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        昌都市能源資源安全保障項目策劃書

        上傳人:泓域m****機構 文檔編號:191857577 上傳時間:2023-03-05 格式:DOCX 頁數:203 大?。?62.91KB
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        1、泓域咨詢/昌都市能源資源安全保障項目策劃書目錄第一章 項目概述6一、 項目概述6二、 項目提出的理由6三、 項目總投資及資金構成6四、 資金籌措方案6五、 項目預期經濟效益規劃目標7六、 項目建設進度規劃7七、 研究結論7八、 主要經濟指標一覽表8主要經濟指標一覽表8第二章 行業分析和市場營銷10一、 重點任務10二、 重大意義11三、 以消費者為中心的觀念12四、 提升安全保障能力,夯實內需發展基礎14五、 競爭戰略選擇18六、 深化改革開放,增強內需發展動力21七、 市場營銷的含義26八、 發展目標32九、 營銷計劃的實施34十、 優化投資結構,拓展投資空間35十一、 整合營銷傳播執行41

        2、第三章 發展規劃44一、 公司發展規劃44二、 保障措施45第四章 運營管理48一、 公司經營宗旨48二、 公司的目標、主要職責48三、 各部門職責及權限49四、 財務會計制度53第五章 公司治理方案56一、 內部控制的種類56二、 董事及其職責61三、 高級管理人員66四、 股權結構與公司治理結構69五、 內部監督的內容73六、 監督機制79七、 監事會84八、 機構投資者治理機制86第六章 企業文化90一、 “以人為本”的主旨90二、 企業文化是企業生命的基因94三、 企業文化的選擇與創新97四、 企業文化的創新與發展100五、 企業倫理道德建設的原則與內容111六、 企業價值觀的構成11

        3、7七、 企業文化管理的基本功能與基本價值126第七章 人力資源136一、 員工福利管理136二、 企業人力資源規劃的分類137三、 崗位工資或能力工資的制定程序139四、 企業人員招募的方式140五、 績效指標體系的設計要求145六、 崗位薪酬體系設計147第八章 SWOT分析說明153一、 優勢分析(S)153二、 劣勢分析(W)155三、 機會分析(O)155四、 威脅分析(T)156第九章 經濟效益162一、 經濟評價財務測算162營業收入、稅金及附加和增值稅估算表162綜合總成本費用估算表163利潤及利潤分配表165二、 項目盈利能力分析166項目投資現金流量表167三、 財務生存能力

        4、分析168四、 償債能力分析169借款還本付息計劃表170五、 經濟評價結論171第十章 財務管理方案172一、 存貨管理決策172二、 應收款項的管理政策174三、 應收款項的日常管理178四、 計劃與預算181五、 財務管理原則182六、 資本結構187七、 營運資金管理策略的主要內容193第十一章 投資計劃方案195一、 建設投資估算195建設投資估算表196二、 建設期利息196建設期利息估算表197三、 流動資金198流動資金估算表198四、 項目總投資199總投資及構成一覽表199五、 資金籌措與投資計劃200項目投資計劃與資金籌措一覽表200本期項目是基于公開的產業信息、市場分析

        5、、技術方案等信息,并依托行業分析模型而進行的模板化設計,其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目概述一、 項目概述(一)項目基本情況1、項目名稱:昌都市能源資源安全保障項目2、承辦單位名稱:xx投資管理公司3、項目性質:技術改造4、項目建設地點:xxx(以選址意見書為準)5、項目聯系人:蘇xx(二)項目選址項目選址位于xxx(以選址意見書為準)。二、 項目提出的理由三、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算,項目總投資1667.89萬元,其中:建設投資1154.09萬元,占項目總投資的69.19%;建

        6、設期利息14.63萬元,占項目總投資的0.88%;流動資金499.17萬元,占項目總投資的29.93%。四、 資金籌措方案(一)項目資本金籌措方案項目總投資1667.89萬元,根據資金籌措方案,xx投資管理公司計劃自籌資金(資本金)1070.86萬元。(二)申請銀行借款方案根據謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額597.03萬元。五、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入(SP):5700.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):4607.75萬元。3、項目達產年凈利潤(NP):799.45萬元。4、財務內部收益率(FIRR):35.59%。5、全部投資回收期(Pt):4.

        7、54年(含建設期12個月)。6、達產年盈虧平衡點(BEP):2086.83萬元(產值)。六、 項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。七、 研究結論通過分析,該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構,改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。八、 主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1667.891.1建設投資萬元1154.091.1.1工程費用萬元661.971.1.2其他費用萬元474.081.1.3預備費萬元18.041.2建設期利息萬元14.631.3流動資金萬元499.172資金籌措萬

        8、元1667.892.1自籌資金萬元1070.862.2銀行貸款萬元597.033營業收入萬元5700.00正常運營年份4總成本費用萬元4607.755利潤總額萬元1065.946凈利潤萬元799.457所得稅萬元266.498增值稅萬元219.249稅金及附加萬元26.3110納稅總額萬元512.0411盈虧平衡點萬元2086.83產值12回收期年4.5413內部收益率35.59%所得稅后14財務凈現值萬元1895.76所得稅后第二章 行業分析和市場營銷一、 重點任務堅持問題導向,圍繞推動高質量發展,針對我國中長期擴大內需面臨的主要問題,特別是有效供給能力不足、分配差距較大、流通體系現代化程度

