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        金湖縣硅材料研發項目運營方案【范文】

        上傳人:泓域m****機構 文檔編號:191140513 上傳時間:2023-03-02 格式:DOCX 頁數:193 大?。?60.49KB
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        1、泓域咨詢/金湖縣硅材料研發項目運營方案金湖縣硅材料研發項目運營方案xxx(集團)有限公司目錄第一章 項目概述7一、 項目名稱及項目單位7二、 項目建設地點7三、 建設背景7四、 項目建設進度7五、 建設投資估算7六、 項目主要技術經濟指標8主要經濟指標一覽表8七、 主要結論及建議9第二章 市場分析11一、 國外化工產業發展潛力及趨勢11二、 品牌資產的構成與特征14三、 發展原則23四、 市場需求測量25五、 江蘇省化工產業發展背景28六、 營銷調研的步驟29七、 十四五末產值預期31八、 整合營銷和整合營銷傳播31九、 安全生產規劃33十、 關系營銷的流程系統41十一、 我國化工產業發展潛力

        2、及趨勢42十二、 擴大市場份額應當考慮的因素47十三、 營銷環境的特征48十四、 4C觀念與4R理論50第三章 公司治理分析53一、 信息與溝通的作用53二、 內部控制評價的組織與實施54三、 公司治理的定義65四、 公司治理的特征71五、 監事會74六、 組織架構77七、 證券市場與控制權配置83第四章 人力資源管理93一、 企業組織勞動分工與協作的方法93二、 技能與能力薪酬體系設計97三、 招聘活動過程評估的相關概念100四、 績效考評周期及其影響因素103五、 培訓效果評估方案的設計105六、 現代企業組織結構的類型108七、 企業勞動定員基本原則112第五章 企業文化分析116一、

        3、品牌文化的基本內容116二、 造就企業楷模134三、 企業文化的選擇與創新137四、 企業文化的特征140五、 塑造鮮亮的企業形象144第六章 投資方案分析150一、 建設投資估算150建設投資估算表151二、 建設期利息151建設期利息估算表152三、 流動資金153流動資金估算表153四、 項目總投資154總投資及構成一覽表154五、 資金籌措與投資計劃155項目投資計劃與資金籌措一覽表155第七章 財務管理157一、 對外投資的影響因素研究157二、 資本成本159三、 計劃與預算168四、 分析與考核169五、 短期融資券170六、 財務管理原則173第八章 經濟效益分析178一、 經

        4、濟評價財務測算178營業收入、稅金及附加和增值稅估算表178綜合總成本費用估算表179固定資產折舊費估算表180無形資產和其他資產攤銷估算表181利潤及利潤分配表182二、 項目盈利能力分析183項目投資現金流量表185三、 償債能力分析186借款還本付息計劃表187報告說明根據謹慎財務估算,項目總投資1166.39萬元,其中:建設投資805.50萬元,占項目總投資的69.06%;建設期利息11.57萬元,占項目總投資的0.99%;流動資金349.32萬元,占項目總投資的29.95%。項目正常運營每年營業收入4200.00萬元,綜合總成本費用3433.79萬元,凈利潤560.41萬元,財務內部

        5、收益率35.17%,財務凈現值1219.22萬元,全部投資回收期4.61年。本期項目具有較強的財務盈利能力,其財務凈現值良好,投資回收期合理。該項目符合國家有關政策,建設有著較好的社會效益,建設單位為此做了大量工作,建議各有關部門給予大力支持,使其早日建成發揮效益。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息,并依托行業分析模型而進行的模板化設計,其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱:金湖縣硅材料研發項目項目單位:xxx(集團)有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx(待定),區域地理位置優越

        6、,設施條件完備。三、 建設背景四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況,xxx(集團)有限公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算(一)項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資1166.39萬元,其中:建設投資805.50萬元,占項目總投資的69.06%;建設期利息11.57萬元,占項目總投資的0.99%;流動資金349.32萬元,占項目總投資的29.95%。(二)建設投資構成本期項目建設投資805.50萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用532.60萬元,工程建設其他費用260.03萬元,預備費1

        7、2.87萬元。六、 項目主要技術經濟指標(一)財務效益分析根據謹慎財務測算,項目達產后每年營業收入4200.00萬元,綜合總成本費用3433.79萬元,納稅總額364.08萬元,凈利潤560.41萬元,財務內部收益率35.17%,財務凈現值1219.22萬元,全部投資回收期4.61年。(二)主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1166.391.1建設投資萬元805.501.1.1工程費用萬元532.601.1.2其他費用萬元260.031.1.3預備費萬元12.871.2建設期利息萬元11.571.3流動資金萬元349.322資金籌措萬元1166.392.1自

        8、籌資金萬元694.282.2銀行貸款萬元472.113營業收入萬元4200.00正常運營年份4總成本費用萬元3433.795利潤總額萬元747.216凈利潤萬元560.417所得稅萬元186.808增值稅萬元158.289稅金及附加萬元19.0010納稅總額萬元364.0811盈虧平衡點萬元1535.41產值12回收期年4.6113內部收益率35.17%所得稅后14財務凈現值萬元1219.22所得稅后七、 主要結論及建議經分析,本期項目符合國家產業相關政策,項目建設及投產的各項指標均表現較好,財務評價的各項指標均高于行業平均水平,項目的社會效益、環境效益較好,因此,項目投資建設各項評價均可行。

