初創企業經營實訓教材

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1、初創企業經營實訓華普億方集團 創業基礎課程系列 創業基礎課程系列課程目的掌握初創企業經營的流程及經營管理知識掌握初創企業經營的流程及經營管理知識創業基礎課程系列課程目錄一、初創企業經營實訓一、初創企業經營實訓二、初創企業經營的相關知識二、初創企業經營的相關知識創業基礎課程系列企業特點和經營管理重點企業特點和經營管理重點模擬軟件中的經營要素模擬軟件中的經營要素企業經營模擬流程企業經營模擬流程創業基礎課程系列適合小企業主經營的企業類型：適合小企業主經營的企業類型：貿易業貿易業 服務業服務業 制造業制造業你的經營計劃呢？你的經營計劃呢？選擇你熟悉的，最感興趣的行業選擇你熟悉的，最感興趣的行業系統以餐

2、飲服務行業為模板系統以餐飲服務行業為模板創業基礎課程系列各類企業的經營要求對比各類企業的經營要求對比制造類制造類貿易類貿易類有效地組織生產有效地組織生產地點合適地點合適廠房布局合理廠房布局合理服務及時、質量好服務及時、質量好原料供應有效原料供應有效顧客滿意顧客滿意生產效率高生產效率高對顧客誠實對顧客誠實產品質量好產品質量好服務收費合理服務收費合理服務類服務類地段好地段好銷售方法好銷售方法好商品范圍寬商品范圍寬商品價格合理商品價格合理庫存可靠庫存可靠 浪費現象少浪費現象少售后服務可靠售后服務可靠尊重顧客尊重顧客創業基礎課程系列初創中小企業經營的模擬實踐訓練場初創中小企業經營的模擬實踐訓練場 通過

3、仿真軟件，體驗和探索創業后企業如何經營和成長，如何贏得市場競爭，為學生今后的創業打下堅實的基礎。創業基礎課程系列 實訓哪些方面？實訓哪些方面？軟件模擬了一個新創立企業的經營，屬于加工服務行業。軟件模擬了一個新創立企業的經營，屬于加工服務行業。包括了企業經營管理的關鍵要素：包括了企業經營管理的關鍵要素：選址、人員管理、產品加選址、人員管理、產品加工、市場營銷、采購供應、財務管理與分析等，以及如何綜工、市場營銷、采購供應、財務管理與分析等，以及如何綜合規劃。合規劃。企業經營要受到經濟環境、社會環境變化的影響。企業經營要受到經濟環境、社會環境變化的影響。有一家電腦模擬的企業是同行業的主要競爭對手。如

4、何有一家電腦模擬的企業是同行業的主要競爭對手。如何在市場競爭中取得優勢。在市場競爭中取得優勢。隨著企業的發展，探索企業如何成長以及擴張的時機。隨著企業的發展，探索企業如何成長以及擴張的時機。創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列 模擬分多個輪次進行，每個輪次是虛擬時間的模擬分多個輪次進行，每個輪次是虛擬時間的1 1個月，個月，即每一輪制定企業下個月的經營決策，然后提交給軟件系即每一輪制定企業下個月的經營決策，然后提交給軟件系統，由電腦處理競爭結果并生成經營決策報告。再根據當統，由電腦處理競爭結果并生成經營決策報告。再根據當前的經營結果和競爭情況制定下一輪的決策，持續經營。前的經營結果

5、和競爭情況制定下一輪的決策，持續經營。每個輪次的間隔時間由教師控制。每個輪次的間隔時間由教師控制。創業基礎課程系列分析分析提交提交決策決策電腦電腦處理處理生成生成經營報告經營報告創業基礎課程系列1 1、企業辦公場所已經成立，首先要、企業辦公場所已經成立，首先要選址選址開設經營開設經營場所，招聘場所，招聘門店經理門店經理，在各個店面展開經營。在，在各個店面展開經營。在軟件的虛擬城市中，有軟件的虛擬城市中，有5 5個區域可供選擇開設門店。個區域可供選擇開設門店。2 2、總部向供應商、總部向供應商采購原材料采購原材料，在門店中，工人將，在門店中，工人將原材料加工成商品，賣給消費者，從而實現銷售原材料

