泉州生物科研試劑技術應用項目申請報告_模板參考

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1、泓域咨詢/泉州生物科研試劑技術應用項目申請報告報告說明全球免疫診斷市場起步較早，發展比較成熟。2016年，全球免疫診斷市場規模達到了131億美元，并以7.2%的復合年增長率擴大到2020年的173億美元。預計在未來，全球免疫診斷市場規模平穩增長，以15.2%的復合年增長率增長到2025年的350億美元。根據謹慎財務估算，項目總投資2889.84萬元，其中：建設投資1868.59萬元，占項目總投資的64.66%；建設期利息49.45萬元，占項目總投資的1.71%；流動資金971.80萬元，占項目總投資的33.63%。項目正常運營每年營業收入9300.00萬元，綜合總成本費用7352.61萬元，凈

2、利潤1427.30萬元，財務內部收益率38.19%，財務凈現值2941.59萬元，全部投資回收期4.87年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目緒論6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及

3、資金構成6四、 資金籌措方案7五、 項目預期經濟效益規劃目標7六、 項目建設進度規劃8七、 研究結論8八、 主要經濟指標一覽表8主要經濟指標一覽表8第二章 行業分析和市場營銷10一、 生物科研試劑行業發展概況10二、 生物科研試劑行業發展驅動力11三、 全球生命科學領域發展情況12四、 營銷部門與內部因素13五、 中國生命科學領域發展情況15六、 新產品采用與擴散16七、 體外診斷試劑行業介紹19八、 蛋白科研試劑行業的基本情況及發展趨勢23九、 體驗營銷的特征26十、 市場定位的步驟27十一、 綠色營銷的興起和實施29十二、 營銷調研的方法32十三、 客戶關系管理內涵與目標36第三章 企業文

4、化38一、 建設新型的企業倫理道德38二、 企業文化的研究與探索40三、 企業家精神與企業文化58四、 技術創新與自主品牌63五、 企業文化理念的定格設計64六、 企業文化的創新與發展70七、 品牌文化的塑造81第四章 經營戰略92一、 差異化戰略的實施92二、 企業經營戰略控制的基本方式93三、 總成本領先戰略的風險96四、 企業技術創新戰略的實施98五、 人力資源的內涵、特點及構成100六、 企業經營戰略實施的基本含義104七、 戰略目標制定和選擇的基本要求105第五章 人力資源方案108一、 組織結構設計后的實施原則108二、 獎金制度的制定110三、 進行崗位評價的基本原則114四、

5、精益生產與5S管理116五、 制訂績效改善計劃的程序119六、 培訓效果評估的實施121第六章 SWOT分析129一、 優勢分析（S）129二、 劣勢分析（W）131三、 機會分析（O）131四、 威脅分析（T）133第七章 經濟收益分析136一、 經濟評價財務測算136營業收入、稅金及附加和增值稅估算表136綜合總成本費用估算表137利潤及利潤分配表139二、 項目盈利能力分析140項目投資現金流量表141三、 財務生存能力分析143四、 償債能力分析143借款還本付息計劃表144五、 經濟評價結論145第八章 投資估算及資金籌措146一、 建設投資估算146建設投資估算表147二、 建設期

6、利息147建設期利息估算表148三、 流動資金149流動資金估算表149四、 項目總投資150總投資及構成一覽表150五、 資金籌措與投資計劃151項目投資計劃與資金籌措一覽表151第九章 財務管理分析153一、 資本成本153二、 應收款項的管理政策161三、 應收款項的概述166四、 財務管理原則168五、 營運資金管理策略的主要內容172六、 流動資金的概念173七、 存貨管理決策174第十章 項目綜合評價說明177第一章 項目緒論一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：泉州生物科研試劑技術應用項目2、承辦單位名稱：xx（集團）有限公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xxx（以

7、最終選址方案為準）5、項目聯系人：段xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。二、 項目提出的理由隨著生命科學領域的不斷拓展和細分，蛋白質試劑在科研中的應用領域將向著多元化的方向發展。在一些新興學科中，如蛋白質組學等學科中，蛋白質科研試劑成為不可或缺的原料。除了基礎生命科學研究外，蛋白質科研試劑將在藥物研發、體外診斷領域等多領域中得到廣泛的應用。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2889.84萬元，其中：建設投資1868.59萬元，占項目總投資的64.66%；建設期利息49.45萬元，占項目總投資的1.71

