鋰產品銷售項目可行性分析報告【參考模板】

《鋰產品銷售項目可行性分析報告【參考模板】》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《鋰產品銷售項目可行性分析報告【參考模板】（210頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、泓域咨詢/關于成立鋰產品銷售公司可行性分析報告目錄第一章 總論7一、 項目名稱及項目單位7二、 項目建設地點7三、 建設背景7四、 項目建設進度8五、 建設投資估算8六、 項目主要技術經濟指標9主要經濟指標一覽表9七、 主要結論及建議10第二章 發展規劃分析12一、 公司發展規劃12二、 保障措施13第三章 公司籌建方案16一、 公司經營宗旨16二、 公司的目標、主要職責16三、 公司組建方式17四、 公司管理體制17五、 部門職責及權限18六、 核心人員介紹22七、 財務會計制度23第四章 市場營銷27一、 鋰離子電池正極材料27二、 影響行業發展的機遇與挑戰27三、 電池級碳酸鋰和電池級氫

2、氧化鋰的市場供需情況30四、 競爭者識別31五、 行業的發展趨勢35六、 市場營銷與企業職能38七、 行業的市場競爭格局40八、 價值鏈42九、 進入本行業的主要壁壘47十、 選擇目標市場48十一、 市場細分戰略的產生與發展52十二、 市場定位的步驟55十三、 顧客滿意57第五章 人力資源管理60一、 員工滿意度調查的內容60二、 績效管理的職責劃分61三、 績效目標設置的原則64四、 人力資源費用支出控制的作用66五、 人力資源配置的基本概念和種類67六、 實施內部招募與外部招募的原則68七、 企業培訓制度的基本結構69八、 福利管理的基本程序70第六章 公司治理方案74一、 董事會及其權限

3、74二、 機構投資者治理機制78三、 監事會81四、 專門委員會84五、 管理腐敗的類型89第七章 項目選址可行性分析92一、 積極融入新發展格局94第八章 經營戰略分析98一、 戰略目標制定和選擇的基本要求98二、 總成本領先戰略的優點、缺點與適用條件100三、 企業經營戰略管理體系的構成102四、 人力資源戰略的特點103五、 企業經營戰略控制的基本方式104六、 企業財務戰略的含義、實質及特點107七、 企業使命及其重要性109第九章 SWOT分析說明112一、 優勢分析（S）112二、 劣勢分析（W）113三、 機會分析（O）114四、 威脅分析（T）114第十章 企業文化122一、

4、技術創新與自主品牌122二、 企業倫理道德建設的原則與內容123三、 企業文化投入與產出的特點129四、 建設高素質的企業家隊伍131五、 企業先進文化的體現者141六、 企業文化管理的基本功能與基本價值146第十一章 投資方案156一、 建設投資估算156建設投資估算表157二、 建設期利息157建設期利息估算表158三、 流動資金159流動資金估算表159四、 項目總投資160總投資及構成一覽表160五、 資金籌措與投資計劃161項目投資計劃與資金籌措一覽表161第十二章 財務管理163一、 企業資本金制度163二、 財務可行性要素的特征169三、 資本成本170四、 企業財務管理目標17

5、8五、 現金的日常管理185六、 企業財務管理體制的設計原則190七、 對外投資的影響因素研究194第十三章 項目經濟效益分析198一、 經濟評價財務測算198營業收入、稅金及附加和增值稅估算表198綜合總成本費用估算表199固定資產折舊費估算表200無形資產和其他資產攤銷估算表201利潤及利潤分配表202二、 項目盈利能力分析203項目投資現金流量表205三、 償債能力分析206借款還本付息計劃表207報告說明2020年四季度以來，隨著新能源汽車行業的快速發展，電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的需求持續提升，目前已經呈現明顯的供不應求。由于電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的品質要求高、生產難度大，因

