承運人辦理提貨手續。15 在D/A付款情況下，進口方只要簽字承兌，確認在一定期限(如：30天、45天、60天等)內支付貨款，就可從托收銀行取走出口裝運單據，以此向承運人辦理提貨手續。由此可見，在D/P付款方式下，進口方取得出口裝運單據是以支付貨款

26、為前提，而D/A付款方式下，進口方取得出口裝運單據是以簽字承兌為前提。近年來，國內多家公司投訴反映，他們對印度出口后收不到貨款。這些公司在對印貿易中采用的是D/P60天付款方式。有公司稱，印度進口商到期以各種借口不付款贖單，致使貨物運抵印度港口后無人提貨，產生大量倉儲費、港口費以及罰款等。無奈，通過銀行向印度銀行追要托收單據。雖然該司最終收到了印度銀行退回的托收單據，但不久，該公司也收到了貨物因在港滯留過長，被港口拍賣的消息。16 有的公司稱印度進口商到期不付款，不提貨，致使貨物到達印度港口后長期壓港，產生高額的費用，只能眼看貨物因壓港時間過長被印度港口拍賣，造成貨款兩空。還有的公司稱印度托收

27、銀行把D/P60天當作D/A60天對待，在未收到貨款情況下就把裝運單據交給了印度進口商。雖然付款期限早已過去，但仍未收到任何貨款。印度港口規定，凡是進口貨物，到港后三個月無人提貨，港口只需獲得進口方認可，無需征得出口方同意，即可將貨物拍賣。印方規定，如果辦理貨物退運手續，出口方代理可以憑進口商(提單上的收貨人)出具的無異議證明信(NO OBJECTION CERTIFICATE)去海關辦理退運手續。雖然貨物可以退運，聽起來退貨手續也并不復雜，但是真正辦起來并非容易。17 如果進口商不出具無異議證明信，退運手續則難以辦成。印度索賄受賄嚴重，辦事效率低，如果某個環節注意不到，就會影響退運手續的辦理

28、。印度進出口商中以小企業居多，如：家族公司、合伙公司等。其中不少是中間商，以收受代理費為主，貿易作法很不規范。例如：憑訂單訂貨，而不是簽訂銷售合同。不愿照章納稅，而是想盡辦法偷逃關稅。利用各種手段欺騙國外商家等屢見不鮮。印度法律可以算得上是健全，但是在印度打官司少則幾年多則十幾年才能結案。因此，在印度以司法手段解決貿易糾紛并非明智的選擇。18 （二）、（二）、D/PD/P付款方式和付款方式和FOBFOB價格條件下怎樣控制風險價格條件下怎樣控制風險 D/P，即付款交單，系指出口人的交單是以進口人的付款為條件。它是托收方式中的一種，屬商業信用。與其他有銀行信用做擔保的支付方式相比，具有手續簡便，有

29、利于擴大出口，但是收匯風險大的特點。而采用FOB條件交運貨物的通常做法是：由出口人在合同規定的交貨期內將貨物裝上進口人指定的運輸工具上，即完成了交貨義務，然后憑其取得的運輸單據連同其他商業單據向進口人議付，待進口人付款后，貨物的所有權隨同運輸單據轉移給進口人。19 從上我們已可以看出，進口方資信的好壞和運輸單據的真偽是出口人能否有效控制自己的貨物并保證及時收匯的重要前提。為了保護自己的權益，出口人應注意以下幾點：出口人應對進口人的資信有充分的了解；出口人應對進口人指定的運輸公司和運輸代理進行必要的資信調查，對其簽發的運輸單據的真偽性進行必要的鑒別，避免不法商人以假運輸單據騙取出口人的貨物。20

30、 出口人可在運輸單據上加上適當的限制性條款，如在海運提單的收貨人一欄中加注“憑發貨人指示”或“憑XXX銀行指示”等等，這樣可以更加明確出口人對進口人的制約。一旦出口人對進口人的誠意產生疑慮，出口人應在貨物被提取前以發貨人的身份果斷通知運輸公司扣留貨物，待問題解決時再解除扣留令。應當注意的細節問題：1，提單shipper欄必須打印出口公司的名稱。21 2，所配國外船公司必須在中國登記注冊，并且有正規辦事處。3，國內的貨代必須為經貿部批準登記的公司。4，正本提單必須通過中國銀行郵寄給對方客戶的知名銀行。5，隨時跟蹤貨物的運輸情況。6，所發貨物的總值盡可能減少。22 （三）、（三）、D/PD/P付款