6、加工成商品，賣給消費者，從而實現銷售收入和利潤。收入和利潤。3 3、產品要不斷、產品要不斷開發升級開發升級，以爭取在市場中取得競，以爭取在市場中取得競爭優勢。老的產品隨著時間推移，將逐漸在市場爭優勢。老的產品隨著時間推移，將逐漸在市場中被淘汰。中被淘汰。模擬經營流程模擬經營流程創業基礎課程系列4 4、除定價外，企業將做一系列的、除定價外，企業將做一系列的市場營銷活動市場營銷活動，包括，包括廣告和促銷廣告和促銷。在店面內，各門店要保證一定的客戶服務。在店面內，各門店要保證一定的客戶服務措施，力爭讓顧客滿意。措施，力爭讓顧客滿意。5 5、人力資源方面，除了招聘、人力資源方面，除了招聘門店經理門店經

7、理外，還要招聘外，還要招聘制制作工和服務工作工和服務工，以保證企業經營活動的順利進行。制作，以保證企業經營活動的順利進行。制作工和服務工的薪酬福利由總部制定。工和服務工的薪酬福利由總部制定。6 6、企業經營還要考慮、企業經營還要考慮資金資金問題，資金不足的時候可以問題，資金不足的時候可以向銀行貸款，資金剩余的情況下可以進行短期投資。向銀行貸款，資金剩余的情況下可以進行短期投資。創業基礎課程系列經營規劃經營規劃選址、招聘經理選址、招聘經理設立門店設立門店招聘員工招聘員工研發產品研發產品采購原料采購原料生產加工生產加工市場銷售市場銷售市場調查市場調查多多輪輪次次進進行行創業基礎課程系列學習模擬規則

8、：學習模擬規則：創業基礎課程系列開始經營了：開始經營了：創業基礎課程系列制造型企業選址制造型企業選址對大多數制造型企業而言，顧客一般不直接上門購買，因對大多數制造型企業而言，顧客一般不直接上門購買，因此，接近顧客就不是關鍵因素了。企業如何設置和經營成此，接近顧客就不是關鍵因素了。企業如何設置和經營成本的因素反而比企業位置本身要重要。本的因素反而比企業位置本身要重要。在考慮企業位置時，在考慮企業位置時，是否接近原材料供應地點、是否接近原材料供應地點、水電供應情況、運輸情況水電供應情況、運輸情況等為關鍵因素。等為關鍵因素。創業基礎課程系列 選址步驟：選址步驟：1 1、商圈調查：客流、交通、環境、治

9、安、競爭對手等、商圈調查：客流、交通、環境、治安、競爭對手等 2 2、根據主營商品確定場所、根據主營商品確定場所 3 3、位置選擇、位置選擇有中、東、南、西、北五個區域可以進行選擇。有中、東、南、西、北五個區域可以進行選擇。創業基礎課程系列選擇門店負責人：選擇門店負責人：創業基礎課程系列市場調查：市場調查：創業基礎課程系列分析環境信息：分析環境信息：信息公告信息公告 創業基礎課程系列市場營銷市場營銷銷量預測銷量預測 ：市場需求預測是企業制定生產、供應、營銷、人力資源計劃的基礎。影響市場需求的因素有很多。本軟件中主要包括環境因素、產品因素和企業制定的營銷策略。環境因素：人口、居民可支配收入、季節

10、因素，還可能出現一些突發事件的影響。產品因素：產品種類、產品質量和產品的生命周期。市場策略：價格、廣告、促銷、服務以及市場份額。市場需求預測要根據歷史數據進行分析，根據市場變化和營銷策略調整來修正預測。創業基礎課程系列產品開發產品開發設定可開發設定可開發5 5種產品，依種產品，依次升級。次升級。5 5種產品在市場中的容量種產品在市場中的容量和競爭力是不同的。和競爭力是不同的。對于一般企業而言，逐對于一般企業而言，逐步豐富產品是最常見的步豐富產品是最常見的選擇。選擇。創業基礎課程系列供供 應應原材料的采購：原材料的采購：原材料原材料的采購要跟生產規劃密的采購要跟生產規劃密切配合，提前做好規則，切