        9、建議項目建設過程中控制好成本,制定好項目的詳細規劃及資金使用計劃,加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理,特別是加強產品生產的現金流管理,確保企業現金流充足,同時保證各產業鏈及各工序之間的銜接,控制產品的次品率,贏得市場和打造企業良好發展的局面。第二章 市場分析一、 國外化工產業發展潛力及趨勢(一)亞洲仍是增長中心東亞地區是世界宏觀經濟增長重要驅動力,制造業不斷向亞太地區集中,提高了化工產品的需求量。亞太地區人均化工產品消費量與歐美發達國家的差距逐步縮小,保持著巨大的消費增長潛力。未來化工產品消費增量主要集中在人口眾多、經濟體量大、制造業占比高、經濟增長穩定的國家。近年來大型化工集團通

        10、過跨國并購、重組、合資或獨資等方式,不斷向亞太地區新興經濟體國家拓展市場。東亞和東南亞目前已成為世界制造業中心,具備產業發展潛力和城市發展空間,將保持世界化工市場增長的中心地位。(二)產業結構加速調整隨著發達國家市場逐步成熟和產業技術進步,世界化學工業正進行新一輪的產業結構調整和轉型升級,自主創新能力加快提升,產業結構層次不斷優化。一方面,資源導向型產業集中度不斷提高,如能源、生物質、化學礦轉化等。另一方面,客戶導向型產業在產品種類上日益精細,差異化程度加深,如新型功能材料、電子化學品、膜材料、納米材料和催化劑等。世界各發達經濟體長期注重產業結構調整,根據資源、能源、人口、健康、環境等發展趨勢

        11、,加速向材料科學、生命科學、環境科學產業轉移。(三)企業加強業務聚焦跨國化工企業通過持續的業務整合和優化,逐步退出低附加值、高污染的傳統化工領域,向更專業化方向發展,進一步加強在所屬領域的優勢地位。發達經濟體的企業通過停止或減少本土的化工生產,轉向在資源國或具有市場發展潛力的地區投資。新興經濟體的部分企業則尋求更多的海外發展機會,在發達國家尋求并購對象。在發達經濟體對全球一體化支撐變弱的背景下,新興經濟體企業的海外發展道路愈發重要。(四)原料多元趨勢加深在國際能源市場復雜化的背景下,世界各國根據國情制定和調整能源戰略,大力實施原料供應多元化成為全球化工產業發展的重要特征。其中,表現最為突出的包

        12、括:非常規油氣資源開發的技術逐步成熟,輕烴、凝析油、重油在化工原料中的比例將繼續提高;以煤為原料生產烯烴、油品、天然氣、乙二醇、芳烴等技術已經逐步成熟,競爭力和生存能力得到市場驗證,在煤炭資源豐富的國家還將取得進一步發展;生物質原料的替代作用得到高度重視,有助于推動化工行業實現綠色低碳發展。(五)創新驅動繼續深化在傳統化工產業產能過剩、成本持續上升、盈利空間不斷被壓縮的情況下,生產高技術含量和高附加值產品,實現產品高端化差異化,已成為企業生存和發展的最主要途徑??萍紕撔鲁蔀榛ぎa業轉型升級的主要驅動力,以技術創新驅動結構轉型已成為搶占未來競爭制高點的關鍵?;ば虏牧蠈⒊蔀榘l展最快、競爭最激烈的

        13、產業。其中,價值更高、性能更突出的高端化工新材料的開發和應用備受關注,特別是生物醫藥、包裝材料、汽車輕量化材料、電子化學品、功能建筑材料等將加快發展,化工新材料的市場份額將迅速擴大。生命科學產業將取得重大進展。隨著人口的快速增長和老齡化步伐加快,人們逐漸認識到醫療和營養保障對于人的身心發展至關重要,因此對更安全和更健康的食品、藥品的需求也將逐步提高。未來十年,大力發展生命科學,是實力雄厚的跨國公司努力追求的另一個重大戰略目標。(六)信息技術推動變革物聯網云計算大數據等新一代信息技術進入大規模商用階段,為傳統的化工生產方式帶來革命性變化。一是使化工生產流程深度集成優化,在安、穩、長、滿、優的基本

        14、要求之上,進一步提高資源利用、生產和管理效率。二是通過引入信息化平臺,改變傳統化工企業供應鏈效率低、倉儲需求量高的狀況,實現上下游企業以及跨產業的協同運營。三是通過建立信息服務平臺,強化與客戶溝通合作,促進化工產業由傳統生產模式向新型服務模式轉變。四是面向全球化經營,通過信息手段將世界各地的生產、物資、物流、人力等進行全面整合優化。二、 品牌資產的構成與特征品牌能給企業帶來財富。同樣的產品貼上不同的品牌標簽,就可以賣出不同的價格,其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的,如OEM就是以此為基礎發展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現,是由品牌這種特殊的資產生成的。稱品牌是特殊資