8、%；流動資金971.80萬元，占項目總投資的33.63%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2889.84萬元，根據資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1880.46萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1009.38萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：9300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7352.61萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1427.30萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：38.19%。5、全部投資回收期（Pt）：4.87年（含建設期24個月）。6、達產年

9、盈虧平衡點（BEP）：2626.24萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2889.841.1建設投資萬元1868.591.1.1工程費用萬元1311.451.1.2其他費用萬元516.741.1.3預備費萬元40.401.2建設期利息萬元49.451.3流動資金萬元971.802資金籌

10、措萬元2889.842.1自籌資金萬元1880.462.2銀行貸款萬元1009.383營業收入萬元9300.00正常運營年份4總成本費用萬元7352.615利潤總額萬元1903.066凈利潤萬元1427.307所得稅萬元475.768增值稅萬元369.469稅金及附加萬元44.3310納稅總額萬元889.5511盈虧平衡點萬元2626.24產值12回收期年4.8713內部收益率38.19%所得稅后14財務凈現值萬元2941.59所得稅后第二章 行業分析和市場營銷一、 生物科研試劑行業發展概況1、生物科研試劑市場分類生物科研試劑產品和服務市場包含了生物試劑產品和幫助生物研究及實驗的專業外包服務。

11、根據產品類型，生物科研試劑可以分為蛋白類、核酸類和細胞類；根據服務類型，生物科研服務可分為研發生產服務和檢測分析服務。生物科研試劑可分為蛋白類、核酸類以及細胞類三個種類，常見的蛋白類產品包含重組蛋白和抗體等，核酸類產品有定制化的合成核酸和克隆載體等，細胞類產品涵蓋轉染試劑及培養基等。生物科研試劑的應用領域豐富，是從基礎研究到成果轉化不可或缺的一部分。2、產業鏈介紹生物科研試劑產業鏈上游為生物制品原料、包裝材料及耗材供應商，由生物科研試劑生產商開發為種類豐富的科研試劑產品，最終客戶覆蓋了高校實驗室、醫院、科研院所以及制藥企業。3、生物科研試劑行業規模全球生物科研試劑市場于2016年達到139億美

12、元，并以6.9%的年復合增長率增長至2020年的182億美元。這一投入預計于2025年達到272億美元的規模，2020到2025年期間年復合增長率為8.4%。中國生物科研試劑市場規模于2016年達到82億元人民幣，并以16.5%的年復合增長率增長至2020年的151億元人民幣，增速高于同期全球生物科研試劑市場。這一投入預計于2025年達到346億元人民幣的規模，期間年復合增長率為18.1%。二、 生物科研試劑行業發展驅動力1、有利政策的支持國家通過國家自然科學基金與國家重點研發計劃對科研經費的補貼扶植、鼓勵高?？蒲谢顒拥倪M行，促進科研整體發展與項目的數量增加。另外，隨著國家大力鼓勵創新藥尤其是

13、生物創新藥的研發，生物醫藥產業蓬勃發展。生物科研試劑是生命科學領域研究的重要原料和參與者，科研與產業需求的擴大助推了生物科研試劑的需求增加，進一步推動了生物科研試劑市場規模的擴大以及市場組成部分的多樣化。2、科研技術的提高生物技術、神經科學和蛋白質組學研究領域的進步是驅動生物科研試劑市場強勁增長的主要動力。其中，在生物技術領域，抗體類藥物在被用于靶向鎖定疾病細胞和細胞混合物時有較好的前景，因此推動生物科研試劑，尤其是與抗體相關的試劑發展。3、生產工藝的進步高自動化儀器的使用帶來了生物科研試劑生產工藝的進步，是決定試劑使用質量和數量的主要因素。由于科研機構對科研的質量要求提升，資金的支持增加和工