11、配合，提前做好規則，滿足生產加工的需要。滿足生產加工的需要。批量采購：批量采購：當購買原材當購買原材料達到一定數量時，供料達到一定數量時，供應商會有一定的優惠。應商會有一定的優惠。創業基礎課程系列人員管理人員管理薪酬：薪酬：薪酬對于招聘和人才隊伍的穩定性來說都是相當重要的。薪酬對于招聘和人才隊伍的穩定性來說都是相當重要的。創業基礎課程系列財務管理財務管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業可向銀行申請貸款。企業可向銀行申請長期貸款，在經營期內不需歸還本金，但每月要按照貸款利率支付利息。申請長期貸款的總數不能超過上個月的凈資產創業基礎課程系列財務管理財務管理 投資：企業閑置資金可用于固定收益的投

12、資，按照投資收益率取得收益。投資后下個月初收回本利。軟件中的投資設定為短期投資，按照設置的投資收益率獲得固定收益的利息。創業基礎課程系列財務管理財務管理緊急貸款：緊急貸款：在現金無法支撐經營活動時，企業會自動得到在現金無法支撐經營活動時，企業會自動得到緊急貸款渡過難關，這種緊急貸款的利率非常高，而且在緊急貸款渡過難關，這種緊急貸款的利率非常高，而且在下個月必須歸還本利。下個月必須歸還本利。創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列 成功開店了嗎？成功開店了嗎？創業基礎課程系列經營中要考慮以下幾點：經營中要考慮以下幾點：參照你的企業構想，把該做的工作列出來。（崗位）明確哪些

13、工作自己做不了。（能力）雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其他要求。決定完成每項工作需要的人數。創業基礎課程系列人員管理人員管理人員管理有兩個重要環節人員管理有兩個重要環節人員規劃和薪酬。人員規劃和薪酬。人員規劃人員規劃 ：人力資源規劃要根據業務的需要做出決定。人力資源規劃要根據業務的需要做出決定。人力資源不足時，要考慮通過招聘補充人員；人力資源不足時，要考慮通過招聘補充人員；反之，要考慮解聘人員。反之，要考慮解聘人員。創業基礎課程系列人員管理人員管理薪酬：薪酬：薪酬對于招聘和人才隊伍的穩定性來說都是相當薪酬對于招聘和人才隊伍的穩定性來說都是相當重要的。重要的。創業基礎課程系列生產加工生產

14、加工 追求最低的生產成本和較高的產品質量。生產計劃：生產計劃的決策能不能實現就看產能是否滿足要求，即生產計劃不能超過生產能力。產能取決于兩個方面：制造工人的數量和原材料的數量。原材料的采購和制造工人的配備分別需要供應部門和人力資源部門相互配合。生產計劃的制定還要和銷售計劃配合。生產量不足，滿足不了市場的需求，導致顧客的流失；生產量過多，生產出來的產品銷售不出去，只能按過期品廉價變賣。生產計劃是在市場需求預測的基礎上制定的。創業基礎課程系列創業基礎課程系列供供 應應原材料的采購：原材料的采購：原材料的原材料的采購要跟生產規劃密切配采購要跟生產規劃密切配合，提前做好規則，滿足合，提前做好規則，滿足

15、生產加工的需要。生產加工的需要。批量采購：批量采購：當購買原材料當購買原材料達到一定數量時，供應商達到一定數量時，供應商會有一定的優惠。會有一定的優惠。創業基礎課程系列質量管理：質量管理：產品質量越高，生產出的廢品數就越少，產品質量越高，生產出的廢品數就越少，帶來的是損失的減少。帶來的是損失的減少。質量管理在投入上是效益遞減的，質量管理在投入上是效益遞減的，需要考慮最佳的質量投入。需要考慮最佳的質量投入。創業基礎課程系列服務服務服務投入影響著顧客滿意度，進而影響了消費者的選擇和服務投入影響著顧客滿意度，進而影響了消費者的選擇和購買意愿。購買意愿。包括服務設施、服務人員的培訓等。包括服務設施、服