6、此新建產能從建設到完全達產需要一定的周期。在此背景下，是否能夠在下游需求快速增長時同步進行產能擴張，滿足下游客戶持續增長的需求，從而搶占市場先機，快速拓展市場份額，是我國深加工鋰產品企業面臨的較大挑戰。根據謹慎財務估算，項目總投資2697.85萬元，其中：建設投資1612.83萬元，占項目總投資的59.78%；建設期利息19.39萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金1065.63萬元，占項目總投資的39.50%。項目正常運營每年營業收入10500.00萬元，綜合總成本費用8362.10萬元，凈利潤1567.21萬元，財務內部收益率45.47%，財務凈現值4508.17萬元，全部投資回收期4

7、.12年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目產品應用領域廣泛，市場發展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環境污染，經濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續發展的基礎。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 總論一、 項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立鋰產品銷售公司項目單位：xx（集團）有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xxx，區域地理位置優越，設施條件完備。三、 建設背景2017年10月11日，我國

8、大規模儲能技術及應用發展的首個指導性政策關于促進儲能產業與技術發展的指導意見正式發布。指導意見指出，我國儲能呈現多元發展的良好態勢，技術總體上已經初步具備了產業化的基礎。未來10年內分兩個階段推進相關工作，第一階段（“十三五”期間）實現儲能由研發示范向商業化初期過渡；第二階段（“十四五”期間）實現商業化初期向規?；l展轉變。根據GGII數據，2021年國內鋰電池儲能總出貨量為37.00GWh，同比增長超過110.00%，已初步實現由研發示范向商業化過渡。根據工信部數據，2022年1-6月，國內儲能電池累計產量達到32GWh，同比增長113.33%，繼續快速增長。2021年，國家發展改革委、國家

9、能源局發布關于加快推動新型儲能發展的指導意見，指出新型儲能是支撐新型電力系統的重要技術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型、應對極端事件、保障能源安全、促進能源高質量發展、支撐應對氣候變化目標實現具有重要意義。到2025年，要實現新型儲能從商業化初期向規?；l展轉變，裝機規模達到3,000萬千瓦以上。新型儲能在推動能源領域碳達峰碳中和過程中發揮顯著作用。到2030年，實現新型儲能全面市場化發展。新型儲能核心技術裝備自主可控，技術創新和產業水平穩居全球前列，裝機規?；緷M足新型電力系統相應需求。新型儲能成為能源領域碳達峰碳中和的關鍵支撐之一。四、 項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx（集團）有限

10、公司將項目的建設周期確定為12個月。五、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2697.85萬元，其中：建設投資1612.83萬元，占項目總投資的59.78%；建設期利息19.39萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金1065.63萬元，占項目總投資的39.50%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1612.83萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1025.34萬元，工程建設其他費用558.25萬元，預備費29.24萬元。六、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產

11、后每年營業收入10500.00萬元，綜合總成本費用8362.10萬元，納稅總額973.14萬元，凈利潤1567.21萬元，財務內部收益率45.47%，財務凈現值4508.17萬元，全部投資回收期4.12年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2697.851.1建設投資萬元1612.831.1.1工程費用萬元1025.341.1.2其他費用萬元558.251.1.3預備費萬元29.241.2建設期利息萬元19.391.3流動資金萬元1065.632資金籌措萬元2697.852.1自籌資金萬元1906.582.2銀行貸款萬元791.273營業收入萬元105

12、00.00正常運營年份4總成本費用萬元8362.105利潤總額萬元2089.616凈利潤萬元1567.217所得稅萬元522.408增值稅萬元402.459稅金及附加萬元48.2910納稅總額萬元973.1411盈虧平衡點萬元3019.72產值12回收期年4.1213內部收益率45.47%所得稅后14財務凈現值萬元4508.17所得稅后七、 主要結論及建議該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。第二章 發展規劃

13、分析一、 公司發展規劃（一）戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻，同時通過與產業鏈優質客戶緊密合作，為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合，建立創新引領、合作共贏的模式，再造行業新格局。（三）未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念，充分發揮公司