        15、產,不僅是因為它無形,而且還因為它的真實價值并未在企業財務狀況表中反映出來。(一)品牌資產的一般認知1、阿克的品牌資產釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰略學教授戴維阿克認為(1991),“品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯系的,能夠增加或減少企業所銷售產品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產與負債”,并且品牌資產“可以分為五類:品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度、除品質認知度之外的品牌聯想和品牌資產的其他專有權一專利權、商標、渠道關系等”。2、凱勒的品牌資產解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文萊恩,凱勒認為(1998),“品牌資產代表了一種產品的附加值,這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投

        16、資”;“以顧客為本的品牌資產就是由于顧客對品牌的認識而引起的對該品牌營銷的不同反應”,包括“不同的效應、品牌的認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為(2008),基于顧客的品牌資產是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應”?!爱旑櫩蛯ζ放朴休^高的認知和熟悉度,并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想時,就會產生基于顧客的品牌資產”;“創建基于顧客的品牌資產時,在顧客記憶中建立品牌認知和建立積極的品牌形象(即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯想),這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即,品牌資產包括品牌認知和品牌形象兩方面。其中,“品牌認知是由品牌再認(是指消費者通過品牌暗

        17、示確認之前見過該品牌的能力)和品牌回憶(是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下,消費者在記憶中找出該品牌的能力)構成的”,而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好的、獨特的聯想與記憶中的品牌聯系起來而建立的”。3、我國學者的品牌資產認知符國群教授提出了“商標資產”的概念。1998年在其商標資產研究中指出,“商標資產作為顧客與商標之間長期關系的反映,它是由商標知名度、商標的品質形象(或者消費者對商標的品質感知)、商標聯想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權利型資產五個方面構成”?;谇叭搜芯砍晒?,品牌資產作為一種通過為消費者和企業提供附加利益來體現的、超過商品或服務本身利益以外的價

        18、值,它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯想、品牌的品質形象和附著在品牌上的其他資產等項內容的集成反映??傊?,品牌資產是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業提供附加利益來體現其價值,并與某一特定的品牌緊密聯系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多,則該品牌對消費者的吸引就越大,從而品牌資產價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發生變更,則附著在該品牌上的財產也將部分或全部喪失。品牌給企業帶來的附加利益,最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說,品牌資產是企業與顧客關系的反映,而且是長期動態關系的反映。(二)品牌資產的構成1、品牌知名度品牌知名度就是

        19、指品牌為消費者所知曉的程度,故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說,品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它??梢?,品牌知名度反映的是品牌的影響范圍或品牌的影響廣度。(1)品牌知名度有益于提高品牌影響力,也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產生好感,源于品牌宣傳,也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌,消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度,其實力不凡,品牌及產品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦,又有那么多人在使用其產品,應該或值得信賴”,因熟悉而放心??梢?,品牌知名度的高低,直接影響著消費者對品牌的態度,并在此基礎上影響消費者的購買選擇。品牌知名度

        20、不僅影響消費者的購買選擇,而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為,一方面,人腦對信息的吸納能力是有限的,有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的;另一方面,人腦在吸納信息的過程中,對同種信息而言,還有先入為主的特性。(2)品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的,而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數量及其比例;而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產品領域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標,它反映了對該品牌的信任

        21、和依賴程度。一般來說,忠誠度越高的品牌,顧客對其重復購買行為發生的次數越多。品牌忠誠的價值具體表現在這樣幾方面:其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好,形成了品牌忠誠,有較高的信任度和依賴性,進而經常購買該品牌產品,就會使品牌擁有者節省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者,擴大市場規模。品牌忠誠度高,表明企業的生產經營活動得到了顧客的認可;顧客的連續重復性購買也是一種富有誘導性的示范;口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯想對品牌而言,不同的品牌會使消費者在腦海中產生不同的聯想,進而形成不同的品牌印象。不難想象,提及“麥當勞”,消

        22、費者可能就會想起:漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪這種品牌聯想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據。因此,品牌聯想成為品牌資產的構成要素。品牌,通常會使人們聯想到產品特征、消費者構成、消費者利益、競爭對手等,其聯想內容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產生不同的聯想,使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產生聯想產生差別化認知產生好感產生購買欲望”。同時,由于絕大部分聯想會想到消費者利益或與此關聯,而這又是消費者購買與放棄購買的依據或緣由。所以,品牌聯想能提供消費者選購的理由。此外,品牌聯想的資產價值還表現在它能揭示品牌擴展的依據、能夠創

        23、造有利于品牌為消費者所接受的正面態度與感覺。4、品牌的品質形象品牌的品質形象是指消費者對某一品牌的總體質量感受或在品質上的整體印象。不言而喻,品牌品質形象相當程度地影響品牌的市場聲譽,進而影響品牌或產品的獲利能力。(1)品牌的品質形象不同于產品的實際質量。品牌的品質形象以品牌標定下的產品的實際質量為基礎,但兩者又并非完全等同。一方面,品牌的品質形象依賴于該品牌標定下的產品的功能、特點、耐用性、產品外觀和銷售服務能力等影響產品質量的各有關因素;另一方面,品牌品質形象作為消費者對品牌在質量上的整體感知,它并非必然與產品的實際質量不可分割。(2)品牌的品質形象是企業實實在在努力的結果。品牌品質形象形

        24、成的過程中,企業是主角。正是通過企業積極主動的營銷努力,使得企業的品牌相關信息觸及到了消費者的心靈,并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說,品牌的品質形象的形成反映了企業在品質方面所做的承諾以及企業為兌現這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產作為品牌資產的重要組成部分,這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產是指那些與品牌密切相關的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準確歸類的特殊資產,一般包括專利、專有技術、分銷渠道等。例如,可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術,是一種品牌資產。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳,使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。