        9、不高、消費體制機制不健全、投資結構仍需優化等堵點難點,部署實施擴大內需戰略的重點任務。加快培育完整內需體系,把實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來,按照生產、分配、流通、消費和投資再生產的全鏈條拓展內需體系,培育由提高供給質量、優化分配格局、健全流通體系、全面促進消費、拓展投資空間等共同組成的完整內需體系。促進形成強大國內市場,著力挖掘內需潛力,特別是推進新型城鎮化和城鄉區域協調發展釋放內需潛能,進一步做大國內市場規模。通過優化市場結構、健全市場機制、激發市場活力、提升市場韌性,進一步做強國內市場,促進國內市場平穩發展和國際影響力持續提升。支撐暢通國內經濟循環,進一步推進各種要素

        10、組合有機銜接和循環流轉,形成產品服務增加、社會財富積聚、人民福祉增進、國家實力增強的良性國內經濟循環。以強大的國內經濟循環為支撐,著力推進高水平對外開放,打造國際高端要素資源引力場,使國內和國際市場更好聯通,以國際循環提升國內大循環效率和水平,實現國內國際雙循環互促共進。二、 重大意義實施擴大內需戰略是滿足人民對美好生活向往的現實需要。我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段,發展要求和發展條件都呈現新特征,特別是人民對美好生活的向往總體上已經從有沒有轉向好不好,呈現多樣化、多層次、多方面的特點。解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾,必須堅定實施擴大內需戰略,固根基、揚

        11、優勢、補短板、強弱項,通過增加高質量產品和服務供給,滿足人民群眾需要,促進人的全面發展和社會全面進步,推動供需在更高水平上實現良性循環。實施擴大內需戰略是充分發揮超大規模市場優勢的主動選擇。大國經濟具有內需為主導的顯著特征。內需市場一頭連著經濟發展,一頭連著社會民生,是經濟發展的主要依托。我國經濟經過改革開放40多年持續快速發展,逐步在市場需求、產業體系、人力資源、軟硬基礎設施等方面形成了超大規模市場優勢,為培育完整內需體系奠定了基礎。進一步發揮超大規模市場優勢,必須堅定實施擴大內需戰略,擴大居民消費和有效投資,增強經濟發展韌性,促進經濟持續健康發展。實施擴大內需戰略是應對國際環境深刻變化的必

        12、然要求。世界百年未有之大變局加速演進,國際力量對比深刻調整,新冠肺炎疫情影響廣泛深遠,世界經濟增長不平衡不確定性增大,單邊主義、保護主義、霸權主義對世界和平與發展構成威脅。面對復雜嚴峻的外部環境,必須堅定實施擴大內需戰略,以自身的穩定發展有效應對外部風險挑戰。實施擴大內需戰略是更高效率促進經濟循環的關鍵支撐。構建新發展格局關鍵在于經濟循環的暢通無阻。促進國內大循環更為順暢,必須堅定實施擴大內需戰略,打通經濟循環堵點,夯實國內基本盤;實現國內國際雙循環相互促進,也必須堅定實施擴大內需戰略,更好依托國內大市場,有效利用全球要素和市場資源,更高效率實現內外市場聯通,促進發展更高水平的國內大循環。三、

        13、 以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念,又稱市場營銷觀念。這種觀念認為,企業的一切計劃與策略應以消費者為中心,正確確定目標市場的需要與欲望,比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后,隨著第三次科學技術革命的興起,西方各國企業更加重視研究和開發,大量軍工企業轉向民品生產,社會產品供應量迅速增加,市場競爭進一步激化。同時,西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策,社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間,對生活質量的要求提高,消費需要變得更加多樣化,購買選擇更為精明,要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式

        14、,轉向以顧客為中心,重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為,實現企業目標的關鍵是:比競爭對手更有效地為其選定的目標,市場創造、交付和傳播顧客價值,更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業,稱為市場導向企業。其座右銘是:“顧客需要什么,我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信,得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道,因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則,將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要,然后再協調企業活動并千方百計去滿足它,使顧客滿意,從而實現企業目標。因此,企業在決定其生產、經營時,必須進行市場調研,根據

        15、市場需求及企業本身的條件,選擇目標市場,組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動,都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后,還要了解消費者的意見,據以改進自己的營銷工作,最大限度地提高顧客滿意程度??傊?,市場營銷觀念根據“消費者主權論”,相信決定生產什么產品的主權不在于生產者,也不在于政府,而在于消費者,因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念,轉變為“一切從顧客出發”的新觀念,即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱:目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發,以現有產品為中心,通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同,市場營銷觀念是從選定的市

        16、場出發,通過整體營銷活動,實現顧客需求的滿足和滿意,來獲取利潤、提高盈利率。四、 提升安全保障能力,夯實內需發展基礎把安全發展貫穿擴大內需工作各領域和全過程,著力提升糧食、能源和戰略性礦產資源等領域供應保障能力,有效維護產業鏈供應鏈穩定,不斷提高應對突發應急事件能力,為國內市場平穩發展提供堅強安全保障。(一)保障糧食安全1、推進糧食穩產增產深入實施藏糧于地、藏糧于技戰略,堅持最嚴格的耕地保護制度,嚴守18億畝耕地紅線,堅決遏制耕地非農化、嚴格管控非糧化。推進合理布局,主產區、主銷區、產銷平衡區都要保面積、保產量,加大糧食生產政策支持力度,確??诩Z絕對安全、谷物基本自給。實施重要農產品保障戰略,