14、在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發展機遇，利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創新型企業。二、 保障措施(一)深化國際交流合作在產業技術標準、知識產權、產業應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領域。加強與國外產業研究機構開展交流合作，及時準確把握世界產業發展趨勢。

15、鼓勵企業與國外產業先進企業和研發機構合作，鼓勵企業創造條件到境外設立產業研發機構，努力掌握產業核心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地設立產業研發機構、人才培訓中心，爭取更多高端產業項目落戶本地。(二)增強企業自主創新能力引導企業發揮其創新主體作用，加大自主研發的力度。推動企業技術中心、工程中心和行業產學研聯盟建設，提高研發投入水平，加強重點領域核心技術和共性技術攻關。積極引導市場新需求，挖掘行業發展新空間。構建科技創新體系，建立產學研結合機制和產業技術聯盟，研究解決產業的共性技術和關鍵技術難題，增強產業自主創新能力。依靠經營管理創新，提升行業、企業的運營水平，規范市場競爭秩序，提升區域產業整

16、體協同能力和整體競爭力。(三)完善組織協調機制完善產業建設領導協調推進機制，強化信息化主管部門職責，建立跨部門、跨區域的協同工作機制，統籌推進區域產業建設。建立產業建設考核評價指標體系，將產業建設成效納入相關部門績效考核。建立區域產業專家咨詢委員會決策咨詢機制，充分發揮智庫作用，為產業建設規劃、重大項目建設等提供支撐。(四)開展試點示范以建設綜合創新試點為契機，開展產業示范區創建工作，打造一批知名產業園區、知名企業品牌、優勢特色產品和新型服務模式。充分利用多種媒介，重點宣傳各地的產業發展經驗和做法，宣傳一批在產業發展中成績突出的企業、單位（組織）、優秀企業家及先進個人。(五)抓好政策落實指導各

17、地區從擴大產業服務供給、激發產業市場需求、優化產業發展環境等方面，制定本地區促進產業發展的政策措施，形成政策合力。發揮產業發展專項資金的政策導向作用，根據產業發展情況，及時調整政策實施重點。(六)完善統計評價體系根據國家產業分類標準，結合當地實際，加強新興產業統計研究，完善產業統計制度，健全統計指標體系。根據產業功能區發展定位，完善產業功能區發展評價機制。強化對重點產業、高端產業功能區的動態監測、分析研判工作，為保障區域經濟平穩健康發展提供依據。第三章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業持續

18、、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和

19、行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、鋰產品銷售行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx（集團）有限公司主要由xxx有限責任公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：

20、xxx有限責任公司出資330.00萬元，占xx（集團）有限公司55%股份；xxx有限公司出資270萬元，占xx（集團）有限公司45%股份。四、 公司管理體制xx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并

21、正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司

22、員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交

23、銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、

24、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收

25、款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用

26、開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、沈xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。2、夏xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、

27、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、熊xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。4、葉xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。5、薛xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、白xx，

28、中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、侯xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和

29、國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該

30、股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利

31、潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應

32、當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。第四章 市場營銷一、 鋰離子電池正極材料動力電池、儲能電池的高速發展需要相應的鋰電池上游材料相匹配。經過十多年的發展，我國已經成為全球鋰離子電池正極材料最主要的生產國之一。根據中國

33、有色金屬工業協會鋰業分會統計數據，2021年，中國正極材料總產量約111.17萬噸，同比增長100.78%，其中三元材料產量為44.05萬噸，同比增加102.62%，磷酸鐵鋰產量45.91萬噸，同比增加188.74%。三元材料和磷酸鐵鋰的占比合計超過80%，且均快速增長。根據鑫欏資訊統計，2022年1-6月，國內正極材料總產量達72.02萬噸，同比增長54.6%。2022年1-6月，國內磷酸鐵鋰累計產量為38.47萬噸，同比增長119.1%；國內三元正極材料累計產量為26.38萬噸，同比增長45.9%。隨著下游需求的持續增長，正極材料產量繼續保持快速增長。根據預測，隨著下游鋰電池產業的蓬勃發展

