浙江軟磁鐵氧體材料技術創新項目建議書【模板參考】

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1、泓域咨詢/浙江軟磁鐵氧體材料技術創新項目建議書報告說明金屬軟磁以硅鋼片為典型代表，是最早的軟磁材料，由于其電阻率較低，在高頻下損耗較高，更適用于低頻場景。金屬軟磁粉芯由鐵鎳、鐵硅、鐵硅鋁等合金軟磁粉制成，對傳統硅鋼片高頻高損耗的缺點有所改進。軟磁鐵氧體材料具有較高的電阻率和較低的飽和磁通密度，因在中高頻場景內損耗較小，機械加工特性好，在諸多領域被廣泛應用。非晶合金軟磁由合金溶液在急速冷卻的工藝下制備成非晶態合金薄帶，納米晶軟磁在非晶合金軟磁的基礎上通過適當的退火環節得到納米級別的軟磁合金，上述材料在飽和磁通密度和電阻率上具備更優良的綜合性能，但在技術成熟度上低于金屬軟磁和軟磁鐵氧體?？傮w來看，

2、不同種類的軟磁材料由于在電磁特性、技術成熟度、產品價格上的差異，應用于不同的需求場景。根據謹慎財務估算，項目總投資1571.38萬元，其中：建設投資1066.88萬元，占項目總投資的67.89%；建設期利息28.40萬元，占項目總投資的1.81%；流動資金476.10萬元，占項目總投資的30.30%。項目正常運營每年營業收入5800.00萬元，綜合總成本費用4470.63萬元，凈利潤975.13萬元，財務內部收益率46.54%，財務凈現值2346.13萬元，全部投資回收期4.18年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展

3、來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目概況7一、 項目概述7二、 項目提出的理由7三、 項目總投資及資金構成10四、 資金籌措方案10五、 項目預期經濟效益規劃目標11六、 項目建設進度規劃11七、 研究結論11八、 主要經濟指標一覽表11主要經濟指標一覽表11第二章 發展規劃分析14一、 公司發展規劃14二、 保障措施15第三章 行業分析和市場營銷18一、 行業競爭格局18二、 市場與消費者市場19三、 軟磁鐵

4、氧體市場發展概況19四、 制訂計劃和實施、控制營銷活動21五、 軟磁鐵氧體材料的基本情況22六、 營銷計劃的實施23七、 行業未來發展趨勢25八、 市場需求測量28九、 軟磁鐵氧體的產業鏈上下游情況31十、 行業進入壁壘37十一、 市場的細分標準39十二、 以消費者為中心的觀念45十三、 整合營銷傳播計劃過程46第四章 運營模式48一、 公司經營宗旨48二、 公司的目標、主要職責48三、 各部門職責及權限49四、 財務會計制度53第五章 企業文化方案56一、 企業文化管理的基本功能與基本價值56二、 造就企業楷模65三、 企業文化的分類與模式68四、 培養現代企業價值觀78五、 企業文化投入與

5、產出的特點82六、 技術創新與自主品牌84第六章 公司治理分析87一、 獨立董事及其職責87二、 內部控制的相關比較92三、 證券市場與控制權配置95四、 股權結構與公司治理結構104五、 債權人治理機制108六、 資本結構與公司治理結構111第七章 項目選址分析117一、 建設具有國際競爭力的現代產業體系，鞏固壯大實體經濟根基121第八章 人力資源管理124一、 企業組織機構設置的原則124二、 勞動定員的形式128三、 人力資源費用支出控制的作用129四、 獎金制度的制定129五、 招募環節的評估134六、 審核人力資源費用預算的基本要求135第九章 財務管理分析137一、 應收款項的管理

6、政策137二、 存貨成本141三、 籌資管理的原則143四、 企業資本金制度144五、 流動資金的概念151六、 營運資金管理策略的主要內容152第十章 投資方案分析154一、 建設投資估算154建設投資估算表155二、 建設期利息155建設期利息估算表156三、 流動資金157流動資金估算表157四、 項目總投資158總投資及構成一覽表158五、 資金籌措與投資計劃159項目投資計劃與資金籌措一覽表159第十一章 項目經濟效益評價161一、 經濟評價財務測算161營業收入、稅金及附加和增值稅估算表161綜合總成本費用估算表162固定資產折舊費估算表163無形資產和其他資產攤銷估算表164利潤