14、業市場主體的購買力提升，市場對于更加智能化、一體化、集約化的生物科研試劑生產設備的需求，加快了試劑研制的速度和生物科研試劑整體產出規模增長。4、高技術人才的培養生物科研試劑的研發和生產對于知識水平的專業化要求較高。過去幾年中，教育水平的提高促進相關領域高素質人才的培養。試劑生產人才從勞動密集型向專業型轉變，推動生物科研試劑的研發效率和質量提升。三、 全球生命科學領域發展情況生命科學領域包括一系列對于各個形式生命研究及探索其潛在應用的學科，比如動物科學，農學，生物技術研究，生物工程，食品科學，園藝，制藥科學等。根據研究對象的不同，生命科學研究可分動物學、植物學和微生物學。它們分別研究動物、植物或

15、微生物的形態、分類、生理、生態、分布、發生、遺傳、進化及其與人類的關系；根據研究內容的特點不同，生命科學又可以分為：分類學、形態學、胚胎學、古生物學、遺傳學、生態學、生物化學、生物物理學等。從生物體結構水平來劃分，生命科學則可以分為：分子生物學、細胞學、組織學、器官生物學、群體生物學等。此外，隨著人類活動范圍的不斷擴大，又相繼發展出宇宙生物學、輻射生物學、深海生物及研究環境保護的生物科學?，F代生物技術的重要進展和突破正在加速向應用領域滲透，在解決人類發展面臨的健康、環境和資源等問題中展現出巨大前景，因此，全球生命科學領域的研究資金投入也快速增長，從2016年的1,247億美元增加到2020年的

16、1,576億美元，年復合增長率為6.0%。從全球生命科學研究資金投入地域分布情況看，2020年美國的研究資金約為774億美元，占比全球總研究資金投入的49.1%，緊隨其后的歐洲整體研究資金投入約占22.0%，目前我國的生命科學研究資金投入強度與美國等世界科技強國相比仍有一定差距，約占全球整體資金投入的9.0%。四、 營銷部門與內部因素企業營銷系統指作為營銷者的企業整體，微觀營銷環境包括企業外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業的外部營銷環境前，必須先分析企業的內部因素或內部條件。企業為開展營銷活動，

17、必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業外部環境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業內部各方面的資源，充分運用企業內部環境，力量，使內部優勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協調發展，對營銷決策的制定與實施影響極大。

18、例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發工作，需要研究與開發部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業的任務、目標、方針政策和發展戰略。營銷部門在高層管理部門規定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。五、 中國生命科學領域發展情況隨著對于生命科學領域的重視，科技水平的提高和科研人才培養，中國生命科學領域研究資金投入在全球生命科學領域研究

19、資金投入占比逐年增長，從2016年的6.0%增長到2020年的9.0%?；A研究需要大量的科研資金投入，隨著全球各國對基礎研究的重視不斷提升，對基礎研究的科研經費撥款也越來越多，特別是在生命科學領域，經費所占比重逐步提高，促使生命科學領域的基礎研究迅速發展。新興國家正逐漸縮小與發達國家的差距，在科研領域的發展也不容忽視。在生命科學研究領域，來自新興國家的在國際知名期刊上的文獻發表數量逐年提升，并且開始出現一些開創性的研究。近些年，生命科學研究的快速發展，特別是在免疫、基因等細分領域，不斷有研究成果成為“重磅炸彈”的藥物。令人矚目的商業化成功先例，驅使基礎研究更快的進入商業化階段，從而推動了生命

20、科學研究的發展。六、 新產品采用與擴散（一）產品特征與市場擴散1、創新產品的相對優點新產品的相對優點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，市場接受得就愈快。2、創新產品的適應性創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時，則有利于市場擴散，反之，則不利于市場擴散。3、創新產品的簡易性這是要求新產品設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，新產品的結構和使用方法簡單易懂，才有利于新產品的推廣擴散，消費品尤其如此。4、創新產品的明確性這是指新產品的性

21、質或優點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認知的產品，其采用速度一般比較快。（二）購買行為與市場擴散1、消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程，客觀上存在著一定的規律性。美國學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例，總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律，認為消費者接受新產品一般表現為以下五個重要階段：（1）認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術資料等。人們在此階段獲得的情報還不夠系統，只是一般性了解。（2）興趣。指消費者不僅認識了新產品，并且發生了興趣。在此階段，消費者會積