        17、實現生豬基本自給、其他重要農副產品供應充足。2、健全糧食產購儲加銷體系深化糧食等重要農產品收儲制度改革,加快培育多元市場購銷主體,科學確定糧食儲備規模、結構、布局,完善糧食儲備管理體制和運行機制。加強糧食、棉、糖等重要農產品倉儲物流設施建設。強化地方儲備體系建設,健全層級分明、運作高效的農產品儲備體系。深入推進優質糧食工程,加快構建現代化糧食產業體系。持續倡導節糧減損。3、加強種子安全保障建立健全現代種業體系,加強種質資源保護利用和種子庫建設,提高資源保護、育種創新、品種測試、良種繁育能力,實施農業生物育種重大科技項目。在尊重科學、嚴格監管的前提下,有序推進生物育種產業化應用。(二)強化能源資

        18、源安全保障1、增強國內生產供應能力推動國內油氣增儲上產,加強陸海油氣開發。推動頁巖氣穩產增產,提升頁巖油開發規模。引導和鼓勵社會資本進入油氣勘探開采領域。穩妥推進煤制油氣,規劃建設煤制油氣戰略基地。深入實施找礦突破戰略行動,開展戰略性礦產資源現狀調查和潛力評價,積極開展現有礦山深部及外圍找礦,延長礦山服務年限。持續推進礦山智能化、綠色化建設。(三)增強產業鏈供應鏈安全保障能力1、推進制造業補鏈強鏈實施產業基礎再造工程,健全產業基礎支撐體系,加強產業技術標準體系建設。鞏固拓展與周邊國家產業鏈供應鏈合作,共同維護國際產業鏈供應鏈穩定運行。實施制造業供應鏈提升工程,構建制造業供應鏈生態體系。圍繞重點

        19、行業產業鏈供應鏈關鍵原材料、技術、產品,增強供應鏈靈活性可靠性。2、保障事關國計民生的基礎產業安全穩定運行聚焦保障煤電油氣運安全穩定運行,強化關鍵儀器設備、關鍵基礎軟件、大型工業軟件、行業應用軟件和工業控制系統、重要零部件的穩定供應,保證核心系統運行安全。保障居民基本生活必需品產業鏈安全,實現極端情況下群眾基本生活不受大的影響。(四)推動應急管理能力建設1、增強重特大突發事件應急能力加強應急物資裝備保障體系建設,強化公共衛生、災害事故等領域應急物資保障。建設國家級應急物資儲備庫,升級地方應急物資儲備庫和救援裝備庫。優化重要應急物資產能區域布局,實施應急產品生產能力儲備工程,引導企業積極履行社會

        20、責任建立必要的產能儲備,建設區域性應急物資生產保障基地,完善國家應急資源管理平臺。健全應急決策支撐體系,建設應急技術裝備研發實驗室。加快提升應急物流投送與快速反應能力,完善應急廣播體系。2、加強應急救援力量建設完善航空應急救援體系,推進新型智能裝備、航空消防大飛機、特種救援裝備、特殊工程機械設備研發配備。加大綜合性消防救援隊伍和專業救援隊伍、社會救援隊伍建設力度,推動救援隊伍能力現代化。推進城鄉公共消防設施建設,推進重點場所消防系統改造。強化危險化學品、礦山、道路交通等重點領域生命防護,提高安全生產重大風險防控能力。3、推進災害事故防控能力建設支持城鄉防災基礎設施建設,完善防汛抗旱、防震減災、

        21、防風抗潮、森林草原防滅火、地震地質災害防治等骨干設施。提升城市防洪排澇能力,逐步建立完善防洪排澇體系。優化國土空間防災減災救災設施布局,推進公共基礎設施安全加固,加快構建城鄉應急避難場所體系。加強防災減災救災和安全生產科技信息化支撐能力,加快構建天空地一體化災害事故監測預警體系和應急通信體系。發展巨災保險。五、 競爭戰略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。(1)從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強,烈反應。這類

        22、競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高,不會轉換購買。這類競爭者通常實力強大,市場份額高,品牌知名度高,市場掌控能力強。對于其他同類企業可能不放在眼里,認為小泥鰍掀不起大風浪。企業選擇此類競爭者作為攻擊對象,應當進行投入產出分析,測定所投入的競爭資金能否收到預期效果,能否吸引競爭者顧客轉換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉換購買,則本公司的競爭戰略和策略就是無效或低效的,競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業務進行收割榨取。競爭者或者認為該產品已經處于衰退期,沒有大力發展的價值,沒有必要費力地爭奪市場擴大份額;或者正在進行戰略轉移,減少甚至放棄該業務。因此,不打

        23、算繼續投入資金應對競爭,能銷多少就銷多少,能得多少利潤就得多少利潤。企業選擇這類競爭者作為攻擊對象,首先要分析該業務是否已經進入衰退期,如果已經進入衰退期,本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額?如果競爭者是因為戰略轉移而不作反應,則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機,攻擊戰略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍,舉棋不定,對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識,同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件,比如資金不足,等等。這類競爭者的一般實力不強,市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。(2)選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應,而對其他類型