        25、最后還需說明,上述品牌資產的五個方面,具體到某一個特定的品牌時,并非是均衡的。如,有的品牌知名度很高,但在消費者心目中產生的聯想卻不一定十分理想;有的品,牌雖能激起一種獨特的或美好的聯想,但其品質形象可能并不盡如人意,等等。對品牌的優勢和劣勢做到心中有數是品牌有效運營的重要依據。(三)品牌資產的一般特征品牌資產作為企業財產的重要組成部分,主要有以下5個基本特征。(1)品牌資產具有無形性。品牌資產與廠房、設備等有形資產不同,它不能使人憑借眼(看)手(摸)等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以,品牌資產是一種特殊,的資產,是一種無形資產。有形資產通常是通過市場交換的方式取得其所有權,而品牌資產

        26、則一般需經由品牌所有者申請注冊轉化成商標,由注冊機關依照法定程序確立其法律意,義的所有權;當然,品牌資產也可以直接通過交換獲得所有權。(2)品牌資產難以準確計量。一方面,品牌資產構成的特殊性決定了的品牌資產難以準確計量。我們知道,品牌反映的是一種企業與顧客的關系。這種關系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠和品牌品質形象等多方面予以透視,而且品牌資產的這些組成部分又是相互聯系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面,反映品牌資產價值的品牌獲利性(品牌未來獲利能力)受許多不易計量因素的影響,如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產品市場容量、產品所處行業及其結構

        27、、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產的難度。(3)品牌資產在利用中增值。就一般有形資產而言,其投資與利用往往是涇渭分明,存在著明顯的界限,投資即會增加資產存量,利用就會減少資產存量,而品牌資產則不同。品牌資產作為一種無形資產,其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產的利用并不必然是品牌資產減少的過程,而且,如果品牌管理利用得當,品牌資產,非但不會因利用而減少,反而會在合理利用中增值。(4)品牌資產具有波動性。從品牌資產構成上的分析可以看出,無論是品牌知名度的提高,還是品牌忠誠度的增強,抑或品牌品質形象的改善,都不可能一跳而就,而是營銷企業長期不懈努力的結果。盡管品牌

        28、資產是企業以往投入的沉淀與結晶,但這并不表明品牌資產只增不減。事實上,企業品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功,都有可能使企業品牌資產發生波動,甚至是大幅度下降,或者快速增長。(5)品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產是企業不斷進行營銷投入或營銷活動的結果,每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產存量的增減變化產生影響。正因如此,分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產獲得增值,必須綜合運用各種營銷手段,并使之有機協調與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰,與品牌運營者擁有豐富的營銷經驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來,品牌資產的大小是各種營銷技術營銷手段綜

        29、合作用的結果,它在很大程度上反映了企業營銷的總體水平。品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。三、 發展原則堅持科技創新和產業發展深度融合,強化企業創新主體地位和主導作用,促進人才流動和科研資源共享,拓展產業發展新空間。整合區域創新資源,聯合開展卡脖子關鍵核心技術攻關,打造區域創新共同體,共同完善技術創新鏈,形成區域聯動、分工協作、協同推進的技術創新體系,推進化工新材料產業發展壯大為新支柱產業。推動化工產業與戰略性新興產業深度融合,推動生產方式向柔性、智能、精細轉變。采取集約集聚發展模式,引導化工產業項目進入化工園(集中)區,合理布局,分步實施,有序推進。優化布局大型石化產業基地,強化園區內產業發展

        30、的耦合協同效應。進一步發揮化工園區的產業載體功能,在繼續加快化工企業搬遷入園的同時,提升化工園區綜合配套功能和規劃管理水平,規范園區發展。加強園區信息化基礎設施建設,建立信息管理服務平臺,建設智慧化工園區,以信息化應用提高園區的安全水平、環保水平和綠色發展水平。推動綠色低碳發展,完善綠色發展機制,培育綠色發展動能,開發推廣先進適用的清潔生產技術和污染物治理技術,逐步提高污染物排放標準并加大環保執法力度,從技術和管理兩方面提高江蘇省化工行業的環保水平。全面節約和高效利用資源,強化能源和水資源消耗、建設用地等約束性指標管理,推動建立綠色低碳循環發展產業體系,推動化工產業綠色發展。以提升本質安全水平

        31、為核心,嚴格?;钒踩芾?,完善相關政策制度,消除行業安全隱患。安全生產源頭治理、系統治理、綜合治理和社會治理等制度機制更加成熟有效,形成責任全覆蓋、管理全方位、監管全過程的現代化安全生產保障體系。全面融入一帶一路、長江三角洲一體化等開放戰略,結合江蘇產業的主導特征,瞄準關鍵節點,與主要國家和經濟體展開密切合作,深化包括空間、技術、文化、服務在內的全面對接,推動經濟快速增長,更好地體現全域競爭力以及全域經濟的整體提升,加強合作聯動,深化化工產業集群發展,更好地與一帶一路國家相融相通。促進國際國內兩個市場、兩種資源有效對接,推動有標志性意義的重大項目落地,積極有效利用外資推動產業高質量發展。建立