22、極地尋找有關資料，進行對比分析，研究新產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產生初步的購買動機。（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。如采用新產品獲得的利益和可能承擔的風險，從而對新產品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規模、少量地試用新產品。通過試用，顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率，詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產品，完全接受新產品，并開始正式購買、重復購買。2、顧客對新產品的反應差異與市場擴散在新產品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格

23、等多種因素的影響制約，不同顧客對新產品的反映具有很大的差異。（1）創新采用者。也稱為“消費先驅”，通常富有個性，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經濟寬裕，社會地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業投放新產品時的極好目標。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并有較強的適應性，經濟狀況良好，對早期采用新產品具有自豪感。這類消費者對廣告及其他渠道傳播的新產品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力，但與創新采用者比較，持較為謹慎的態度。（3）早期大眾。這部分消費者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環境和固定的收入；對社會中有影

24、響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領袖”的消費行為具有較強的模仿心理。他們經常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產品。研究他們的心理狀態、消費習慣，對提高產品的市場份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對新事物、新環境多持懷疑態度或觀望態度。往往在產品成熟階段才加入購買。（5）落后的購買者。這些人受傳統思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態度，固守傳統消費行為方式，在產品進入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產品的整個市場擴散過程，從創新采用者至落后購買者，形成完整的“正態分布曲，

25、線”，這與產品生命周期曲線極為相似，為企業規劃產品生命周期各階段的營銷戰略提供了有力的依據。七、 體外診斷試劑行業介紹1、全球體外診斷行業發展情況體外診斷是指在人體之外，通過對人體的血液等組織及分泌物進行檢測，獲取臨床診斷信息的產品和服務。體外診斷能夠便捷、低成本、低傷害地為醫護人員提供精確、早期的臨床診斷信息，為疾病發現、治療、監測提供有效依據，并能大大節省醫療費用，已成為醫療決策的重要依據。目前，體外診斷行業已成為全球醫療領域發展較快、市場規模最大的細分行業之一。（1）市場規模及增長情況全球醫療器械市場規模于2016年達到3,868億美元的規模，并以4.2%的年復合增長率于2020年達到4

26、,566億美元。其中體外診斷市場銷售規模約為669億美元，約占全球醫療器械市場銷售總額的14.7%，已成為全球醫療器械行業最大的細分行業。未來，全球醫療器械市場將持續擴大，預計于2025年達到6,445億美元，期間年復合增長率為7.1%；體外診斷市場規模將達到1,219億美元，2020至2025年年復合增長率為12.8%，占全球醫療器械市場銷售總額的比例將提升到18.9%。全球IVD市場從2016年的494億美元增長到2020年的669億美元。未來，隨著人口老齡化趨勢的加劇、人均醫療費用的增長和技術的進步，IVD市場有望逐步增長。到2025年，全球IVD市場預計將達到1,219億美元，2020

27、-2025年年復合增長率為12.8%。在預測期內，全球IVD市場規模穩定增長。目前，IVD行業由歐美占據主導地位，需求較為穩定，行業高度集中；新興市場占據市場份額小，但需求較大。相比于整體醫療器械市場的增速，IVD市場增速更快，在全球醫療器械市場的份額將從2020年的14.7%增長到2025年的18.9%。（2）細分市場情況按照檢測原理和方法劃分，體外診斷可主要分為生化診斷、免疫診斷、分子診斷三大類。生化診斷是通過生物化學反應測定體內生化指標的技術，是發展最早、最為成熟的體外診斷細分領域，近年來增速有所放緩；免疫診斷是通過抗原與抗體結合的特異性反應檢測體內抗原、抗體含量，進而判斷疾病信息的技術

28、，免疫診斷具有靈敏度高、成本低的特點，是近年來發展較為迅速、市場規模最大的細分領域；分子診斷是應用分子生物學方法檢測體內遺傳物質或基因產物表達水平的變化進行診斷的技術，是體外診斷行業中技術較為前沿、診斷精密度較高的領域，目前正處于發展前期，規模較小。全球體外診斷市場按照檢測類型可拆分為免疫體外診斷，POCT，生化診斷，血液和體液診斷，分子診斷和其他類型。2020年，全球IVD市場總規模達到669億美元，其中免疫診斷是IVD領域中最大的細分市場，市場規模達173億美元，占總IVD市場的25.8%；POCT及分子診斷分別是第二及第三大細分市場，市場規模于2020年分別達到153億美元和122億美元