        24、的攻擊無動于衷。企業如果尚不具備與競爭者正面決戰的實力,就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感,在哪些方面反應不敏感,以制定最為可行的攻擊戰略,避免引起競爭者強烈反應。(3)兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎,除非本公司的實力遠在競爭者之上,有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則,就會損失慘重或者兩敗俱傷。(4)隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性,有無反應和反應強弱無法根據其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱小的企業。本公司在具備一定實力的條件下,選擇此類競爭

        25、者作為進攻對象易于取勝并實現預期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰略選擇企業要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。(1)強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少,但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下,攻擊強競爭者可以提高自己的生產、管理和促銷能力,更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。(2)近競爭者和遠競爭者。多數公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方,但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子:鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產商對抗并且取得了很大的成功,導致失敗者紛紛把資產賣給露華濃、強

        26、生和謝林一普洛夫等較大的公司,使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產商把另一家橡膠特種用品生產商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份,給這家公司造成很大損失,結果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入,很快打入了特種橡膠制品市場,傾銷產品。(3)“良性”競爭者與“惡性”競爭者?!傲夹浴备偁幷叩奶攸c是:遵守行業規則;對行業增長潛力提出切合實際的設想;按照成本合理定價;喜愛健全的行業,把自己限制在行業的某一部分或某一細分市場中;推動他人降低成本,提高差異化;接受為他們的市場份額和利潤規定的大致界限?!皭盒浴备偁幷叩奶攸c是:違反行業規則;企圖靠花錢而不,是靠努力去擴大市場份額;敢于冒大風險;生

        27、產能力過剩仍然繼續投資??傊?,他們打破了行業平衡。公司應支持良性競爭者,攻擊惡性競爭者。更重要的是,競爭者的存在會給公司帶來一些戰略利益,如增加總需求,導致產品更多的差別,為效率較低的生產者提供了成本保護傘,分攤市場開發成本,服務于吸引力不大的細分市場,減少了違背反托拉斯法的風險等。六、 深化改革開放,增強內需發展動力用足用好改革這個關鍵一招,實行更高水平開放,能夠為深挖國內需求潛力、拓展擴大最終需求提供強大動力。要聚焦重點領域重點問題,加強改革開放舉措的系統集成、協同高效,完善促進消費、擴大投資的制度安排,為國內市場發展提供源源不斷的動力和活力。(一)完善促進消費的體制機制1、持續釋放服務消

        28、費潛力實施寬進嚴管,對可以依靠市場充分競爭提升供給質量的服務消費領域取消準入限制。對于電力、油氣等行業中具有自然壟斷屬性的服務領域,根據不同行業特點實行網運分開,放寬上下游競爭相對充分服務業準入門檻。按照政事分開、事企分開、管辦分離的要求,持續推進教育、科技、文化、衛生、體育等領域事業單位改革。2、加強消費者權益保護建立健全適應消費新業態新模式發展特點的新型監管機制。建立假冒偽劣產品懲罰性巨額賠償制度。健全缺陷產品召回、產品傷害監測、產品質量擔保等制度,完善多元化消費維權機制和糾紛解決機制。嚴格食品藥品監管,確保安全。強化重點商品和服務領域價格監管,維護市場價格秩序。(二)推進投融資體制改革1

        29、、加大對民間投資支持和引導力度堅持毫不動搖鞏固和發展公有制經濟,毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展,促進公有制經濟和非公有制經濟優勢互補、共同發展。完善支持政策,引導民間資本參與新型基礎設施、新型城鎮化、交通水利等重大工程和補短板領域建設。鼓勵民營企業增加研發投入,推動設備更新和技術改造,擴大戰略性新興產業投資,提高自主創新能力,掌握擁有自主知識產權的核心技術。切實保護民營企業的合法權益,培育和維護公平競爭的投資環境。加強對民營企業的服務、指導和規范管理。2、持續完善投資管理模式協同推進投資審批制度改革,規范有序推廣企業投資項目承諾制、區域評估、標準地改革等投資審批創新經驗,加強投資決策

        30、與規劃和用地、環評的制度銜接。完善投資法規制度和執法機制,健全地方配套制度體系。加強投資項目特別是備案類項目的事中事后監管。建立健全投資審批數據部門間共享機制,推動投資審批權責一張清單、審批數據一體共享、審批事項一網通辦。(三)優化營商環境激發市場活力1、深化放管服改革持續深化行政審批制度改革和商事制度改革,減少和優化涉企經營許可事項,改革完善生產許可制度,簡化工業產品生產許可證審批程序。加快建立全方位、多層次、立體化監管體系,實現事前事中事后全鏈條全領域監管。提升企業開辦標準化、規范化、便利化水平,簡化普通注銷程序,建立健全企業破產和自然人破產制度。加快推動市場數據跨部門共享,規范商業機構數