        32、多元、穩定、可靠的境外資源供應渠道和資源儲備基地。健全合作交流機制,促進引資與引智相結合,充分發揮外資作為引進先進技術、管理經驗和高素質人才載體的作用。四、 市場需求測量(一)不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇,是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和,是對該產品有興趣的顧客群體,也稱潛在市場。潛在市場的規模,取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認,一般依據三個特性,即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望,是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力,是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付

        33、能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品,往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取,如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體,構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分,這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力,必能售出一定數量的某種產品,購買該產品的顧客群體,便形成滲透市場。(二)市場需求某一產品的市場總需求,是指在一定的營銷努力水平下,一定時期內在特定地區、特定營銷環境中,特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念,可從八個方面考察。(1)產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。(2)總量??捎脭盗亢徒痤~的絕對數值來表述

        34、,也可用相對數值來表述。(3)購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。(4)顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。(5)地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況,合理劃分區域,測定各自的市場需求。(6)時期。市場需求測量具有時間性,如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性,預測時間越長,測量的準確性就越差。(7)營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。(8)營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受

        35、產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響,一般表現出某種程度的彈性,不是一個固定的數值。因此,市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加,刺激消費的力度加大,市場需求一般會隨之增大,但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后,就不能進一步促進需求,市場需求所達到的極限值,稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等,所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間,顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場,如保健品市場;受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場,如食鹽市場。(三)企業需求企業需求指在市場需

        36、求總量中企業所占的份額。在市場競爭中,企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外,如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面,它們有不同的效率及彈性。(四)企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測,是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額,即預期的企業銷售水平。這里,銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎,而是由營銷計劃所決定的,它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念:一個是銷售定額,即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標,是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段,分配的銷售定額之和,一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算,主要是為當前采購、生產和現金

        37、流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測,以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量,指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時,企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時,企業潛量也就是市場潛量,但這只是一種少見的極端情況。五、 江蘇省化工產業發展背景我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,正處于轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。十四五時期是我國由化工大國向強國跨越的關鍵五年,隨著經濟社會不斷發展、相關產業優化升級、消費水平加速提升等趨勢的深化,下游產業對化工產業的發展質量要求逐步提升,傳統產業的提質升級和新興產業的規模擴張為化工行業帶來了新發展機遇?;ぎa業是江蘇省支

        38、柱產業之一,是我省重要的基礎性產業,已形成從煉油、乙烯生產到基礎化學原料、合成材料、專用化學品制造等多門類產業體系,產業規模位居全國前列,在地方工業體系中占有重要地位,為我省經濟社會健康發展做出了突出貢獻。我省是制造業強省,化工、新材料、節能環保、新一代信息技術和軟件、光伏、汽車、海工裝備、生物醫藥等產業規模居全國領先地位,為化工產業高質量發展提供了有力的產業環境保障。要促進經濟社會發展全面綠色轉型,建設人與自然和諧共生的現代化。江蘇省國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二三五年遠景目標綱要也提出了智能化、綠色化、高端化的發展導向,構建循環發展、綠色低碳、本質安全的現代產業鏈。2020年12月

        39、,將碳達峰和碳排放工作列為2021年八大重點任務之一,并提出向調整能源結構、加快碳市場建設、國土綠化等方面推進。為推動我省化工產業高質量發展,促進經濟穩定增長、持續改善人民生活,特制定本規劃。規劃期為2021年至2025年。本規劃中化工產業指以石油、煤炭和化學礦等為原料進行一次或多次化學加工的產業,主要包括精煉原油產品、基礎化學原料、肥料、農藥、涂料油墨顏料及類似制品、合成材料、專用化學品,不包括石油和天然氣開采業。六、 營銷調研的步驟營銷調研的過程,通常包括五個步驟:確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。(一)確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效,首先要明確

        40、所要調研的問題,既不可過于寬泛,也不宜過于狹窄,要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次,在確定問題的基礎上,提出特定調研目標。(二)擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃,包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大,調研通常從收集第二手資料開始,必要時再采用各種調研方法收集第一手資料,也可以從企業外部的商業公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題:抽樣單位指確定調查的對象,抽樣范圍指確定樣本的多少,抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。(三)收集信息在擬定調研計劃后,可由本企

        41、業調研人員承擔收集信息的工作,也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作,才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時,調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協調,在調查對象匯集時避免其相互影響,并采用統一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。(四)分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中,首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的,然后借助多變量統計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來,還可將數據資料列成表格,制定一維和二維的頻率分布,對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。(五)提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查

        42、結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀,為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素,則此項營銷研究就是富有成效的。七、 十四五末產值預期預計到十四五末,江蘇省化工行業總產值將達到14萬億以上,年均增速達到60%以上。其中,石油化工行業產值增長108%,年均增速17%;有機原料行業產值增長492%,年均增速69%;合成材料行業產值增長868%,年均增速110%;精細化工行業產值增長360%,年均增速53%;化工新材料行業產值增長1378%,年均增速155%;無機化工與化肥等行業產值增長39%,年均增速06%。八、 整合營銷和整合營銷傳播(一)整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為