29、。2、中國體外診斷行業發展情況（1）市場規模及增長情況中國IVD市場從2016年的450億元人民幣增長到2020年的1,075億元人民幣。未來，隨著人口老齡化趨勢的加劇、人均醫療費用的增長和技術的進步，IVD市場有望逐步增長。到2025年，中國IVD市場預計將達到2,198億元人民幣，2020-2025年復合年增長率為15.4%。在預測期內，中國IVD市場增長迅速。IVD行業的主要驅動因素之一是慢性病的增長，由于許多人不健康的飲食習慣、壓力大、缺乏體育活動，這類疾病愈發普遍。此外，傳染病的流行對疾病的迅速檢驗也產生了極大的需求。相比于整體醫療器械市場的增速，IVD市場增速更快，在中國醫療器械市

30、場的份額將從2020年的14.7%增長到2025年的17.9%。（2）細分市場情況我國體外診斷市場對檢測準確度和精密度等性能的要求不斷提高和我國體外診斷技術水平的不斷進步，國內體外診斷市場的主導方向已經逐漸從生化診斷向免疫診斷和分子診斷領域轉移。2020年，中國IVD市場總規模達到1,075億元人民幣，其中分子診斷是IVD領域中最大的細分市場，市場規模達到了286億元人民幣，占總IVD市場的26.6%；免疫診斷及生化診斷分別是第二及第三大的細分市場，市場規模于2020年分別達到了278億元人民幣和152億元人民幣。3、免疫診斷行業發展情況（1）全球市場規模及增長情況全球免疫診斷市場起步較早，發

31、展比較成熟。2016年，全球免疫診斷市場規模達到了131億美元，并以7.2%的復合年增長率擴大到2020年的173億美元。預計在未來，全球免疫診斷市場規模平穩增長，以15.2%的復合年增長率增長到2025年的350億美元。（2）中國市場規模及增長情況中國免疫診斷市場規模在體外診斷市場中占比最高，從2016年的133億元人民幣增長至2020年的278億元人民幣，2016-2020年的年復合增長率為20.3%。隨著中國免疫診斷研發水平的提高，以及臨床需求的不斷增加，預計2025年市場規模將達到739億元人民幣，預計2020-2025年的年復合增長率將達到21.6%。八、 蛋白科研試劑行業的基本情況

32、及發展趨勢1、蛋白科研試劑行業基本情況蛋白質檢測的主要目的是獲取其結構與功能的信息，借助所得信息應用于不同的領域?？茖W研究的目標蛋白質或者具有診斷治療意義的蛋白標記物在細胞內往往是以痕量的級別存在的，并且待測樣品中不同蛋白質的豐度變化非常大，且其它蛋白質對目標蛋白質的檢測存在干擾。因此，蛋白質檢測技術往往要求很高的靈敏度（sensitivity）和很高的特異性（specificity）。（1）生物科學基礎研究在科學研究中，蛋白試劑可應用于結構解析，細胞培養，細胞誘導，分化，酶功能性研究，底物，對照品等多個方面。不同的研究目的對蛋白試劑的要求存在差異，比如：檢測樣品中的目標蛋白質可以使用ELIS

33、A試劑盒，但是如果需要一次性檢測幾百種目標蛋白時，就需要使用高通量的蛋白質檢測方法，如蛋白芯片，以提高檢測效率。（2）體外診斷試劑體外診斷試劑成本的60%-80%是診斷試劑原料，原料包括診斷酶、抗原、抗體等活性生物制品以及高純度氯化鈉等精細化學品。其中的診斷酶和抗原中的一部分就是蛋白試劑。因診斷試劑原料研發難度很大，質量要求和批次穩定性等要求很高，目前國內診斷試劑公司所使用的診斷原料多來源于國外進口品牌，對進口產品的依賴程度較高。（3）生物藥開發生物藥是目前世界上最暢銷的藥物類別，2019年全球銷售前十的藥物中，7款是生物藥，其中包括單克隆抗體、融合蛋白。單克隆抗體藥物的市場需求巨大，而蛋白試