        31、據公開使用與發布。完善營商環境評價體系。2、健全現代產權制度加強產權保護和激勵,完善以公平為原則的產權保護制度,完善產權執法司法保護制度,全面依法平等保護各類產權。強化知識產權全鏈條保護,提升知識產權審查能力,建立健全知識產權侵權快速反應、懲罰性賠償等機制。加強數據、知識、環境等領域產權制度建設,完善自然資源資產產權制度和法律法規。3、完善社會信用體系推進信用法治建設,健全社會信用法律法規和政策體系。依法依規加強信用信息歸集、共享、公開、應用,建立公共信用信息同金融信息共享整合機制。建立健全以信用為基礎的新型監管機制,加強企業信用狀況綜合評價,推廣信用承諾和告知承諾制,依法依規健全守信激勵和失

        32、信懲戒機制。強化消費信用體系建設。加強誠信文化建設和宣傳教育,營造公平誠信的市場環境和社會環境。(四)發揮對外開放對內需的促進作用1、高質量共建一帶一路推進基礎設施互聯互通,拓展第三方市場合作。構筑互利共贏的產業鏈供應鏈合作體系,深化國際產能合作,擴大雙向貿易和投資,健全多元化投融資體系。加快推進西部陸海新通道高質量發展,提高中歐班列開行質量,推動國際陸運貿易規則制定。支持各地深化與共建一帶一路國家交流合作。2、持續提升利用外資水平推進投資便利化,穩步推動規則、規制、管理、標準等制度型開放,健全外商投資準入前國民待遇加負面清單管理制度,全面深入落實準入后國民待遇,促進內外資企業公平競爭。鼓勵外

        33、商投資中高端制造、高新技術和現代服務產業。加強外商投資合法權益保護。促進引資與引智更好結合,鼓勵外資企業進一步融入我國創新體系。3、打造高水平、寬尺度、深層次的開放高地堅持推動更高水平開放與區域協調發展相結合,協同推動擴大內陸開放、加快沿邊開放、提升沿海開放層次。建設好各類開發開放平臺和載體,加快培育更多內陸開放高地。發揮京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地區先導示范效應,打造面向東北亞、中亞、南亞、東南亞的沿邊開放合作門戶。賦予自由貿易試驗區更大改革自主權。穩步推進海南自由貿易港建設,建立中國特色自由貿易港政策和制度體系。4、穩步推進多雙邊貿易合作實施自由貿易區提升戰略,做好區域全面經濟伙伴關系

        34、協定生效后實施工作,推動商簽更多高標準自由貿易協定和區域貿易協定。促進我與周邊國家地區農業、能源、服務貿易、高新技術等領域合作不斷深化。推進國際陸海貿易新通道建設。優化促進外貿發展的財稅政策,不斷完善與我國經濟發展水平相適應的關稅制度。5、擴大重要商品和服務進口拓寬優質消費品、先進技術、重要設備、關鍵零部件和重要能源資源進口渠道。支持國內產業轉型升級需要的技術、設備及零部件進口,鼓勵研發設計、節能環保、環境服務等生產性服務進口。擴大與人民生活密切相關的優質商品、醫藥產品和康復服務等進口。支持邊境貿易創新發展。持續辦好中國國際進口博覽會、中國進出口商品交易會、中國國際服務貿易交易會、中國國際消費

        35、品博覽會等,推動進口規模擴大、結構優化、來源多元化。七、 市場營銷的含義(一)市場營銷的定義國內外學者對市場營銷的定義有上百種,企業界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類:一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論;二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識;三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上,伴隨營銷理論與實踐的不斷創新,營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協會(AMA)在1960年的定義是:“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業活動”,而到1

        36、985年,該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念(或主意、計策)、貨物和勞務的構想、定價、促銷和分銷的計劃與執行過程,以創造達到個人和組織的目標的交換?!?007年AMA公布市場營銷的新定義是:“市場營銷是創造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程?!敝麪I銷學家菲利普科特勒教授認為,市場營銷可以區分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是:“選擇目標市場并通過創造、傳遞和傳播卓越顧客價值,來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學?!倍袌鰻I銷的社會定義則是:“市場營銷是一個社會過程,在這個過程中,個人和團體可以通過創造、提供和與他人自由交換有

        37、價值的產品與服務來獲得他們的所需所求?!备鶕鲜龆x,我們可以將市場營銷概念從管理角度其體歸納為下列要點:(1)市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。(2)“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業務就是為了實現交換,不斷地“創造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。(3)交換過程能否高績效地順利進行,取決于營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度,以及對交換過程管理的水平。(二)市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要,是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發展,人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現等需要。這些需要存在于人

        38、類自身生理和社會之中,市場營銷者可用不同方式去滿足它,但不能憑空創造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望,是個人受不同文化及社會環境影響表現出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要,人們可能選擇(追求)喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創造需要,但可以影響欲望,并通過創造、開發及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。在營銷者看來,需求就是對某特定產品及服務的市場需求。優秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求,并據以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好,分析有關用戶調查、產品保證與服務等方面的數據,觀

        39、察對比本公司產品及競爭產品的顧客,以了解他們的喜好,培訓銷售人員以使他們能發現尚未滿足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區分不同的細分市場,然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場,營銷人員都要開發一種產品(服務),在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產品和服務在營銷學中,產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物,其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械,而是要得到它所提供的交通服務。產品實際上只是獲得服務的載體,這種載體可以是有形物品,也可以是不可觸摸的、無形的“