16、務人員的培訓等。服務投入越多，顧客滿意度越高。服務投入越多，顧客滿意度越高。創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列 查看經營業績！查看經營業績！創業基礎課程系列分析信息：分析信息：查看總部經營報告、查看總部經營報告、人力資源報告人力資源報告創業基礎課程系列創業基礎課程系列分析信息：分析信息：查看總部經營報告，生產計劃實現了嗎？查看總部經營報告，生產計劃實現了嗎？創業基礎課程系列市場營銷與服務市場營銷與服務1財務管理財務管理2模擬經營競爭模擬經營競爭3創業基礎課程系列預測銷量的方法預測銷量的方法1、根據經驗來預測銷售量。2、與同類企業進行對比模擬式地得出銷售預測量。3、實地測試用小量試

17、銷的辦法試探之后作出預測。4、爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。5、進行調查從親朋好友開始做抽樣調查取得數據請注意：銷售預測有兩個陷阱請注意：銷售預測有兩個陷阱 一是不認真調查研究一是不認真調查研究 二是過于樂觀。二是過于樂觀。創業基礎課程系列市場營銷市場營銷銷量預測銷量預測 ：市場需求預測是企業制定生產、供應、營銷、人力資源計劃的基礎。影響市場需求的因素有很多。本軟件中主要包括環境因素、產品因素和企業制定的營銷策略。環境因素：人口、居民可支配收入、季節因素，還可能出現一些突發事件的影響。產品因素：產品種類、產品質量和產品的生命周期。市場策略：價格、廣告、促銷、服務以及市場份額。市場需求預測

18、要根據歷史數據進行分析，根據市場變化和營銷策略調整來修正預測。創業基礎課程系列分析環境信息：分析環境信息：信息公告信息公告 創業基礎課程系列 分析銷售情況分析銷售情況 銷售報告銷售報告創業基礎課程系列市場營銷市場營銷 市場營銷策略市場營銷策略：為了追求營銷利潤最大化，要根據各需求影響因素為了追求營銷利潤最大化，要根據各需求影響因素的特點制定營銷策略，確定最恰當的營銷組合。的特點制定營銷策略，確定最恰當的營銷組合。制定營銷組合時要考慮的因素包括：制定營銷組合時要考慮的因素包括：產品價格、廣告、促銷、以及服務投入。產品價格、廣告、促銷、以及服務投入。價格：價格：需了解所在區域的價格敏感度，了解不同

19、產品的價格敏感度，需了解所在區域的價格敏感度，了解不同產品的價格敏感度，這樣才能制定正確的價格策略。這樣才能制定正確的價格策略。價格彈性高時，制定較低的價格策略是有利的，價格彈性高時，制定較低的價格策略是有利的，反之，應制定較高的價格策略。反之，應制定較高的價格策略。創業基礎課程系列市場營銷市場營銷 廣告廣告 ：廣告有兩個特性，一是延遲性，二是效益遞減。廣告有兩個特性，一是延遲性，二是效益遞減。促銷：促銷：促銷也存在效益遞減的現象。促銷也存在效益遞減的現象。創業基礎課程系列服務服務服務投入影響著顧客滿意度，進而影響了消費者的選擇和購買意愿。服務投入影響著顧客滿意度，進而影響了消費者的選擇和購買

20、意愿。包括服務設施、服務人員的培訓等。包括服務設施、服務人員的培訓等。服務投入越多，顧客滿意度越高。服務投入越多，顧客滿意度越高。創業基礎課程系列請做出你的營銷及服務決策！請做出你的營銷及服務決策！請注意：同樣要做采購和加工，同時，請注意：同樣要做采購和加工，同時，隨著業務的擴展，需要招聘人員。隨著業務的擴展，需要招聘人員。創業基礎課程系列創業基礎課程系列 查看銷售報告，查看銷售報告，銷售狀況理想嗎？銷售狀況理想嗎？創業基礎課程系列市場營銷與服務市場營銷與服務1財務管理財務管理2模擬經營競爭模擬經營競爭3創業基礎課程系列財務管理財務管理 投資：投資：企業閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資企

21、業閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收益率取得收益。投資后下個月初收回本利收益率取得收益。投資后下個月初收回本利 。軟件中的投資設定為短期投資，按照設置的投資收益率獲軟件中的投資設定為短期投資，按照設置的投資收益率獲得固定收益的利息。得固定收益的利息。創業基礎課程系列財務管理財務管理融資（貸款）：融資（貸款）：為了解決資金困難，企業可向銀行申為了解決資金困難，企業可向銀行申請貸款。請貸款。企業可向銀行申請長期貸款，在經營期內不需歸還本企業可向銀行申請長期貸款，在經營期內不需歸還本金，但每月要按照貸款利率支付利息。金，但每月要按照貸款利率支付利息。申請長期貸款的總數不能超過上個月的凈資產申請