31、方式下簽付款方式下簽FOBFOB出口七招出口七招 目前，歐美企業貿易額的90%是采用非L/C方式進行交易，其壞賬率不超過0.5%；亞太國家中許多企業亦采用托收或賒銷方式。而我國企業使用L/C的比例高達85%，但壞賬率競高達5%?？梢?，采用托收和賒銷等商業信用方式是國際貨款支付方式的發展趨勢。我國的外貿企業應認請這種趨勢，不要因為僅僅從表面上看覺得D/P付款方式風險大而不敢做這筆交易，從而浪費了商機。關于采用FOB術語簽訂出口合同，外經貿部以前曾發布了關于規避無單放貨風險的通知，其在第1點中強調外貿企業在簽訂出口合同時，應力拒FOB條款。23 但為什么我國目前FOB條款的貿易合同已達60%至70

32、%？說明出口采用FOB術語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結論：若外貿企業采用D/P付款方式簽FOB合同，這是一個能抓住諸多商機的選擇。我們在這里要討論在外貿企業作出這種選擇后，一定要采取各種相應的風險防范措施，這才是問題的關鍵所在。1、我國外貿企業應嚴格按出口合同規定裝運貨物，制作單據，以防止買方找到借口拒付貨款。2、國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應事先征得托收行同意。24 3、對貿易管制和外匯管制較嚴的國家，在使用D/P方式時要特別小心謹慎。4、采用D/P after sight方式要慎重。因D/P有D/P at sight和D/P after sight之

33、分。URC522第7條中特別指出：“托收不應含有憑付款交付商業單據的遠期匯票?！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h期付款交單方式（D/P after sight）。因有的國家把遠期D/P當作D/A處理。若出口人執意要采用遠期D/P，則后果自負。25 5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加?！百u方利益險”，中國人民保險公司可負責辦理此項業務，保險費按所投保險險別正常費率的25%計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。6、賣方預收一定的押金，金額用D/P at sight支付。出口企業可在收到押金后

34、發運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉售，而從已收款項中扣除發生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規定：“裝運貨物以電匯向賣方提交預付款為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單?！?6 7、可采用國際保理或出口信用保險兩種事先控制風險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。歐美國家使用商業信用比例高，但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強風險管理來消除商業信用風險。其風險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿企業對此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同

35、時，我們應充分利用這三種風險防范措施，以確保我方利益。27 隨著國際貿易的快速發展，彼此建立良好的商業信譽是非常重要的，只有建立一流的商業信譽，才可以在國際貿易中采用變通的方式開展貿易。這樣做不僅可以使原有的貿易渠道進一步得到鞏固，而且為貿易提供了便利化，可促進貿易的發展，對彼此都是有益的。本文通過具體貿易實務與貿易規則及理論的對比，也許對那些從事國際貿易的從業人員和理論工作者有參考、借鑒之處。28八、案例：DP SIGHT付款方式 一、對托收的規定國際商會制定的托收統一規則（URC522）對托收的定義是：托收是指由接到托收指示的銀行根據所收到的指示處理金融單據和商業單據以便取得付款承兌，或憑

36、付款承兌交出商業單據，或憑其他條款或條件交出單據。對于托收方式一般都通過銀行辦理，又稱銀行托收。其基本做法是：出口人根據買賣合同先行發運貨物，然后開立匯票（或不開立匯票）連同商業單據，向出口地銀行提出托收申請，委托出口地銀行（托收行）通過其在進口地的代理行或往來銀行（代收行）向進口人收取貨款。29 在國際貿易過程中，隨著貿易雙方的相互了解，貿易關系的建立，貨款的收取大多采用跟單托收的方式。按照向進口人交單條件的不同，分為付款交單（Documents against Payment，簡稱DP）和承兌交單（Documents against Acceptance，簡稱DA）。當然，對于出口商采用D

37、A付款方式要比DP付款方式冒更大的風險，至于采用哪種方式，這就完全憑雙方的信譽來決定。從規定可以看出，不論采用DP，還是采用DA，交單都要經過銀行。事實上，這種經過銀行的付款方式受到挑戰。目前，比較流行的做法是：“合同及所有的單證上的付款條件仍然標明DPATSIGHT，但所有單證卻不經過銀行交遞”，該做法自然有其道理。30 二、不經過銀行的DPSIGHT付款案例案例：1993年開始，筆者在泰國代表中國公司做出口貿易。那個時期，泰國的經濟環境很好，經濟發展速度較快，進口商也顯得比較大方和富有，根本不計較開LC的費用，1993年和1994年對所有的客戶都做LC付款，經過貿易往來，彼此相互了解，發現

38、他們的信譽確實普遍很好。從1995年開始，對付款方式做了調整，按照資信情況不同將客戶分為A、B、C、D、E（優級、良級、一般、較差、特差）五級。對于A級采用TT60天付款，簽合同后發貨，之后將全套單證用UPS或DH L直接快遞于客戶，客戶于收到單證起60天內將全部貨款付清；對于B、C兩級基本上采用通過銀行的正規DPSIGHT付款；對于D、E兩類（占總客戶比例不到20）始終堅持LC付款。31 1997年7月，東南亞發生了金融危機，泰幣的大幅貶值，給進口商帶來的損失是非常大的，即使最好的客戶，你也不得不擔心其付款能力。所以我對所有客戶都要求LC付款，對客戶而言似乎是雪上加霜。貿易談判中強調，寧愿在