34、，預計到2025年，中國正極材料市場總需求將達到420.53萬噸，持續大幅增長。二、 影響行業發展的機遇與挑戰1、影響行業發展的機遇在建立人類命運共同體、共同應對全球氣候變化大背景下，巴黎協定提出在本世紀下半葉實現全球溫室氣體的“凈零排放”，目前全球已有超過120個國家及地區提出“碳中和”目標。隨著“凈零排放”和“碳中和”目標的提出，全球各主要經濟體相應推出了新能源汽車領域發展規劃，逐步降低燃油車市場占比；此外，由于新能源發電相較于傳統能源存在時空分布不均衡的特點，各國也持續加大對儲能領域的投資和政策支持力度。在新能源汽車領域，根據中汽協數據，2021年，我國新能源汽車總體產銷量分別為354.

35、50萬輛和352.10萬輛，同比增長159.52%和157.57%。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385GWh，2021年-2027年的年復合增長率將達到41.91%。隨著動力電池市場規模的持續擴大，上游原材料也將迎來巨大的市場需求增長。2021年，國家發展改革委、國家能源局發布關于加快推動新型儲能發展的指導意見，指出新型儲能是支撐新型電力系統的重要技術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型、應對極端事件、保障能源安全、促進能源高質量發展、支撐應對氣候變化目標實現具有重要意義。2022年，國家能源局、發改委發布“十四五”新型儲能發展實施方案，進一步明確了儲能行業的發

36、展要求。在國家產業政策的推動下，我國將迎來儲能行業發展的黃金期。根據GGII數據，2021年國內鋰電池儲能總出貨量為37.00GWh，同比增長超過110%，已初步實現由研發示范向商業化過渡。新能源汽車行業的蓬勃發展和儲能需求的高速增長帶動鋰電池及鋰電池材料產業發展駛入了快車道。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385GWh，2021年-2027年CAGR達到41.91%；到2027年中國儲能電池出貨量將達到330GWh，2021年-2027年CAGR達到54.90%。鋰離子正極材料對鋰離子電池的性能具有重大影響，直接決定電池的能量密度及安全性，進而影響電池的各項

37、性能指標，所以正極材料在鋰離子電池中占據核心地位，而電池級碳酸鋰與電池級氫氧化鋰是生產鋰離子電池正極材料的關鍵原材料。在此情況下，新能源汽車、儲能等下游行業的快速發展將為電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰等深加工鋰產品企業帶來良好的發展機遇。2、影響行業發展的挑戰（1）下游需求快速擴張帶來的產能不足2020年四季度以來，隨著新能源汽車行業的快速發展，電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的需求持續提升，目前已經呈現明顯的供不應求。由于電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的品質要求高、生產難度大，因此新建產能從建設到完全達產需要一定的周期。在此背景下，是否能夠在下游需求快速增長時同步進行產能擴張，滿足下游客戶持續增長的

38、需求，從而搶占市場先機，快速拓展市場份額，是我國深加工鋰產品企業面臨的較大挑戰。（2）原材料對外依賴度較大我國的鋰資源雖然相對豐富，但受開發條件、技術等因素限制，鋰資源的開發程度較低。目前，我國深加工鋰產品企業仍然主要從境外進口鋰精礦。因此，雖然新能源行業的快速發展給我國深加工鋰產品企業帶來了高速發展的機遇，但原材料對外依存度較高的情況也在一定程度上壓縮了下游廠商的利潤空間。三、 電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的市場供需情況2020年以來，在下游鋰電池行業的需求拉動下，電池級碳酸鋰和電池級氫氧化鋰的需求量持續快速上升。根據浙商證券統計，2021年用于鋰電池的鋰產品需求量折合碳酸鋰當量為41.73