22、長期貸款的總數不能超過上個月的凈資產創業基礎課程系列財務管理財務管理緊急貸款：緊急貸款：在現金無法支撐經營活動時，企業會自動得到在現金無法支撐經營活動時，企業會自動得到緊急貸款渡過難關，這種緊急貸款的利率非常高，而且在緊急貸款渡過難關，這種緊急貸款的利率非常高，而且在下個月必須歸還本利。下個月必須歸還本利。創業基礎課程系列總部財務報表總部財務報表資產負債表、利潤表、現金流量表資產負債表、利潤表、現金流量表創業基礎課程系列創業基礎課程系列現金預算現金預算現金流出現金流出 采購支出采購固定成本變動成本倉儲成本采購支出采購固定成本變動成本倉儲成本生產支出各店生產變動成本各店固定成本生產支出各店生產變

23、動成本各店固定成本銷售支出廣告促銷各店服務銷售支出廣告促銷各店服務人力支出各店工資各店招聘解聘費人力支出各店工資各店招聘解聘費開發支出開發投入開發支出開發投入財務支出銀行貸款利息緊急貸款利息財務支出銀行貸款利息緊急貸款利息管理支出各店租賃費總部及各店管理費各店質量管理費管理支出各店租賃費總部及各店管理費各店質量管理費競爭情報競爭情報稅收支出納稅稅收支出納稅 創業基礎課程系列現金預算現金預算現金流入現金流入 銷售收入，銷售收入，短期投資本利，短期投資本利，貸款（銀行貸款、緊急貸款）貸款（銀行貸款、緊急貸款）創業基礎課程系列現金預算現金預算估算現金的流入和流出，再計算凈現金流，決定是否貸款。估算現

24、金的流入和流出，再計算凈現金流，決定是否貸款。判斷：判斷：期初現金期初現金 投資收益投資收益 收回上期投資收回上期投資 各項支出各項支出 =現金缺口現金缺口 出現現金缺口應該貸款，如果銀行貸款仍不能滿足需要，則自動出現緊急出現現金缺口應該貸款，如果銀行貸款仍不能滿足需要，則自動出現緊急貸款貸款。各項支出各項支出=采購支出生產支出銷售支出人員管理支出開發采購支出生產支出銷售支出人員管理支出開發支出管理支出財務支出歸還上期緊急貸款支出管理支出財務支出歸還上期緊急貸款創業基礎課程系列請大家估算自己的現金流量，請大家估算自己的現金流量，銷售收入按全部售出計算銷售收入按全部售出計算創業基礎課程系列創業基

25、礎課程系列成本和利潤的預算成本和利潤的預算 成本和利潤的估算的作用是對企業的盈利狀況做出預成本和利潤的估算的作用是對企業的盈利狀況做出預期，結合成本的分析，有助于改善企業的盈利水平。期，結合成本的分析，有助于改善企業的盈利水平。首先可進行下季度各項成本的估算，按照生產成本、首先可進行下季度各項成本的估算，按照生產成本、供應成本、營銷成本、開發成本、人員管理成本、財務成供應成本、營銷成本、開發成本、人員管理成本、財務成本、管理成本七個部分分別計算。本、管理成本七個部分分別計算。創業基礎課程系列成本和利潤的預算成本和利潤的預算采購成本采購固定成本變動成本倉儲成本采購成本采購固定成本變動成本倉儲成本

26、生產成本各店生產變動成本各店固定成本生產成本各店生產變動成本各店固定成本銷售成本廣告促銷各店服務銷售成本廣告促銷各店服務人力成本各店工資各店招聘解聘費人力成本各店工資各店招聘解聘費開發成本開發投入開發成本開發投入財務成本銀行貸款利息緊急貸款利息財務成本銀行貸款利息緊急貸款利息管理成本各店租賃費總部及各店管理費各店質量管理費競爭情管理成本各店租賃費總部及各店管理費各店質量管理費競爭情報報 創業基礎課程系列成本和利潤的預算成本和利潤的預算進行下季度各項收入的計算（估算）：進行下季度各項收入的計算（估算）：銷售收入銷售收入（各店銷售收入之和（各店銷售收入之和+過期品變賣的收入過期品變賣的收入-扣除退