        43、中心,以整合企業內外部所有資源為手段,把一切企業活動進行一元化整合重組,使企業在各個環節上達到高度協調一致,從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普,科特勒認為:“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時,其結果是整合營銷?!薄罢蠣I銷包含兩方面的含義:首先,各種營銷職能(推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等)必須彼此協調其次,營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?!彼终f:“整合營銷一般包括兩大主題,分別是:許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值;在有效協調的情況下,實現各項營銷活動的綜合效果的

        44、最大化?!睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性,營銷整合則與之一脈相承,但更為強調各種要素之間的關聯性,要求它們成為統一的有機體。在此基礎上,整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎,以整合企業各種資源為手段,以消費者為重心,要求各種營銷要素的作用力統一方向,形成合力,共同為企業的營銷目標服務。(二)整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC),也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為,“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關,并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為,IMC不是以一種表

        45、情、一種聲音,而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象,開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念,但IMC對營銷影響很大,人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。九、 安全生產規劃(一)防范園區安全風險1、實施封閉化管理按照分類控制、分級管理、分步實施的要求,優化園區內布局,對全省各化工園區和集中區內易燃易爆、有毒有害化學品、危險廢物等物料和人員進出的區域,實現園區整體封閉管理。2、建設信息化平臺推動利用信息化、智能化手段在化工園區和涉及危險化學品重大風險功能區建立安全、環保、應急救援一體化管理平臺,

        46、全面提升安全生產監管、預警和應急處置能力,有效控制和降低整體安全風險。3、配套完善消防設施遵循國家及地方消防安全法律法規、標準規范的要求,貫徹預防為主,防消結合的方針,消防設施建設與園區開發建設統一規劃、同步建設。結合各園區的產業性質、所在地理位置及周邊協作條件,優化消防救援站布局,合理規劃建設消防站、消防給水、消防車通道、消防通信等消防設施。(二)落實產業源頭管控1、嚴格執行產業政策進一步推動落實化工行業轉型升級的政策措施,統籌布局化工產業高質量發展;根據國家產業結構調整指導目錄和淘汰落后安全技術裝備目錄,細化制定化工產業政策,對不符合要求的堅決關閉退出,嚴防落后產能異地落戶、風險轉移。2、

        47、提高行業準入門檻從安全環保技術投資用地管理能力和從業人員學歷資質等方面嚴格準入門檻,高標準發展市場前景好、工藝技術水平高、安全環保先進、產業帶動力強的化工項目。3、深入開展整治提升嚴格執行產業結構調整指導目錄,按照控制高污染、高耗能和落后工藝的要求,嚴格淘汰已列入淘汰和禁止目錄的產品、技術、工藝和裝備。對化工安全環保問題突出的地區,依法依規實行區域限批。4、落實安全環保三同時加強項目建設和運營過程中的安全環保監管,嚴格落實建設項目安全設施、環保設施三同時制度?;ろ椖吭O計單位應具備相應資質,設計和建設應嚴格執行危險化學品安全管理條例及化工企業防火、防爆、防泄漏、防環境污染和衛生防護等各項規定要

        48、求,建筑物、構筑物和設備設施等應符合安全生產、環保和消防等有關規定。(三)強化行業安全監管1、加強監管能力建設園區應單獨設立安全監管機構,專業監管人員配比不低于在職人員的75%??赏ㄟ^公務員聘任制方式選聘專業人才,提高具有安全生產相關專業學歷和實踐經驗的執法人員比例。對安全監管人員進行定期的安全知識、消防應急知識和?;钒踩匦苑矫娴呐嘤?,提高專業能力與業務能力。2、構建雙重預防機制按照化工園區安全風險排查治理導則(試行)和危險化學品企業安全風險隱患排查治理導則的要求,化工園區和化工企業完善安全風險隱患排查制度,落實安全風險排查治理主體責任,建立安全風險隱患排查長效機制。對不同安全風險等級的企

        49、業進行分級管控,以防范化解危險化學品重大安全風險為核心,構建安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制,不斷提升安全保障能力和水平,堅決遏制重特大事故。3、提高本質安全水平大力推廣應用先進適用的安全科技,充分借助物聯網、信息化、自動化等科技手段。加快先進適用新工藝、新技術和新裝備的推廣應用,積極推進機械化換人、自動化減人。加快推動化工企業建成集重大危險源監控信息、可燃有毒氣體檢測報警信息、企業安全風險分區信息、生產人員在崗在位信息以及企業生產全流程管理信息等于一體的信息管理系統,全面提升安全生產監控、預警和應急處置能力。(四)加強?;钒踩芾?、優化生產儲存布局化工行業危險化學品生產、儲存的

        50、布局必須符合國民經濟和社會發展規劃、城市總體規劃、國土空間總體規劃以及化工產業規劃布局的要求。除政策另有規定之外,新建危險化學品生產、儲存項目應在化工園區(化工集中區、化工重點監測點)內,嚴格控制涉及光氣、氯氣、劇毒化學品、易制爆化學品生產等項目。到2025年,不符合安全和衛生防護距離要求的城鎮人口密集區危險化學品生產企業全面完成就地改造達標、搬遷進入規范化工園區或關閉退出。2、嚴格化工園區準入化工園區(化工集中區)應統籌規劃、合理布局,對區內的總體布局、企業分布、產業鏈配置、中長期規劃等進行安全風險辨識分析,充分考慮當地地理位置、自然條件、周邊敏感目標等對化工園區的影響。嚴格按照區域安全風險