34、劑是研究單克隆抗體藥物的重要試劑之一。用于藥物開發的重組蛋白產品，需要具備接近天然蛋白活性和修飾的特點。要獲得該種類型的重組蛋白產品，哺乳動物細胞是首選的表達系統。2、蛋白科研試劑行業規模及預測基于ELISA檢測方法的科研試劑盒總體上可以分為傳統的單靶標檢測ELISA檢測試劑盒與多重靶標檢測試劑盒，或稱為蛋白芯片。蛋白芯片是在傳統ELISA試劑盒產品的基礎上發展的新型檢測試劑盒，其最大的特點是：高通量，一次可以檢測數個至上千個靶標蛋白，可以理解為“多重/多靶標/多因子ELISA試劑盒”。按照試劑盒的載體類型可以分為固相芯片和液相芯片。全球范圍內，ELISA科研試劑盒市場于2016年達到4.45

35、億美元，并以12.0%的復合年增長率增長至2020年的6.99億美元。這一市場規模預計于2025年達到12.52億美元的規模，2020到2025年期間預計復合年增長率為12.4%。在中國，ELISA科研試劑盒市場于2016年達到2.5億元人民幣，并以19.5%的復合年增長率增長至2020年的5.0億元人民幣。這一市場規模預計于2025年達到12.6億元人民幣的規模，2020到2025年期間預計年復合增長率為20.2%。多靶標檢測試劑盒，又稱蛋白芯片，包括固相芯片和液相芯片。全球范圍內，蛋白芯片（科研用途）市場在2016年達到0.49億美元，并以24.8%的復合年增長率增長至2020年的1.19

36、億美元。這一市場規模預計于2025年達到2.85億美元規模，2020到2025年期間預計復合年增長率為19.0%。在中國，蛋白芯片試劑盒市場在2016年達到0.26億元人民幣，并以38.4%的年復合增長率增長至2020年的0.95億元人民幣。這一市場規模預計于2025年達到3.5億元人民幣的規模，2020到2025年期間預計年復合增長率為30.3%。相較于單靶標的ELISA試劑盒，多靶標的蛋白芯片試劑盒具有高通量的特點，提高了檢測效率，因此近年來得到廣泛推廣，市場增速較大程度上超過ELISA試劑盒。九、 體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗

37、營銷成功的關鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發現它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產生互動。在企業與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調消費者消費時是理性與感性兼具，企業不僅要從理性的角度開展營銷活動

38、，而且要考慮顧客情感的需要，從物質上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經濟中，消費需求已出現多方面的變化：從消費結構看，情感需要的比重相對物質需要的比重增加；從消費的內容看，個性化的產品和服務需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關注產品使用時所產生的感受，并且日益關注環境保護等公益問題。在營銷設計中，不僅要想到你能創造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產品和服務。3、個性特征個性是一個區別于他人的、在不同環境中顯現出來的、相對穩定的、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產生的

39、體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統的營銷活動中，強調提供標準化的產品和服務，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業應加強與顧客的溝通，發掘其內心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設計中，體現較強的個性特征，在大眾化的基礎上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。十、 市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的

40、價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務

41、能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。十一、 綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類

42、以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和人類環境宣言，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標

43、，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了綠色食品標志管理辦法，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色

44、食品標志。1994年3月25日，國務院通過了中國21世紀議程中國21世紀人口、環境與發展白皮書，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，中國21世紀議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷

45、組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠

46、色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環?；貧w”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污

47、染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。十二、 營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本

48、的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查

49、單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷

50、抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續調查能掌握事項的變化動態，分析發展趨勢。但如持續時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也

51、可利用機械記錄處理。如廣告效果數據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態的現象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區及時間的小規模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調查者的意見，還可觀察其反應，發現新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是

52、花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。十三、 客戶關系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業在既定的資源和環境條件下為發現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背

53、景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企業的核心競爭力。由于科學技術高度發達且快速普及，同類企業之間產品同質化日趨嚴重；由于企業間在營銷策略上相互模仿，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經常發生。企業僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的?？蛻絷P系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業管理理論的重大變革。傳