7、及利潤分配表165二、 項目盈利能力分析166項目投資現金流量表168三、 償債能力分析169借款還本付息計劃表170第十二章 項目綜合評價說明172第一章 項目概況一、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：浙江軟磁鐵氧體材料技術創新項目2、承辦單位名稱：xx有限責任公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xx園區5、項目聯系人：劉xx（二）項目選址項目選址位于xx園區。二、 項目提出的理由在下游電子產品更新換代速度加快、新興行業對高性能電子磁性元件需求度提升的大背景下，軟磁鐵氧體生產廠商對原料配方、先進工藝路線的掌握，對生產過程的質量管控經驗將成為規?；咝阅苘洿盆F氧體材料的核心壁壘

8、，新進入者無法在短期內掌握最優的生產技術和工藝，批量化制備出高電磁性能和一致性的產品。錨定二三五年遠景目標，聚焦聚力高質量、競爭力、現代化，發揮制度優勢、提升治理效能、打造硬核成果、形成發展勝勢，率先破解發展不平衡不充分問題，基本建成國內大循環的戰略支點、國內國際雙循環的戰略樞紐，共建共治共享共同富裕先行先試取得實效，形成忠實踐行“八八戰略”、奮力打造“重要窗口”的系統性突破性標志性成果，爭創社會主義現代化先行省。努力打造經濟高質量發展高地。在質量效益明顯提升基礎上實現經濟持續健康較快發展，增長潛力充分發揮，地區生產總值、人均生產總值分別突破8.5萬億元、13萬元，數字經濟增加值占GDP比重達

9、到60%左右，其中數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到15%。經濟結構更加優化，農業基礎更加穩固，產業基礎高級化、產業鏈現代化水平顯著提升，制造業增加值占GDP比重穩定在三分之一左右，初步建立實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的現代產業體系。城鎮化質量明顯提升，常住人口城鎮化率達到75%左右，建成鄉村振興示范省，長三角一體化、“四大建設”、海洋強省、山區跨越式發展取得新的重大成效，城鄉區域發展協調性進一步增強，省域一體化發展格局基本形成，在經濟發展質量變革、效率變革、動力變革方面走在前列。努力打造三大科創高地。創新型人才隊伍建設、體制機制改革、重大平臺打造、創新主體培育等取得重大

10、突破，R&D經費支出占GDP比重達到3.3%左右，重要指標實現“六倍增六提升”，初步建成一批大科學裝置，基本形成新型實驗室體系、區域性創新平臺體系、企業技術創新體系，基本建成國際一流的“互聯網+”科創高地，初步建成國際一流的生命健康科創高地、新材料科創高地，高水平創新型省份和科技強省、人才強省建設取得重大進展，在科技創新、產業創新方面走在前列。努力打造改革開放新高地。以數字化改革牽引全面深化改革，基本建成營商環境最優省、市場機制最活省、改革探索領跑省，基本建成高標準市場體系，市場活力、社會活力充分激發，高質量發展、高水平均衡、高品質生活、高效能治理的體制機制更加完善；“一帶一路”重要樞紐功能進

11、一步增強，高水平開放型經濟新體制基本形成，服務貿易進出口額達到6000億元，在更深層次改革、更高水平開放方面走在前列。努力打造新時代文化高地。以黨的創新理論為引領的先進文化、以紅船精神為代表的紅色文化、以浙江歷史為依托的優秀傳統文化、以浙江精神為底色的創新文化、以數字經濟為支撐的數字文化全面繁榮發展，公共文化服務體系和文化產業體系更加健全，文化和旅游深度融合，文化及相關產業增加值達到6400億元，文化自信充分彰顯、文化形象更加鮮明、文化素質顯著提升，形成具有國際影響、中國氣派、古今輝映、詩畫交融的文化浙江新格局，在人的現代化方面走在前列。努力打造美麗中國先行示范區。國土空間開發保護格局持續優化

12、，生態環境質量持續改善，地級及以上城市空氣質量優良天數比率達到93%以上，地表水達到或好于類水體比例達到95以上，所有設區城市和60%的縣（市、區）完成“無廢城市”建設，節能減排保持全國先進水平，綠色產業發展、資源能源利用效率、清潔能源發展位居全國前列，低碳發展水平顯著提升，綠水青山就是金山銀山轉化通道進一步拓寬，詩畫浙江大花園基本建成、品牌影響力和國際美譽度顯著提升，綠色成為浙江發展最動人的色彩，在生態文明建設方面走在前列。三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1571.38萬元，其中：建設投資1066.88萬元，占項目總投資