        51、評估的結論進行風險管控,建立危險化學品生產儲存企業準入制度,科學評估園區安全容量,完善配套安全設施。建立完善涉及公眾利益、影響公共安全的危險化學品生產儲存重大建設項目公眾參與機制。3、提升工藝裝置水平新建危險化學品生產項目必須裝備自動化控制系統;涉及兩重點一重大生產裝置必須裝備安全儀表系統,定期開展危險與可操作性分析(HAZOP);積極推進在役危險化學品生產裝置自動化改造和提質增效,減少高風險崗位和區域的操作人員數量;對未經過正規設計的在役化工裝置必須經安全設計診斷改造;推動和引導企業加大安全投入,淘汰落后技術、工藝和設備。4、降低?;钒踩L險化工園區應定期開展區域安全風險評估,全面整治評估

        52、發現的隱患,嚴格控制企業儲存和使用危險化學品量,逐步減少一級重大危險源數量,化解園區重大安全風險。鼓勵企業通過技術革新,減少現有危險化學品儲存和使用量,采用非危險化學品替代危險化學品、危險性低的危險化學品替代危險性高的危險化學品。5、實施全過程安全管理利用全省危險化學品全生命周期監管信息共享平臺,加強危險化學品生產、儲存、使用、經營、運輸和廢棄處置全過程監管,嚴格管控劇毒化學品和易制爆化學品流向。危險化學品生產儲存企業應嚴格執行一書一簽(安全技術說明書、安全標簽)要求,將危險特性和處置要求等信息及時、準確、全面地傳遞給下游企業、用戶、使用人員以及應急處置人員?;@區(化工集中區)要優化危險化

        53、學品道路運輸線路,選擇合適區域建設功能完善的危險化學品運輸車輛專用停車場。6、強化重大危險源監管危險化學品生產儲存企業應當對重大危險源登記建檔,進行定期檢測和評估,并建立健全重大危險源安全管理制度、制定重大危險源安全管理技術措施和應急措施、保證重大危險源安全生產所必需的安全投入。加強重大危險源監控的監督檢查,督促企業落實主體責任,并通過監管信息系統構建重大危險源動態監控及預警預報機制。(五)嚴格危險廢物監管1、開展危險廢物排查整治全面開展危險廢物排查,對屬性不明的固體廢物進行鑒別鑒定,重點整治化工園區、化工企業、危險化學品單位等可能存在的違規堆存、隨意傾倒、私自填埋危險廢物等問題,確保危險廢物

        54、的貯存、運輸、處置安全。2、健全危險廢物監管機制建立部門之間的監管協作和聯合執法工作機制,密切協調配合,實現信息及時、充分、有效共享,形成工作合力,共同做好危險廢物安全監管各項工作。加強有關部門聯動,建立區域協作、重大案件會商督辦制度,健全覆蓋危險廢物產生、貯存、轉移、處置全過程的監管體系。3、提升危險廢物處置能力合理規劃建設危險廢物集中處置設施,消除處置能力瓶頸;督促企業對脫硫脫硝、煤改氣、揮發性有機物回收、污水處理、粉塵治理等環保設施和項目進行安全評估,消除事故隱患。(六)提升應急救援能力1、加強應急預案管理指導化工園區、化工企業制定事故應急救援預案,定期組織開展聯合演練,根據演練評估結果

        55、及時修訂完善,進一步提高預案的科學性、針對性、實用性和可操作性,確保企業應急預案與地方及其部門相關預案銜接暢通。2、完善救援體系建設著力提升化工園區應急救援能力和水平,推進建設應急、消防、醫療、公安等多部門一體化應急響應平臺,對安全生產狀況實施動態監控及預警預報。建立從企業到園區、園區到社會的應急體系,實現24小時實時監控、應急響應。(七)加強安全教育培訓1、加強安全宣傳教育開展多種形式的宣傳教育活動,加強典型經驗和安全知識技能宣傳,增強全行業安全生產意識和能力,不斷培育安全文化。健全化工行業安全生產教育培訓體系,加強培訓教育和考核,推動從業人員提升安全素質和技能。2、加快產業工人培養推動高職

        56、高專院校加強以化工生產工藝、化工安全和危險化學品安全管理為特色的學科建設,培養具備安全生產知識和能力的高素質勞動者。鼓勵化工企業通過定向培養、校企聯合辦學和學徒制等方式,加快產業工人培養,確保涉及兩重點一重大生產裝置、儲存設施的操作人員達到崗位技能要求。十、 關系營銷的流程系統關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍,并用系統的方法考察企業所有活動及其相互關系,表現積極的一方被稱為市場營銷者,表現不積極的一方被稱作目標公眾。企業與利益相關者結成休戚與共的關系,企業的發展要借助利益相關者的力量,而后者也要通過企業來謀求自身的利益。(1)企業內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業的市場。智

        57、慧的企業高層領導,心中裝有“兩個上帝”,一個“上帝”是顧客,另一個“上帝”是員工。企業要進行有效的營銷,首先要有具備營銷觀念的員工,能夠正確理解和實施企業的戰略目標和營銷組合策略,并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業要盡力滿足員工的合理要求,提高員工的滿意度和忠誠度,為關系營銷奠定良好基礎。(2)企業與競爭者的關系。企業所擁有的資源條件不盡相同,往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現發展目標,企業要善于與競爭對手和睦共處,并和有實力、有良好營銷經驗的競爭者進行聯合。(3)企業與顧客的關系。顧客是“上帝”,是“財神”,企業要實現盈利目標,必須依賴顧客。企業需要通過搜集和積累大