39、萬噸，同比增長90.46%；預計到2025年，全球用于鋰電池的鋰產品需求量折合碳酸鋰當量將達到132.21萬噸，2021年-2025年復合增長率為33.41%，保持快速增長。根據BenchmarkMineralIntelligence預測，從2021年到2040年，全球鋰資源將持續處于供不應求的格局。四、 競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業

40、務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有

41、產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企

42、業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業視為競爭對手，易于發生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時，本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬

43、不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時，應考慮市場需求和企業實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業具有強大的投

44、資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者，在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧

45、客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多

46、元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍，新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛；缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。五、 行業的發展趨勢2001年，中國國務院啟動國家新能源汽車重大科技專項，明確了能源安全、污染防治、產業發

47、展的目標，形成了三縱三橫研發布局，組成了由市場為導向，企業為主體，產學研結合的研發基礎。經過10多年的技術儲備和市場培育，2012年，國務院頒布節能與新能源汽車產業發展第一個規劃（節能與新能源汽車產業發展規劃（2012-2020），明確到2015年新能源汽車保有量50萬輛，2020年新能源汽車保有量達到500萬輛的目標。截至2020年末，我國新能源汽車保有量超過550萬輛，順利完成了第一階段的目標。在此期間，中國鋰電池產業鏈也涌現了一批具備國際競爭力的優秀企業，建立了從深加工鋰產品到鋰電池的完整產業鏈，實現了從小到大、技術水平從弱到強、配套產品從少到多、國際話語權從輕到重的跨越式發展。2001

48、年-2020年，新能源汽車行業經歷了技術儲備與開發階段、市場導入與培育階段、補貼政策驅動階段，自2020年四季度開始，全球新能源汽車市場正式進入了市場驅動的高速成長期。根據中國汽車工業協會的統計數據，2020年，我國新能源汽車產銷分別完成136.60萬輛和136.70萬輛，比上年同期分別增長10.16%和13.54%。2021年，我國新能源汽車總體產銷量分別為354.50萬輛和352.10萬輛，比上年同期分別增長159.52%和157.57%，新能源汽車滲透率達到13.49%，越過10%分界線。根據中國汽車工業協會的統計數據，2022年1-6月，我國新能源汽車總體產銷量分別為266.1萬輛和2

49、60.0萬輛，比上年同期分別增長133.4%和129.2%，新能源汽車市場占有率達到21.6%。隨著新能源汽車行業的快速發展，動力電池的裝機量也相應的持續快速提升。2021年，國內動力電池總裝機量為139.98GWh，較2020年同比增長122.72%，且2021年各月度裝機量同比增速均在90%以上，行業進入高速增長期。2020年11月，國務院、工信部發布新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年），到2025年，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領域用車全面電動化。在能源安全、治理溫室效應及大氣污染等因素影響的驅動下，全

50、球范圍內推動新能源汽車的發展與普及、減少燃油車的銷售與使用，已成為汽車行業重要的發展趨勢。隨著全球主流汽車強國對新能源汽車的政策支持、供應鏈及配套設施的日益完善、消費者對新能源汽車接受度不斷提高、新能源汽車技術的不斷進步，新能源汽車銷量將在中長期內保持持續增長的趨勢。根據中國汽車動力電池產業創新聯盟的數據，2022年1-6月，我國動力電池裝車量為110.1GWh，同比增長109.8%，其中三元電池累計裝車量45.6GWh，同比增長51.2%，磷酸鐵鋰電池裝車量64.4GWh，同比增長189.7%，動力電池保持持續快速增長。根據GGII數據，預計到2027年，全球動力電池市場需求將達到2,385