54、統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業外部的組織而非內部的成員；傳統的企業管理僅僅局限于企業內部人、財、物的管理，并不包括對企業外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業內部的成員，將“管理”對象從企業內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。第三章 企業文化一、 建設新型的企業倫理道德企業倫理道德建設是一個長期過程，需要企業將精神文明建設及思想政治工作創新相結合，做好長期規劃，做出積極努力。（一）確立正確的道德規范企業的優良傳統和道德習俗是企業經營

55、及各種交往活動中經常重復出現的、帶有一定道德取向的習慣性行為，具有穩定性和大眾性。企業進行倫理道德建設，必須善于發掘和吸取傳統道德觀念和習俗中的精華，注入符合時代要求和本企業實際情況的新內容，建立完善的倫理道德體系和標準。要使員工明確哪些是對的，哪些是錯的；哪些應當做，哪些不應當做。并且經過長期不懈地灌輸、說服、示范、疏導，最終使這些抽象的倫理道德觀念，轉化為員工可操作的規則、規范和標準。（二）企業倫理道德建設與員工教育相結合良好道德的形成不是孤立的，它同員工的政治、文化素養和職業素質緊密相連。員工具備較高的政治、文化素養和職業素質，不僅是提高思想水平和業務技術水平及能力的前提，也是企業倫理道

56、德建設的基礎。因此，企業在倫理道德建設過程中必須堅持對員工進行理想信念教育、文化基礎教育、科學技術教育和企業文化教育等，使員工能夠自覺地意識到自己是企業倫理道德建設的主體，自覺地對自己的行為負責，逐步做到不管是否有外在的監督，自己都能不斷戰勝自身的非道德因素，不斷提高自身的道德境界和道德層次。（三）企業倫理道德建設與管理創新相結合企業倫理道德建設的基本目的之一，就是規范員工的行為，使員工在良好的道德環境，中積極工作，發揮主動性和創造精神。為此，企業的管理者應充分利用社會學、行為學、心理學等知識，不斷進行管理理念與方法創新，在強化硬性管理的同時，注重發揮軟性管理的作用。如改善管理者與員工的關系，

57、尊重員工的意見與建議，擴大民主管理的范圍，使員工有更多的機會參與管理與決策等。只要員工有了主體意識和主人翁責任感，就會表現出良好的敬業精神和道德風貌。（四）企業倫理道德建設與規章制度建設相結合企業倫理道德建設是一種心理建設，主要訴之于輿論與良心。從建設方法上看，一方面要通過對員工進行反復、系統的倫理道德教育，利用輿論進行引導，強化員工道德意識，使之形成道德自律，養成道德習慣；另一方面，當某種先進道德被多數人認同后，也需要適時通過規章制度的形式固化下來，成為硬性約束，起到嚴格規范員工行為的作用。（五）個人示范與集體影響相結合個人示范和集體影響是企業倫理道德建設中相輔相成、缺一不可的兩個方面。個人

58、示范有兩種：一是企業管理者在經營管理過程中身先士卒，以身作則，以自己模范的道德行為成為員工的表率；二是先進人物的典型示范作用，也就是通過挖掘、培養、宣傳典型人物，以典型的力量來引導員工自覺遵從企業的道德規范。重視集體影響，主要是利用各種集體活動、禮儀，形成良好的道德風氣，使員工置身其中，通過整體氛圍的熏陶和互相影響，促進員工整體道德水平的提高。二、 企業文化的研究與探索進入21世紀以來，隨著企業生存與發展環境的變化以及相關理論的發展，可以預見，企業文化理論研究將更加繁榮，作為一門科學將趨于成熟；企業文化實踐將更為活躍，并將成為企業競爭制勝的第一利器。（一）企業文化理論研究趨勢中國企業文化的理論