13、的67.89%；建設期利息28.40萬元，占項目總投資的1.81%；流動資金476.10萬元，占項目總投資的30.30%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1571.38萬元，根據資金籌措方案，xx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）991.87萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額579.51萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：5800.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：4470.63萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：975.13萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：46.54%。5、全部投資回收

14、期（Pt）：4.18年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1759.89萬元（產值）。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。七、 研究結論綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1571.381.1建設投資萬元1066.881.1.1工程費用萬元823.241.1.2其他費用萬元217.961.1.3預備費萬元25.68

15、1.2建設期利息萬元28.401.3流動資金萬元476.102資金籌措萬元1571.382.1自籌資金萬元991.872.2銀行貸款萬元579.513營業收入萬元5800.00正常運營年份4總成本費用萬元4470.635利潤總額萬元1300.186凈利潤萬元975.137所得稅萬元325.058增值稅萬元243.249稅金及附加萬元29.1910納稅總額萬元597.4811盈虧平衡點萬元1759.89產值12回收期年4.1813內部收益率46.54%所得稅后14財務凈現值萬元2346.13所得稅后第二章 發展規劃分析一、 公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員

16、規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結

17、構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作

18、，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施(一)開展宣傳引導統一思想認識，充分認識產業發展的重要性，加強領導，明確責任。加大產業招商服務宣傳，匯編產業相關文件，強化產業法律法規和政策的宣貫，運用各種媒介，擴大區域產業知名度。(二)人才培養持續支撐加強產業人才智庫和人才教育培訓師資力量建設；轉變培訓中心的職能，發揮院校和社會培

19、訓機構在產業培訓方面的作用，大力推進產業職業教育；舉辦產業人才供需座談會、洽談會和招聘會，為企業和人才搭建雙向選擇平臺；打造新媒體教學培訓平臺，推出全時在線視頻教育和技能培訓教學；進一步完善產業行業人員持證上崗機制，提高培訓企業和人員的主動性；組織“產業大講堂”活動，提高產業從業人員的業務能力和綜合素質。(三)推動區域產業協同發展積極推進區域全面創新改革試驗，全面打造協同創新共同體，建立健全產業有序轉移的需求發現和對接服務機制，探索一批可復制、可推廣的改革措施和創新性政策。積極推進區域創新主體市場化合作，協同實施一批技術創新工程，聯合建立一批產業技術創新戰略聯盟。加快推動區域協同創新和產業升級

20、轉移，合作搭建區域服務業融合創新和展示交易平臺，支持企業跨行業、跨區域開展合作。(四)加大財稅支持力度聚焦產業創新及重大示范應用，積極爭取產業專項扶持，加大財政專項資金對企業的支持力度。充分發揮相關產業基金的引導作用，綜合運用股權投資、風險補償等有效方式，支持產業發展。(五)嚴格目標考核結合各自職責，制定具體實施方案和保障措施，明確各項政策措施的實施范圍、期限，加強指導和協調落實，并開展監督檢查和政策效果后期評價工作。建立健全目標責任制，分解落實各項任務，實行目標管理，層層落實責任，加強監督考核，確保按期完成規劃確定的發展目標和重點任務。(六)完善政策法規貫徹落實法律法規規章和相關規定，研究制

21、定配套規范性文件，推進既有產業等方面形成完備的管理制度，全面提升產業依法行政水平。第三章 行業分析和市場營銷一、 行業競爭格局從全球磁性材料市場來看，日本在磁性材料上的研發和生產上起步較早，以TDK、FDK為代表的日本企業具備較強的軟磁鐵氧體新材料開發能力，在高端產品的技術水平、高附加值產品的市場占有率等方面仍然占據主導地位。我國是全球軟磁鐵氧體產量規模最高的國家，根據中國電子材料行業協會磁性材料分會的統計，2020年我國軟磁鐵氧體產量約占全球的73%。從區域分布來看，我國軟磁鐵氧體的生產和銷售主要集中在浙江和江蘇長三角地區、華南地區。根據中國電子材料行業協會磁性材料分會的統計，浙江和江蘇長三