        58、量市場信息,預測目標市場購買潛力,采取適當方式與消費者溝通,變潛在顧客為現實顧客。同時,要致力于建立數據庫或其他方式,密切與消費者的關系。對老顧客,要更多地提供產品信息,定期舉行聯誼活動,加深情感信任,爭取將其轉化為長期顧客,舉辦這些活動花費的成本,肯定比尋求新顧客更為經濟。(4)企業與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系,是由協作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾,但相互依賴性更為明顯。企業必須廣泛建立與供應商、經銷商之間的密切合作的伙伴關系,以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。(5)企業與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業團體以及政府機構等,對企業營銷活動都會

        59、產生重要的影響,企業必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如,社區是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系,構成了企業關系營銷中不可忽視的一環。企業需要社區提供完善的基礎設施和有效率的工作場所,社區也希望企業為社區建設提供人、財、物的支持。十一、 我國化工產業發展潛力及趨勢十四五是我國石化和化工行業轉型發展的關鍵時期,要努力實現高質量發展。我國石化化工行業高質量發展的總體要求是以去產能、補短板為核心,以調結構、促升級為主線,推進供給側結構性改革,大力實施創新驅動和綠色可持續發展戰略,積極培育戰略性新興產業。推動產業結構、產品結構、組織結構、布局結構不斷優化,按照重質輕

        60、量的原則,著力提升產業的國際競爭力和可持續發展能力,推動我國向石化和化工產業強國邁進。(一)合理配置資源、優化產業布局按照全國主體功能區域規劃及產業布局規劃要求,結合國家一帶一路戰略、長江經濟帶發展戰略、京津冀一體化等發展戰略,優化布局化工園區。在十三五有序推進大型石化產業基地及重大項目建設的基礎上,十四五繼續推動并完成,提高煉化一體化水平,增強烯烴、芳烴等基礎產品保障能力,十四五期間不再布局新的綜合性大型石化基地。綜合考慮資源供給、環境容量、安全保障、產業基礎和經濟效益等因素,在中西部符合資源環境條件地區,結合大型煤炭基地開發,按照環境準入條件要求,穩步開展現代煤化工關鍵技術工程化和產業化升

        61、級示范,著力提升資源利用和環境保護水平,提高裝置競爭力,促進煤炭資源清潔高效利用。(二)深化結構調整,推動動能轉換十四五期間,繼續控制煉油、尿素、磷銨、燒堿、聚氯乙烯、純堿、電石、黃磷等過剩行業新增產能,實行等量或減量置換政策。加強現有傳統行業裝置的技術改造,鼓勵企業采用新技術,提高企業的經濟效益。加強產品應用研發,開拓傳統產品應用消費領域,擴大消費量。鼓勵企業搞好節能減排,通過差別電價、懲罰性電價水價、以及非居民用水超定額計劃累進加價和差別污水處理費、排污費等差別化政策,提高落后產能使用能源、資源、環境的要素成本。通過資源整合,加快建設一批具有引領作用的大型企業和企業集團,提高產業集中度,形

        62、成一批世界一流企業和單項冠軍企業。要強化品牌意識,提高產品質量,健全品牌管理體系,打造一批知名度、美譽度較高的國際知名品牌。(三)加強園區建設,鼓勵技術改造按照一體化、規?;?、園區化、集約化原則,加強園區建設,提升安全環保水平。要汲取以往的經驗教訓,全面開展現有化工園區的清理整頓,對不符合規范要求的化工園區實施改造提升或依法退出。企業在搬遷入園時,要因地制宜地編制好企業規劃,合理安排好產品結構和生產規模,在保證環保和安全的前提下,千方百計地提升企業的經濟效益。要建立園區項目準入管理制度以及項目評估制度,實施規范的準入條件管理。要建立化工園區規范建設評價標準體系,開展化工園區和涉及危險化學品重大

        63、風險功能區區域定量風險評估,科學確定區域風險等級和風險容量。要對園區進行規范認證,對園區內企業要經常督促檢查,對不合格的企業要及時限期改造或清理退出。要加強園區公共平臺建設,提高綜合服務水平。要完善基礎設施及監控、應急系統等配套保障,開展智慧化工園區建設。(四)緊抓創新驅動,搶占發展高點圍繞滿足國家重大工程及國計民生重大需求,加快培育石化化工戰略新興產業,著力突破一批共性關鍵技術和成套裝備。完善以企業為主體、市場為導向、產學研用相結合的產業技術創新體系。重點開發高性能、高附加值精細化工產品,向產業鏈中高端邁進。大力推動化工新材料與現代軌道交通、汽車、航空航天、軍工、建筑等領域的協同發展。要集中力量,開發一批關系國計民生的重大課題,開發一批處于國際領先的重大引領性創新工程,開發一批對于行業具有帶動作用的創新技術,開發一批可以解決行業共性的難點、堵點的實用工程實踐。要重點推進新產品應用技術開發,加快培育新產品市場。要加強知識產權保

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