51、GWh，2021年-2027年的年復合增長率將達到41.91%。隨著動力電池市場規模的持續擴大，上游原材料也將迎來巨大的市場需求增長。2017年10月11日，我國大規模儲能技術及應用發展的首個指導性政策關于促進儲能產業與技術發展的指導意見正式發布。指導意見指出，我國儲能呈現多元發展的良好態勢，技術總體上已經初步具備了產業化的基礎。未來10年內分兩個階段推進相關工作，第一階段（“十三五”期間）實現儲能由研發示范向商業化初期過渡；第二階段（“十四五”期間）實現商業化初期向規?；l展轉變。根據GGII數據，2021年國內鋰電池儲能總出貨量為37.00GWh，同比增長超過110.00%，已初步實現由研

52、發示范向商業化過渡。根據工信部數據，2022年1-6月，國內儲能電池累計產量達到32GWh，同比增長113.33%，繼續快速增長。2021年，國家發展改革委、國家能源局發布關于加快推動新型儲能發展的指導意見，指出新型儲能是支撐新型電力系統的重要技術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型、應對極端事件、保障能源安全、促進能源高質量發展、支撐應對氣候變化目標實現具有重要意義。到2025年，要實現新型儲能從商業化初期向規?；l展轉變，裝機規模達到3,000萬千瓦以上。新型儲能在推動能源領域碳達峰碳中和過程中發揮顯著作用。到2030年，實現新型儲能全面市場化發展。新型儲能核心技術裝備自主可控，技術創新和產業水

53、平穩居全球前列，裝機規?；緷M足新型電力系統相應需求。新型儲能成為能源領域碳達峰碳中和的關鍵支撐之一。2022年，國家能源局、發改委發布“十四五”新型儲能發展實施方案，進一步明確了儲能行業的發展要求。在國家產業政策的推動下，我國將迎來儲能行業發展的黃金期。根據WoodMackenzie預測，預計到2031年，儲能系統電化學電池市場規模將達到1,182GWh，其中1,053GWh為與鋰離子技術有關。六、 市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業

54、存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業?！薄笆袌鰻I銷和創新，這是企業的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企

55、業命運。（3）企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工

56、作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。七、 行業的市場競爭格局隨著中國新能源汽車行業的蓬勃發展，中國已經成為全球新能源產業的中心。隨著新能源產業的蓬勃發展，上游的四大核心材料以及電池級碳酸鋰、電池級氫氧化鋰等原材料的市場需求也持續擴大。中國作為全球新能源產業發展的領頭羊，已經形成了較為完整的上下游產業鏈并在全球處于領先地位。在此背景下，中國的深加工鋰產品企業也實現了快速發展，一方面，國內深加工鋰產品企業在下游鋰電池正極材料快速發

57、展的過程中，不斷優化自身工藝，提升產品品質，與下游鋰電池廠商形成了共同進步、協同成長的良性循環。另一方面，在我國新能源汽車行業的發展過程中，國內深加工鋰產品企業憑借自身的技術優勢、產能優勢和服務優勢，與下游正極材料廠商建立了穩固的合作關系。在此過程中，國內深加工鋰產品廣泛應用于下游正極材料廠商的產品中，逐步建立了基于鋰電池應用的高品質要求，上游產品與下游應用深度契合，在產品一致性和穩定性等方面形成了較強的壁壘，占據了絕大多數的市場份額。目前，中國深加工鋰產品行業的企業主要可以分為三種類型，具體情況如下：第一類以贛鋒鋰業、天齊鋰業為代表的綜合性企業。上述企業從深加工鋰產品起家，后續通過發行上市，