22、角地區企業的軟磁鐵氧體產量占全國產量的比例達到53%以上，華南地區企業的產量占比約為17%，上述地區軟磁鐵氧體產業集群效應更加明顯，企業在研發能力、技術水平、產量規模、產業鏈配套等方面更具優勢。此外，我國軟磁鐵氧體市場競爭格局相對分散，根據中國電子材料行業協會磁性材料分會的統計，2020年我國從事軟磁鐵氧體生產的企業數量在200家左右，其中大多數企業的年生產規模在500噸左右，上述廠商一般僅有少數幾條磁芯生產線，通過向外部采購磁粉進行生產，主要依靠低價策略進行市場競爭，產能規模和產品附加值較低，上下游議價能力和抗風險能力較弱。國內公司中，橫店東磁、天通股份在軟磁鐵氧體材料領域較早進行業務布局并

23、登陸國內資本市場，具備較高的行業地位；除上述兩家公司外，冠優達、山東春光磁電科技有限公司、海寧市聯豐磁業股份有限公司等公司在軟磁鐵氧體材料的供應規模和技術水平上具備較強的綜合競爭實力。二、 市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和

24、服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。三、 軟磁鐵氧體市場發展概況1、磁性材料市場的基本情況磁性材料是國民經濟生產過程中重要的基礎性材料，廣泛應用于電子、電力、信息、機械、交通、新能源、醫療衛生、國防軍工等領域，用于存儲和傳輸電能。根據QYResearch的統計和預測數據，2016年至2021年，全球磁性材料的產量從186.59萬噸增長至226.67萬噸，年均增長率為4.0%，預計到2027年，全球磁性材料的產量將達到344.23萬噸，2021年至2027年

25、的年均增長率為7.2%。我國憑借資源和勞動力優勢，以及產業鏈和市場的配套支持，已發展成為全球磁性材料主要的生產基地和銷售市場。根據中國電子材料行業協會磁性材料分會的統計，2020年中國磁性材料產業的總產值已經超過800億元。2、軟磁鐵氧體市場的基本情況軟磁鐵氧體是軟磁材料中的重要品種，其工業化生產可追溯至20世紀40年代，半個多世紀以來，軟磁鐵氧體的電磁性能、工藝成熟度、生產規模和自動化水平不斷提升，滿足下游不斷更新的應用需求。由于軟磁鐵氧體在中高頻條件下功率損耗較低，具有良好的機械加工特性，技術路徑相對成熟，因而在家用電器、計算機、手機通訊等領域中被廣泛應用，用于制造成電子變壓器、電感等各類

26、電子磁性元件。伴隨著無線充電、新能源汽車、光伏發電、綠色照明等新興市場的崛起，軟磁鐵氧體的應用范圍和市場需求將持續保持良好增長。我國軟磁鐵氧體的生產起步于20世紀50至60年代。受益于家電產業鏈的帶動，20世紀80至90年代我國軟磁鐵氧體的工業化生產得到高速發展，企業數量不斷增加，產量規模迅速擴大。國外知名磁性材料生產企業亦逐漸加大在我國投資建廠的力度，帶動我國磁性材料生產規模、生產技術和產品性能的提升。根據中國電子材料行業協會磁性材料分會的統計，2020年我國軟磁鐵氧體的產量接近40萬噸，同比增速約10%，產值約147億元，我國已成為全球規模最大的軟磁鐵氧體生產國。同時，中國未來軟磁鐵氧體的

27、產量將會以10%的年均增速向前發展，增速超過世界軟磁鐵氧體材料每年6%的年均增速。四、 制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據?！盃I銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間

28、需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。五、 軟磁鐵氧體材料的基本情況根據磁性強弱，物質的磁性可以分為抗磁性、順磁性、反鐵磁性、鐵磁性和亞鐵磁性，其中鐵磁性和亞鐵磁性物質為強磁性物質。磁性材料通常指稱強磁性物質，主要由過渡族元素鐵、鈷、鎳等元素及其合金組成。根

29、據應用類型的不同，磁性材料可以分為軟磁材料、永磁材料和功能磁性材料。軟磁材料是對磁通密度及磁化強度具有低矯頑力的磁性材料，與硬磁材料相比，其易于磁化，亦易于退磁，通常用于制備成電感、電子變壓器等各類電子磁性元件實現電能傳輸、電能變換、信號篩選等功能。根據材質和結構的不同，軟磁材料可以分為金屬軟磁、軟磁鐵氧體和非晶、納米晶軟磁合金。金屬軟磁以硅鋼片為典型代表，是最早的軟磁材料，由于其電阻率較低，在高頻下損耗較高，更適用于低頻場景。金屬軟磁粉芯由鐵鎳、鐵硅、鐵硅鋁等合金軟磁粉制成，對傳統硅鋼片高頻高損耗的缺點有所改進。軟磁鐵氧體材料具有較高的電阻率和較低的飽和磁通密度，因在中高頻場景內損耗較小，機