        40、服務”,如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時,為滿足輕松解脫的需要,可以去參加音樂會聽歌手演唱(人員);可以到風景區旅游(地點);可以參加校友聚會(活動);可以參加消費者假日俱樂部(組織);也可以參加研討會接受一種不同的價值觀(觀念)。市場營銷者必須清醒地認識到,其創造的產品(服務)不管形態如何,如果不能滿足人們的需要和欲望,就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要,他會對可能滿足這種需要的產品選擇組合(如自行車、摩托車、汽車、出租車等)和他的需

        41、要組合(如速度、安全、方便、舒適、節約等)進行綜合評價,以決定哪一種產品能提供最大的總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣,也許會考慮購買汽車。但是,汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車,他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產品(服務)。因此,他將全面衡量產品的費用和效用,選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物,而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念,營銷的全部內容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位,是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程,在這個過程中,如果雙方達成一項協議,我們就稱之為發生了交易

        42、。交易通常有兩種方式:一是貨幣交易,如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐;二是非貨幣交易,包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業獲得較之交易營銷所得到的更多,就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系,通過互利交換及共同履行諾言,使各方實現各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優質產品、良好服務和公平價格,以及加強經濟、技術和社會各方面聯系來實現。關系營銷可以節約交易的時間和成本,其營銷宗旨從追求每一次

        43、交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯方共同長期利益最大化,即實現“雙贏”或“多贏”。企業建立起這種以戰略結盟為特征的高效營銷網絡,也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭,轉變為整個網絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中,如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換,我們就將前者稱為市場營銷者,后者稱為潛在顧客。換句話說,所謂市場營銷者,是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方,也可以是買方。當買賣雙方都表現積極時,我們就把雙方都稱為市場營銷者,并將這種情況稱為相互市場營銷。八、 發展目標按照全面建設社會主義現代化國家的戰略安排,展望203

        44、5年,實施擴大內需戰略的遠景目標是:消費和投資規模再上新臺階,完整內需體系全面建立;新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化基本實現,強大國內市場建設取得更大成就,關鍵核心技術實現重大突破,以創新驅動、內需拉動的國內大循環更加高效暢通;人民生活更加美好,城鄉居民人均收入再邁上新的大臺階,中等收入群體顯著擴大,基本公共服務實現均等化,城鄉區域發展差距和居民生活水平差距顯著縮小,全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展;改革對內需發展的支撐作用大幅提升,高標準市場體系更加健全,現代流通體系全面建成;我國參與全球經濟合作和競爭新優勢持續增強,國內市場的國際影響力大幅提升。錨定2035年遠景目標,綜合考

        45、慮發展環境和發展條件,十四五時期實施擴大內需戰略的主要目標是。促進消費投資,內需規模實現新突破,消費的基礎性作用和投資的關鍵作用進一步增強。內需持續健康發展,質量效益明顯提升,超大規模市場優勢充分發揮,國內市場更加強大,培育完整內需體系取得明顯進展。完善分配格局,內需潛能不斷釋放,分配結構明顯改善,城鄉區域發展差距和居民生活水平差距逐步縮小,居民人均可支配收入實際增長和經濟增長基本同步?;竟卜站然匠掷m提升,多層次社會保障體系更加健全,社會事業加快發展。提升供給質量,國內需求得到更好滿足,供給側結構性改革取得重大進展,農業基礎更加穩固,制造業比重基本穩定,現代服務業加快建設,實體經濟

        46、發展根基進一步夯實,傳統產業改造提升加速推進,新產業新業態加快發展,創新能力顯著提升,產業基礎高級化、產業鏈現代化水平明顯提高,供給體系對國內需求的適配性不斷增強。完善市場體系,激發內需取得明顯成效,統一開放、競爭有序、制度完備、治理完善的高標準市場體系基本建成,商品和要素在城鄉區域間流動更加順暢,產權制度改革和要素市場化配置改革取得重大進展,營商環境持續優化,公平競爭制度更加完善,現代流通體系建立健全。暢通經濟循環,內需發展效率持續提升,更高水平開放型經濟新體制基本形成,我國與周邊區域經濟合作程度進一步加深,對周邊和全球經濟發展的帶動作用不斷增強。九、 營銷計劃的實施(一)有效實施計劃的注意

        47、事項(1)有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施,要有詳細、具體的行動方案,以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施,正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。(2)可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致,與自身的特點、環境相適應,根據戰略和計劃適時調整、優化組織結構。(3)要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利,明確具體要求和獎懲措施,建章立制進行約束和管理。(4)注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃,做到行動方案、組織結構、規章制度等因素,尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致,需要界定相互之間的工作關系,構建作業流程,保障操作層面相

        48、互配合。(二)影響計劃實施的常見問題和原因(1)計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂,基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則,疏于關注過程和實施細節,使得計劃較為籠統和形式化;計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠,營銷計劃偏離實際;計劃人員和基層操作人員交流情況不足,后者不能很好理解需要執行的計劃,遇到困難最終導致計劃人員和基層人員對立,互不信任。所以,制訂計劃不能只靠專業計劃人員,也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂?;鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況,將他們納入計劃管理過程,有助于營銷計劃的制訂和實施。(2)長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標,