59、研究，經歷了30余年時間，取得了不少有價值的成果。當然，也還存在不少問題有待進一步探索，如對企業文化的界定及其基本理論的理解，還有一些不同看法；企業文化的實踐模式有待深入研究；對企業文化的中國特色還需要在廣泛實踐的基礎上進行提煉和總結等。這些問題的存在，激勵一大批理論工作者和企業家投身于企業文化研究的行列，而且正朝著如何建立有中國特色的企業文化理論方向發展。近年來，企業文化理論研究進入了一個嶄新的階段，中國企業文化學大廈的建設進程加快。企業文化理論研究出現以下一些新的趨勢。1、研究基點突破企業文化理論研究突破了“企業是經濟組織”這樣一個單一基點，不但把企業看作一個通過向市場提供有效的產品與服務

60、，以收抵支取得盈利的經濟組織，是物質財富的創造者。而且從一個全新視野，把企業視為一個生命體，視為一個如人一樣有靈魂、有情感、有理想，追求快樂、創造幸福的生命體。這樣，賦予企業物質與精神雙重性質，使企業文化研究找到一個新的基點。從兩個基點研究企業文化，開闊了人們的研究視野，有關企業生命周期、企業文化基因、企業文化生態等新的理論將會有更多成果問世。2、研究領域拓寬企業文化理論研究將進一步突破狹義的企業文化范疇，從單純的管理領域延伸至技術開發、生產、營銷和服務領域，形成一種綜合的“文化力”研究，也就是從“文化力”這一更大的視野研究文化與經濟的互動關系，研究企業與社會的互動關系。企業文化學與涉及企業管

61、理的各種實用學科，如企業戰略管理、投資管理、人力資源管理、技術管理、市場營銷、公共關系、客戶管理、服務管理、品牌管理、實用產品美學、形象設計、組織設計等學科的聯系越來越緊密。一方面，企業文化學對這些學科發展的導向作用越來越明顯；另一方面，企業文化學也在與這些實用科學的相互融合與滲透中不斷得到豐富和發展。特別明顯的趨勢是，企業文化的人本化和市場化兩個方向相互結合，互動發展。3、研究參照系擴大企業文化學的研究不僅注重把握時代脈搏，從時代精神中吸收營養，而且注重傳統文化，如儒家、道家、法家文化對企業文化形成和發展的影響，注重中國共產黨的思想路線和優良作風對企業文化形成和發展的影響，注重計劃經濟體制和

62、管理方式對企業文化形成和發展的影響，以此找到中國企業文化生長的基點和價值源泉，剔除制約優秀企業文化形成的種種障礙。不僅如此，未來的企業文化研究將更加注重各國之間的比較研究，如為什么日本、韓國、新加坡等國企業較好地應用了儒家文化，創造了20世紀60年代到80年代的經濟神話？為什么20世紀90年代開始美國企業又“戰勝”日本、韓國等國企業，連續十幾年高速增長？美國的企業文化中又是什么樣的基因在起作用？中國企業能夠從美、日、歐等國企業的不同發展模式中借鑒哪些經驗？企業文化研究通過回答這些問題，將從更大的參照系上，吸收世界各國各民族的文化精華，尤其是西方國家在科技革命和市場經濟充分發育過程中滋生的文化精

63、華。企業文化研究將會出現繼承與創新并存，中西文化交融互補的局面。4、研究內容深化企業文化理論研究的重點將從目前更多地回答“是什么”、“為什么”向更深層次發展。如對企業文化本質的研究，在倡導以人為本，并說明為什么要堅持以人為本的基礎上，進一步研究實現以人為本的途徑。在企業中，如何尊重和保護人的尊嚴和生命價值，開發人的知識和能力價值，創造人的自我價值和企業整體價值有機結合的新模式，以及如何解決好以人為本、全員參與管理與強調等級、服從、忠誠理念和專家決策的關系。面對市場，如何做到以客戶為本，尊重與保護客戶的價值，處理好企業利潤與客戶價值的關系。面對投資者，面對社會，企業如何真正把“大寫的人”寫好，在處理各種錯綜復雜的關系時，體現人本和人性化，在這些方面具有很大的研究空間。又如，對企業文化規律的研究，不僅要進行簡單的階段描述，而且要在大量實證分析的基礎之上，回答企業文化是否有生命周期，如果有，受什么因素影響，一個企業如何克服企業文化周期的限制，傳承、改造、變革、創新企業文化，如何突破體制束縛實現企業文化轉型