30、械加工特性好，在諸多領域被廣泛應用。非晶合金軟磁由合金溶液在急速冷卻的工藝下制備成非晶態合金薄帶，納米晶軟磁在非晶合金軟磁的基礎上通過適當的退火環節得到納米級別的軟磁合金，上述材料在飽和磁通密度和電阻率上具備更優良的綜合性能，但在技術成熟度上低于金屬軟磁和軟磁鐵氧體?？傮w來看，不同種類的軟磁材料由于在電磁特性、技術成熟度、產品價格上的差異，應用于不同的需求場景。軟磁鐵氧體按照配方的不同主要包括錳鋅系、鎳鋅系和鎂鋅系，其中錳鋅系鐵氧體是應用最廣、產量最大的軟磁鐵氧體材料，根據QYResearch的統計，2020年錳鋅軟磁鐵氧體的產量占軟磁鐵氧體總產量的75.6%。六、 營銷計劃的實施（一）有效實

31、施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環境相適應，根據戰略和計劃適時調整、優化組織結構。（3）要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃，做到行動方案、組織結構、規章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業流程，保

32、障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節，使得計劃較為籠統和形式化；計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執行的計劃，遇到困難最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉

33、及長期目標，企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環節協調一致、共同出力的依據。七、 行業未來發展趨勢1、高性能軟磁鐵氧體發展空間廣闊當前下

34、游終端應用產品正逐漸走向輕薄化、小型化、集成化，下游電子磁性元件需要在體積小型化的同時實現較高的功率輸出，這要求軟磁鐵氧體材料需達到更高的功率密度，未來軟磁鐵氧體材料將進一步向寬溫寬頻、高飽和磁通密度等方向發展，滿足消費電子、家用電器行業產品升級，以及新能源、光伏、5G通訊等新興行業發展的需要。對于功率類材料，未來需要盡可能在更高頻率和更高電流的環境下都具備良好的電磁性能，提升能量轉換的效率，因而需具備更高的飽和磁通密度和更低的功率損耗；對于高導類材料，除提升量產材料的磁導率水平外，還需要使材料在更寬的頻率范圍內都具備良好的阻抗特性。此外，以光伏發電、新能源汽車、5G通訊為代表的新興應用場景均

35、處于戶外更加復雜的環境中，因而需要軟磁鐵氧體材料具備更高的溫度穩定性?？傮w來看，綜合性能和可靠性更優的軟磁鐵氧體材料更契合下游發展趨勢和產業政策的方向，在單品附加值和應用數量上發展前景都更為廣闊。2、產品定制化、個性化要求逐步加強伴隨著終端電子產品更新換代的速度不斷提升和新興領域的迅速拓展，電子變壓器、電感器等電子磁性元件的升級速度也進一步加快。軟磁鐵氧體生產企業需要結合下游客戶的實際應用場景，定制化調整產品的材質和尺寸，甚至從原料端配合客戶，設計出符合客戶個性化需求的產品。未來軟磁鐵氧體材料的生產將由大批量單一生產逐漸向多品種小批量生產轉化，行業內企業需要不斷提升針對差異化客戶需求進行同步開

36、發、快速響應的能力。3、技術和規模領先的企業競爭優勢凸顯當前我國軟磁鐵氧體行業存在大量小規模的生產廠商，上述企業集中于中低檔產品進行競爭，在技術水平和生產規模上都處于較低水平。伴隨著未來我國消費電子、網絡通信、汽車電子等領域的產業升級，下游產品對于軟磁鐵氧體材料的外觀尺寸、綜合性能、一致性的要求將進一步提升，技術和規模領先的企業在客戶響應速度、產品創新能力、供貨規模的穩定性上將具備明顯的優勢；同時，高性能的軟磁材料也是國家產業政策長期鼓勵的發展方向，產業政策支持電子元器件的龍頭企業通過兼并重組、資本運作整合資源，增強核心競爭力?？傮w來看，小規模的生產廠商由于產品附加值低，同質化程度高，且難以實