58、在原有深加工鋰產品的基礎上，利用資本市場開始進行上游鋰資源整合，并往下游鋰離子電池制造與電池回收業務衍生，成為同時具備優質鋰資源和鋰產品深加工能力的綜合性生產商。第二類是專注于深加工鋰產品的企業。這類企業技術實力較強、鋰產品制造工藝積淀深厚，能夠提供高品質、質量優異、品質穩定的電池級碳酸鋰與電池級氫氧化鋰產品，優質客戶黏性強。第三類是以永興材料、江特電機、西藏礦業為代表的深加工鋰產品領域新進入者。近年來，受新能源汽車產業快速發展影響，上述企業開始進入下游深加工領域，這些企業正在建設一定規模的深加工產線，但由于深加工鋰產品行業技術壁壘較高，因此上述企業目前產能較小。從目前來看，未來3-5年，新能

59、源汽車產業仍將保持快速發展，疊加儲能行業需求的持續上漲，全球新能源產業的景氣度將保持較高水平。目前，全球新增的鋰電池上下游產能中絕大部分集中于中國，中國深加工鋰產品企業也在多年的發展過程中與下游廠商建立了良好的合作關系。在此背景下，伴隨著國內新能源產業快速發展帶來的巨大市場空間，中國深加工鋰產品企業憑借在產能規模、產品品質、客戶服務等方面的綜合優勢，將成為最直接的受益者。八、 價值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業創造更多的顧客感知價值。為此，企業必須系統協調其創造、傳播和交付價值的各分工部門即企業價值鏈以及由供應商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈的工作，達到顧客與企業利益最大化。（一

60、）企業價值鏈所謂企業價值鏈，是指企業創造價值互不相同，但又互相關聯的經濟活動的集合。其中每一項經營管理活動都是“價值鏈條”上的一個環節。價值鏈可分為兩大部分：下部為企業基本增值活動，即“生產經營環節”，包括材料供應、生產加工、成品儲運、市場銷售、售后服務五個環節。上部列出的是企業輔助性增值活動，包括基礎結構與組織建設、人力資源管理、科學技術開發和采購管理四個方面。輔助活動發生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術開發既包括生產技術，也包括非生產性技術，如決策技術、信息技術、計劃技術等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場調研、信息系統設計等；人力資源管理同樣

61、存在于所有部門；企業基礎結構涵蓋了管理、計劃、財務、會計、法律等事務。價值鏈的各個環節相互關聯、相互影響。一個環節經營管理的好壞，會影響其他環節的成本和效益。但每一個環節對其他環節的影響程度并不相同。一般地說，上游環節經濟活動的中心是創造產品價值，與產品技術特性緊密相關；下游環節的中心是創造顧客價值，成敗優劣主要取決于顧客服務。企業必須依據顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創造活動的成本和經營狀況，尋求改進措施，并做好不同部門之間的系統協調工作。在許多情況下，企業各部門都有強調本部門利益最大化傾向。如企業財務部門可能會設計一個復雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信用，以免發生壞賬，其結果是顧客等

62、待，企業銷售部門績效受到影響。各個部門高筑壁壘，是影響優質顧客服務和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個問題，關鍵是要加強核心業務流程管理，使各有關職能部門盡力投入和合作。核心業務流程主要有以下幾方面。（1）新產品實現流程。包括識別、研究、開發和成功推出新產品等各種活動，要求這些活動必須快速、高質并達到成本預定控制目標。（2）存貨管理流程。包括開發和管理合理儲存的所有活動，以使原材料、中間產品和制成品實現充分供給，避免因庫存量過大而導致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準銷售、按時送貨以及收取貨款所涉及的全部活動。（4）顧客服務流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當當事人（部門）

63、，并得到迅速而滿意的服務、答復以及解決問題的所有活動。（二）供銷價值鏈將企業價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。要創造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，許多企業致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統的績效，提高競爭力。隨著競爭的加劇和實踐經驗的積累，企業之間的合作正在不斷加強。過去，企業總是將供應商、經銷商視為導致成本上升的主要對象；現在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰略，鍛造更加高效的供銷價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。（三）價值鏈的戰略環節在一個企業價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環節都創造價值。企業所創造的價值，實際上往往集中于企業價值鏈上某些特定的價值活動。這些真正創造價值的經營活動，就是企業價