        49、企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效,如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵,他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾,設法求得兩者之間的平衡。(3)因循守舊的情性。一般來說,新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習慣,就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大,實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃,常常需要打破傳統組織結構和流程,“不換腦袋就換人”,甚至重建管理體制。(4)缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗,是因為沒有切實可行的具體方案,缺乏促使各部門、各環節協調一致、共同出力的依據。十、 優化投資結構,拓展投資空間善于把握投資方向,消除投資障礙,聚焦關鍵

        50、領域和薄弱環節,努力增加制造業投資,加大重點領域補短板力度,系統布局新型基礎設施,著力提高投資效率,促進投資規模合理增長、結構不斷優化,增強投資增長后勁。(一)加大制造業投資支持力度圍繞推動制造業高質量發展、建設制造強國,引導各類優質資源要素向制造業集聚。加大傳統制造業優化升級投資力度,擴大先進制造領域投資,提高制造業供給體系質量和效率。加大制造業技術改造力度,支持企業應用創新技術和產品實施技術改造。完善促進制造業發展的政策制度,降低企業生產經營成本,提升制造業盈利能力。加強制造業投資的用地、用能等要素保障。創新完善制造業企業股權、債券融資工具。(二)持續推進重點領域補短板投資1、加快交通基礎

        51、設施建設完善以鐵路為主干、以公路為基礎、水運民航比較優勢充分發揮的國家綜合立體交通網,推進6軸7廊8通道主骨架建設,增強區域間、城市群間、省際間交通運輸聯系。加強中西部地區、沿江沿海戰略骨干通道建設,有序推進能力緊張通道升級擴容,加強與周邊國家互聯互通。加快國家鐵路網建設,貫通八縱八橫高速鐵路主通道,有序推進區域連接線建設,加快普速鐵路建設和既有鐵路改造升級。支持重點城市群率先建成城際鐵路網,推進重點都市圈市域(郊)鐵路和城市軌道交通發展,并與干線鐵路融合發展。完善公路網骨干線路,提升國家高速公路網絡質量,加快省際高速公路建設,推進普通國省道瓶頸路段貫通升級。繼續推進四好農村路建設。加強航空網

        52、絡建設,加快建設國際和區域樞紐機場,積極推進支線機場和通用機場建設,推動打造京津冀、長三角、粵港澳大灣區、成渝世界級機場群。提升水運綜合優勢,在津冀沿海、長三角、粵港澳大灣區推動構建世界級港口群,支持建設國際航運中心,加快長江等內河高等級航道網建設。構建多層級、一體化綜合交通樞紐體系。2、加強能源基礎設施建設提升電網安全和智能化水平,優化電力生產和輸送通道布局,完善電網主網架布局和結構,有序建設跨省跨區輸電通道重點工程,積極推進配電網改造和農村電網建設,提升向邊遠地區輸配電能力。優化煤炭產運結構,推進煤礦智能化、綠色化發展,優化建設蒙西、蒙東、陜北、山西、新疆五大煤炭供應保障基地,提高煤炭鐵路

        53、運輸能力。加快全國干線油氣管道建設,集約布局、有序推進液化天然氣接收站和車船液化天然氣加注站規劃建設。大幅提高清潔能源利用水平,建設多能互補的清潔能源基地,以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點加快建設大型風電、光伏基地。統籌推進現役煤電機組超低排放和節能改造,提升煤電清潔高效發展水平。推動構建新型電力系統,提升清潔能源消納和存儲能力。3、加快水利基礎設施建設加快推進集防洪減災、水資源調配、水生態保護等功能為一體的綜合水網建設,提升國家水安全保障能力。推動綜合性水利樞紐和調蓄工程建設,立足流域整體和水資源空間均衡配置,加快推進跨流域跨區域水資源配置工程建設,實施對區域發展具有重要作用的引調水工程,提升水

        54、資源優化配置能力。加強節水基礎設施建設。提升水旱災害防御能力,加快補齊大江大河大湖防洪短板,推進堤防加固、河道治理、控制性工程、蓄滯洪區等建設,加強中小河流治理、山洪災害防治和病險水庫除險加固。推進供水、灌溉、水源工程建設,加強供水區域間聯合調度。有條件的地區可將城鎮周邊的村莊納入城鎮供水體系。強化農村中小型水源工程建設和飲用水水源保護,推進大中型灌區建設與現代化改造。在沿海缺水城市推動大型海水淡化設施建設。4、完善物流基礎設施網絡統籌國家物流樞紐、國家骨干冷鏈物流基地、示范物流園區等布局建設,優化國家層面的骨干物流基礎設施網絡,提高跨區域物流服務能力,支撐構建通道+樞紐+網絡的現代物流運行體

        55、系。優化以綜合物流園區、專業配送中心、末端配送網點為支撐的商貿物流設施網絡。加快建設農產品產地倉儲保鮮冷鏈物流設施,提高城鄉冷鏈設施網絡覆蓋水平,推動食品產銷供的冷鏈全覆蓋。5、加大生態環保設施建設力度全面提升生態環境基礎設施水平,構建集污水、垃圾、固廢、危廢、醫廢處理處置設施和監測監管能力于一體的環境基礎設施體系,形成由城市向建制鎮和鄉村延伸覆蓋的環境基礎設施網絡。實施重要生態系統保護和修復重大工程。推動建立生態保護補償制度。全面推進資源高效利用,建設促進提高清潔能源利用水平、降低二氧化碳排放的生態環保設施。6、完善社會民生基礎設施補齊醫療領域建設短板,完善城市傳染病救治網絡,全面提升縣級醫