37、現規模經濟，容易陷入激烈的價格競爭中，一旦受到產業升級、生產要素成本上升、原材料價格和下游需求波動等外部環境影響，持續經營能力和抗風險能力都偏低。未來行業競爭格局將進一步向具備技術和規模優勢的企業傾斜，行業集中度有望提升。4、生產自動化和智能化水平不斷提升當前全球制造業正迎來以數字化、信息化、智能化為發展方向的深刻變革，現代化的信息技術也正和傳統軟磁鐵氧體生產逐步融合，當前我國軟磁鐵氧體企業普遍面臨產品附加值低、勞動力成本上漲的問題，推進智能制造生產可以有效提升產品一致性、降低生產成本、提高生產效率，實現產業轉型升級和企業效益提升，行業內大型生產企業均在推進生產線的自動化應用水平。例如：通過車

38、間的智能監測平臺可以對生產情況進行實時監控，針對不同產品自動生成燒結配方，并對產品質量進行統計分析。生產企業通過引入智能化的視覺檢測機器，可以借助其自動化、高客觀度、非接觸和高精度的特點代替人工對軟磁鐵氧體磁芯的外觀進行檢測，提升產品合格率并降低生產成本。組合式的數控磨床可以一次性完成鐵氧體磁芯的磨面、磨底、再磨面、開氣隙等生產環節，節省磨面后再排列的人工成本，提升小尺寸、難排列產品的生產效率和精度水平。八、 市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數

39、的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（

40、二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量?？捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10

41、年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模

42、、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決

43、定的，它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。九、 軟磁鐵氧體的產業鏈上下游情況1、上游行業分析錳鋅軟磁鐵氧體材料的主要生產原料包括氧化鐵、氧化錳、氧化鋅。生產廠

44、商通過向上游購買金屬氧化物原材料后按照一定比例混合，通過振磨、造球、預燒、噴霧造粒等生產工藝加工成磁粉。氧化鐵是鋼鐵生產加工過程中的副產品，通常通過對鋼板酸洗后的廢酸液進行提純加工后獲取。氧化錳通常通過電解金屬錳粉懸浮液并氧化處理后獲取，氧化鋅通常通過燃燒鋅或焙燒鋅礦等方式獲取，氧化錳和氧化鋅的價格與電解錳、鋅錠等大宗商品的價格走勢存在高的關聯性。2、下游行業分析軟磁鐵氧體磁粉的下游主要為磁芯生產廠商，磁芯主要用于加工成電源電路中不同型號的電子變壓器、電感等電子磁性元件。電子變壓器主要利用電磁感應原理，在電路中實現電壓變換、電流變換、阻抗變換等功能，例如：將輸入的220V高電壓輸出為相對偏低的

45、理想電壓、將交流電整流成直流電等；電感器主要用于在電路中實現信號篩選、電能蓄積等功能，例如：對電路中的高頻交流信號進行濾波。電子變壓器和電感器是電子信息產業中基礎性的電子元器件，對生產出的電子整機的性能和質量至關重要。根據中國電子元件行業協會編制的中國電子元器件行業“十四五”發展規劃，2020年我國電子元器件行業整體銷售額為18,831億元，2015年至2020年平均增長率為4.75%，市場需求總體保持平穩增長，我國電子元器件行業的產銷規模目前居于全球首位。由于電子元器件居于工業產業鏈中游，其基礎性作用對我國產業鏈和供應鏈安全至關重要，我國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標

46、綱要中明確提出“加快補齊基礎零部件及元器件、基礎軟件、基礎材料、基礎工藝和產業技術基礎等瓶頸短板”。根據中國電子元件行業協會編制的中國電子元器件行業“十四五”發展規劃，到2025年，電子變壓器行業擬實現銷售額777億元，對應測算年均增長率為4.0%；電感器行業擬實現銷售額410億元，對應測算年均增長率為8.0%?；谏鲜鰯祿?，預計未來以電子變壓器、電感器為代表的電子磁性元件仍將保持穩定增長，其中汽車電子、光伏發電、5G通訊、新型家用電器和消費電子等應用領域的需求將會保持更高增速，電子磁性元件行業需要通過技術和工藝升級提升對高端產品的配套供給能力。（1）家用電器領域基本情況軟磁鐵氧體磁芯廣泛應用