39、價格上作出適當的讓步，也要堅持LC付款。做貿易的人都知道，當采用DPSIGHT付款時，貨到目的港，客戶不提貨所面臨的三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價；二是退貨，原路返回；三是轉售。還是謹慎為好。當然，很多客戶是不太滿意開LC的。隨著經濟危機的消退，泰國經濟進一步好轉，客戶對開LC抱怨不止，所有的客戶反映銀行收費很高，要求采用變通的方式，全部單證不要經過銀行傳遞，要直接快遞于這些進口商。32 就在這樣一種情況下，變通的DPSIGHT付款方式誕生了，即“PAYMENT BYTTAGAINST FAX ALL THE DOCUMENTS”。其具體做法是：（1）出口商與進口商經過貿易談判達成一致，

40、同意采用變通的DPSIGHT付款方式；（2）簽訂合同時標明付款方式為DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT（DP AT SIGHT）；（3）發票、匯票等所有單證同樣與合同一致標明DP AT SIGHT付款方式；（4）貨物裝運后一周之內將所有單證傳真（FAX）與進口商；（4）進口商收到COPY單證之后，以不影響報關為限，TT全部貨款與出口商；（5）出口商收到進口商的TT付款后，用UPS或DH L等快遞方式將全部單證直接快遞進口商；（6）進口商收到全部單證后，委托報關提貨。這筆生意就算結束。33 這樣做的好處：（1）變通的付款方式汲取了DP、DA、TT的優點，即見單（

41、COPY）付款、帶有協商性、帶有預付性，是三者的最佳組合；（2）加速雙方資金周轉，提高資本營運效率；（3）進口商有更加機動的時間，選擇合適的匯率換取外匯付款；（4）進口商節約了通過銀行付款的一切費用（按金額收費、按單數收費、通知費等）；（5）進口商可以依據船到目的港的時間，掌握報關時間來決定付款時間和取得全部單證的時間。（6）縮短出口商的收匯時間，銀行無法壓匯；（7）如果出口商收不到進口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問題，減少風險。34 據泰國的一個進口商估算，2002年與我的進口貿易總額是40萬美元，由于采用變通的方式節約銀行費用約5000美元左右，相當于進口貿易額的1

42、25，其他還有利息節省、選擇有利匯率等帶來的收益，而且我們在每一筆生意上都能誠信對待，并完美地配合。例如：2003年3月1日從大連港裝船出運一筆貨物到泰國，經新加坡轉船于3月22日到曼谷，進口商必須于3日內報關，否則將繳海關保管、存儲費用，也即不得晚于3月25日報關。我方3月4將所有單證FAX進口商，進口商收到后于3月4日至17日選擇有利的匯率換匯，并于3月17日TT付款，同時FAX付款副本。我方于3月20日收到貨款，同日將所有單證直接快遞進口商，進口商于3月24日收到單證，于3月25日報關。35 三、對風險的防范對于變通的DPSIGHT付款方式的采用必須謹慎，其前提是建立在高度信譽的基礎上。

43、主動將風險降低到最低程度，防患于未然，轉移并分散風險非常重要。要強調的是：（1）在沒有確認貨款收到以前，千萬不要把所有單證直接快遞進口商；（2）即使收到進口商的付款副本COPY，也不要馬上將單證遞出，必須等接到銀行收匯通知后再寄出；（3）一定要對進口商信譽有足夠的了解；（4）應深刻了解有關托收中所產生的風險及其有效預防與處理法規等知識。例如：2001年，我公司對菲律賓一個進口商采用變通的DPSIGHT付款方式，該進口商FAX來一份付款副本，經查收到同樣金額的款項，便于同日將所有單證快遞客戶。36 之后，過了兩個月才發現，沒有收到該筆貨款，所收到的付款COPY及查實的收匯，原來是鄰近此筆生意的相

44、同產品的相同金額的上一筆生意。后經過溝通協商，又過了2個月才收回這筆貨款。盡管該客戶做了大量解釋，我公司還是恢復了通過銀行的DPSIGHT付款，可該客戶沒有付款就從銀行把單證拿走了，了解到此情況，我們通過中方銀行與菲律賓銀行聯系處理，可菲律賓銀行答復兩次，不了了之。該客戶告訴我們他在菲銀行有親戚熟人，仍希望把單證直接快遞予他，我們沒有照辦，該筆貨款用了6個月時間才收回。從此以后，該進口商同我們做生意，對于付款條件無任何談判余地，都要開即期信用證（LC AT SIGHT）。37付款方式的選擇是國際貿易的一個重要條件，不論采用哪一種方式，都要認真處理好與客戶的貿易關系，既要把風險降到最低程度，又要維護好貿易渠道，使貿易量不斷增加。（完）38MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