27、貨的損失）扣除退貨的損失）+投資利息收入投資利息收入=企業收入企業收入-成本成本=毛利潤毛利潤-所得稅所得稅=凈利潤凈利潤 納稅：納稅：納稅是每個企業應盡的義務。納稅是每個企業應盡的義務。本模擬中，企業繳納稅率為本模擬中，企業繳納稅率為30%30%。企業前期的虧損可以抵稅。企業前期的虧損可以抵稅。創業基礎課程系列請大家估算自己的盈利，請大家估算自己的盈利，銷售收入按全部售出計算銷售收入按全部售出計算創業基礎課程系列創業基礎課程系列請做出你的各項決策！請做出你的各項決策！創業基礎課程系列創業基礎課程系列 查看財務報告，查看財務報告，你的預算是否準確？你的預算是否準確？創業基礎課程系列經營狀況經營

28、狀況重點看總部財務報表、總部經營報告、分店盈利報告重點看總部財務報表、總部經營報告、分店盈利報告創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列練習：完成七月、八月、九月、十月的經營（練習：完成七月、八月、九月、十月的經營（每每10分鐘一輪分鐘一輪）創業基礎課程系列創業基礎課程系列創業基礎課程系列查看實訓成績：查看實訓成績：創業基礎課程系列創業基礎課程系列企業失敗的主要原因：企業失敗的主要原因：1.組織結構混亂，軟弱無力組織結構混亂，軟弱無力2.規章制度機械刻板，執行不力規章制度機械刻板，執行不力3.人才的缺乏與流失人才的缺乏與流失4.用人觀點落后，不尊重勞動者用人觀點落后，不尊重勞動者5.不

29、能做到人盡其才，用其所長不能做到人盡其才，用其所長6.重才輕德，使用品行不端之人重才輕德，使用品行不端之人7.領導事必躬親領導事必躬親8.任人唯親，家族式管理任人唯親，家族式管理內部組織結構、協調管理的原因內部組織結構、協調管理的原因1.守株待兔，倚老賣老守株待兔，倚老賣老2.忽視形象的塑造忽視形象的塑造3.步入廣告的誤區步入廣告的誤區4.過分依賴市場炒作過分依賴市場炒作5.售后服務不完善售后服務不完善6.忽視產品質量忽視產品質量7.缺乏品牌保護意識缺乏品牌保護意識8.不做市場調研，銷售預測不做市場調研，銷售預測營銷策略、營銷運作的原因營銷策略、營銷運作的原因1.忽視人口、自然環境變化忽視人口

30、、自然環境變化2.忽視國家經濟環境影響忽視國家經濟環境影響3.忽視技術環境變化忽視技術環境變化4.與政府部門溝通不當與政府部門溝通不當5.忽視消費者的切身感受與利益忽視消費者的切身感受與利益6.危機公關不力危機公關不力7.與媒體關系處理不好與媒體關系處理不好8.惡劣的同行關系惡劣的同行關系9.協調不好與供應商、經銷商的關系協調不好與供應商、經銷商的關系外部環境的原因外部環境的原因1.缺乏財務數據指導缺乏財務數據指導2.缺乏資本運營的理念和技術缺乏資本運營的理念和技術3.流動資金不足流動資金不足4.沒有正確控制財務風險沒有正確控制財務風險5.無形資產的流失無形資產的流失6.缺乏投資分析報告缺乏投資分析報告7.合資時不善于保護自己的利益合資時不善于保護自己的利益資本運營的原因資本運營的原因創業基礎課程系列課程總結經營好一個企業，我們還要不斷的提高自己的管理經營好一個企業，我們還要不斷的提高自己的管理能力。需要的知識更多，需要考慮的因素也很多。能力。需要的知識更多，需要考慮的因素也很多。要想成功，我們必須不斷學習。隨著我們經營能力要想成功，我們必須不斷學習。隨著我們經營能力的不斷提高，企業才更具成功和贏利的希望。的不斷提高，企業才更具成功和贏利的希望。華普億方集團感謝您的關注演講完畢，謝謝觀看！