47、于電視機、冰箱、空調、音響等家用電器中，實現電壓變換和降噪濾波等功能。根據國家統計局的統計數據，2021年中國家用電器和音像器材類零售額為9,340億元，同比增長8.98%。伴隨著城市化進程和人口規模增速的放緩，家電行業已經進入到以改善性消費為主要特征的中低速發展階段，但智能化、個性化、健康化的新型家電的市場滲透率仍然有很大的提升空間，注重開發新功能、新款型的高端家電產品將成為行業供給側變革的重要趨勢，這也將對軟磁鐵氧體材料的性能、可靠性提出更高的要求。以電視機為例，當前產品正從傳統的彩色電視逐步轉型成大尺寸、輕薄美觀的智能電視。輕薄化、小型化要求軟磁鐵氧體材料能夠在更高的工作頻率下保持低功率

48、損耗、更高的飽和磁通密度，從而實現更高的功率密度，減小空間占用；同時，軟磁鐵氧體磁芯需具備更強的抗電磁干擾能力保證圖像的穩定性。（2）光伏行業基本情況軟磁鐵氧體材料在光伏行業中主要應用于光伏發電系統的逆變器中。逆變器將太陽能模組輸入的直流電轉換成符合并網要求的交流電，軟磁鐵氧體可用于生產逆變器中的高頻變壓器、驅動變壓器和抗電磁干擾濾波電感等磁性元件。全球正面臨著能源危機和環境污染的問題，光伏發電從資源可持續性和環境友好兩個層面都優勢明顯，當前全球諸多國家政府都出臺政策鼓勵光伏行業的發展。大力發展光伏發電替代傳統能源，對我國實現“碳達峰、碳中和”目標也有著極為重要的戰略性意義，國家能源局在關于2

49、021年風電、光伏發電開發建設有關事項的通知中指出“2025年非化石能源消費占一次能源消費的比重達到20%左右”、“2030年非化石能源占一次能源消費比重達到25%左右、風電太陽能發電總裝機容量達到12億千瓦以上”。當前我國光伏產業在技術水平、產品競爭力、產能規模等方面已居于世界領先地位，涌現出一批具備全球影響力的行業標桿企業，光伏行業預計在未來的發展空間仍然十分廣闊。根據國家能源局的統計，2021年全國光伏新增裝機量為54.88GW，光伏累計裝機量達到306GW。根據中國光伏業協會的預測，十四五期間全球光伏年均年新增裝機量約為222287GW，中國年均新增裝機規模約為7090GW。提升光伏發

50、電的光電轉換效率要求軟磁鐵氧體磁芯具備低損耗的特性，同時需具備在高頻率和強直流條件下工作的能力，盡可能減小元器件的體積大小，這要求軟磁鐵氧體磁芯具備更高的飽和磁通密度和更優的直流疊加特性。（3）消費電子行業基本情況軟磁鐵氧體在消費電子中主要應用于手機、計算機等諸多電子設備中，用于實現提高充電效率、降低噪聲和磁場干擾等功能。以計算機領域為例，軟磁鐵氧體磁芯在計算機中可應用于筆記本電腦的液晶顯示器、電源適配器中制作成各類濾波器、DC-DC變換器、DC-AC逆變器等電子磁性元件。根據IDC的統計報告，2021年全球個人計算機的出貨量為3.49億臺，同比增長14.8%，其中中國個人計算機的出貨量約為5

51、,720萬臺，同比增長16.1%。當前中國個人計算機的滲透率和發達國家相比仍有一定提升空間，根據IDC的預測，2025年中國個人計算機的出貨量將達到約6,970萬臺，預計未來計算機市場出貨量仍將保持穩定增長，輕薄化、高性能化的發展趨勢更加明顯，因而軟磁鐵氧體材料也需具備更良好的高頻低損耗、飽和磁通密度、抗干擾等特性。（4）新能源汽車行業基本情況汽車電子是軟磁鐵氧體材料重要的終端應用領域。隨著資源與環境雙重壓力的持續增大，在政策和技術進步的驅動下，新能源汽車已成為未來汽車工業發展的方向，純電動汽車、增程式電動汽車、混合動力汽車等各類新車型的市場滲透率迅速提升，新能源汽車與傳統汽車相比具備更高的電

52、動化、智能化、網聯化特征，單臺汽車電子設備的數量不斷增加，進而需對應增加電子元器件的種類，以更好實現能量傳輸、儲存和轉換，這也為上游軟磁鐵氧體材料帶來廣闊的發展空間。例如：當前高強度放電照明和42V汽車電源在汽車中應用比例提升，帶動更高規模的DC-DC變換器需求，用于實現電壓轉換。同時，在有限的空間中組裝更多的電子電路也容易引起電磁干擾的問題，為確保汽車電子系統的可靠運行，在汽車電路中需更多配備具有抗干擾功能的高導類軟磁鐵氧體磁芯。十、 行業進入壁壘1、技術與工藝壁壘軟磁鐵氧體材料的電磁性能與一致性是下游電子磁性元件客戶產品關鍵的評價指標，產品性能由原料配方、生產設備、制備工藝、生產過程管控等

53、因素共同決定。因此，實現高性能磁性材料產品的大規模生產，不僅需要公司在技術研發層面不斷改良原料配方，開發新型牌號的產品；還需要專業經驗豐富的生產管理團隊在生產實踐過程中持續調試生產設備、改進生產工藝的各項參數設置，達到理想的生產過程控制，充分保證產品的可塑性和一致性。上述實踐經驗無法在短期內被復制，以燒結工藝為例，只有通過調節特定的氣氛和溫度曲線，對燒結和冷卻過程中氧分壓和溫度合適控制，才能使燒結出的軟磁鐵氧體磁芯達到合適的性能。在下游電子產品更新換代速度加快、新興行業對高性能電子磁性元件需求度提升的大背景下，軟磁鐵氧體生產廠商對原料配方、先進工藝路線的掌握，對生產過程的質量管控經驗將成為規模

54、化供應高性能軟磁鐵氧體材料的核心壁壘，新進入者無法在短期內掌握最優的生產技術和工藝，批量化制備出高電磁性能和一致性的產品。2、資金和規模壁壘盡管當前軟磁鐵氧體材料市場競爭格局較為分散，但是大規模供應性能優良、品質穩定的磁芯材料仍需前期較高的固定資產和研發投入，通過規模經濟降低產品生產成本，提升產品品類豐富度。小型生產廠商在產品附加值、產能規模和技術儲備等方面存在明顯的競爭劣勢。同時，由于軟磁鐵氧體磁粉上游面向鋼鐵行業、化工材料行業生產廠商進行采購，其價格容易受到宏觀經濟周期波動的影響。以氧化鐵為例，國內高純度的氧化鐵供應商數量有限，優質氧化鐵的供應數量、價格、交期、品質容易受到產業政策、供需結

55、構、市場主體交易行為等多方面因素的擾動。具備資金和規模優勢的企業面向上游采購時能夠享有更高的議價權，抵御生產經營過程中的流動性風險，保障供應鏈的穩定。3、客戶認證壁壘軟磁鐵氧體是構成下游電子磁性元件的基礎性電子材料，其電磁性能和穩定性將會很大程度影響終端產品的性能。因此，電子磁性元件生產廠商會對供應商選擇建立較為嚴格的認證體系，下游客戶會綜合考慮供應商的供貨規模、交期、產品品質、銷售價格、售后服務等因素進行評定，從前期接洽到建立戰略合作關系，需歷經現場驗廠、樣品檢測、小規模試制、批量供貨等多重認證程序，行業內電子磁性元件廠商對磁芯供應商的認證周期一般在半年及以上，部分知名終端客戶甚至會直接指定

56、磁芯供應商，整體認證流程更加復雜。因此，下游客戶一旦選定供應商后，一般不會輕易更換，行業內新進入者將面臨較高的客戶認證壁壘。十一、 市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩定，多數則處于動態變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環境細分市場，具體變量包括國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特征，對企業營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉村化

57、；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區域經理儲存貨物以適應當地需求。地理細分對不同區域的識別和劃分也有意義，企業可以根據產品在該區域上市的時間，將市場分為引人期或發育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環境中的大多數因素是一種相對靜態的變量，企業營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統計變量，包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教

58、、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發現與家具銷售關聯最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規模和收入狀況。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業來說，這些人口統計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服

59、裝、人壽保險等行業中的全球企業細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發現顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和

60、需求有很大差異。越來越多的企業，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同

61、處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ幭M者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業，特別注重吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據

62、二八定律，商業銀行80%的利潤都來自于占顧客數量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現利潤的最大化。因此，許多企業自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立

63、等是否準確，并且隨市場環境和競爭環境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業、公司規模、地理位置等。1、行業細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規模細分用戶規模也是細分產業市場的一個重要變量。用戶規模不同，其購買數量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現代市場營銷實踐中，許多公司建立適當的制度來分別同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。3、地理細分企業可用地理變量確定重點的服務地區。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國