        56、院救治能力,持續改善縣級醫院設施條件,補齊鄉鎮衛生院、村衛生室等基礎醫療設備配備,全面改善疾控機構設施設備條件,健全口岸公共衛生防控體系,提高公共衛生防控救治能力。加快補齊教育資源短板,加強教育基礎設施建設,改善各級各類學校辦學條件。增加普惠性養老和醫養結合服務設施。完善婦幼健康服務設施,積極規劃建設嬰幼兒照護和未成年人保護服務機構及設施。提升縣級公共文化設施水平,加強廣播電視傳輸覆蓋等設施建設。加快高品質、各具特色的旅游景區、度假區、休閑街區建設。提升體育場地設施水平,持續改善群眾身邊健身設施。(三)系統布局新型基礎設施1、加快建設信息基礎設施建設高速泛在、天地一體、集成互聯、安全高效的信息

        57、基礎設施,增強數據感知、傳輸、存儲、運算能力。加快物聯網、工業互聯網、衛星互聯網、千兆光網建設,構建全國一體化大數據中心體系,布局建設大數據中心國家樞紐節點,推動人工智能、云計算等廣泛、深度應用,促進云、網、端資源要素相互融合、智能配置。以需求為導向,增強國家廣域量子保密通信骨干網絡服務能力。2、全面發展融合基礎設施推動5G、人工智能、大數據等技術與交通物流、能源、生態環保、水利、應急、公共服務等深度融合,助力相關行業治理能力提升。支持利用5G技術對有線電視網絡進行改造升級。積極穩妥發展車聯網。3、前瞻布局創新基礎設施支持有條件的地方建設區域性創新高地,適度超前布局建設重大科技基礎設施。優化提

        58、升國家產業創新中心、國家制造業創新中心、國家工程研究中心、國家技術創新中心等產業創新基礎設施,強化共性基礎技術供給。十一、 整合營銷傳播執行(一)整合營銷傳播的操作思路(1)以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用,實現企業的一體化營銷。(2)強調協調、統一,系統化管理。企業營銷活動的協調性,不僅強調企業內部各環節、各部門的協調一致,而且強調企業與外部環境協調一致,整體配置所有資源,形成競爭優勢,實現整合營銷目標。(二)影響整合營銷傳播執行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執行快捷有效,必須運用分配、監控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配,

        59、使其在營銷活動中優化配置的能力。監控技能指在各職能、規劃和政策層面建立系統的營銷計劃結果的反饋系統并形成控制機制。組織技能指開發和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業外部的力量有效實施預期的戰略。2、營銷診斷技能營銷傳播執行的結果偏離預期目標,或是執行中遇到較大阻力時,需確定問題的癥結所在并尋求對策。(1)問題評估技能。營銷執行中的問題,可能產生于營銷決策,即營銷政策的規定;可能產生于營銷規劃,即營銷功能與資源的組合;也可能產生于行使營銷功能方面,如廣告代理、經銷商。問題發現后,應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。(2)評價執行結果技

        60、能。將營銷活動整體的目標,分解成各階段和各部門的目標,并對各分目標完成結果和進度及時進行評價,這是對營銷活動實施有效控制和調整的前提。(三)整合營銷傳播執行過程在整合營銷傳播執行中,涉及資源、人員、組織與管理等方面。(1)資源的最佳配置和再生。實現資源最佳配置,既要利用內部資源運用主體的競爭,力求實現資源使用的最佳效益,又要利用最高管理層和各職能部門,組織資源共享,避免資源浪費。(2)人員的選擇、激勵。人是實現整合營銷目標的最能動、最活躍的因素,要組成有較高的合作能力和綜合素質的非正式團隊小組,保證圓滿完成目標;通過激勵措施不斷增強人員信心,調動積極性,促使創造性變革的產生。(3)學習型組織。

        61、整合營銷團隊具有動態性特點,而組織又要求具有穩定性。要建立組織中人們的共同愿景,保持個人與團隊目標和企業目標的高度一致,并強化團隊學習,創造出比個人能力總和更高的團隊,形成開放思維,實現自我超越。(4)監督管理機制。高層管理力求使各種監管目標內在化,通過共同愿景培養各成員、各團隊自覺服務精神,通過激勵、培養塑造企業文化,通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監管應承擔的大量工作,在最高層的終端控制下,自覺為實現企業營銷目標努力協調工作。第三章 發展規劃一、 公司發展規劃根據公司的發展規劃,未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長

        62、。隨著業務和規模的快速發展,公司的管理水平將面臨較大的考驗,尤其在公司迅速擴大經營規模后,公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化,在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外,公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求,公司需進一步提高管理應對能力,才能保持持續發展,實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式,來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面,公司將根據資金、市場的具體情況,擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案,進一步優化資本結構,籌集推動公司發展所需資金。公司將加

        63、快對各方面優秀人才的引進和培養,同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制,確保公司發展規劃和目標的實現。一方面,公司將繼續加強員工培訓,加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才;對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓,對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面,不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才,要加大引進力度,保持核心人才的競爭力。其三,逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制,充分調動員工的積極性、創造性,提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作,持續完善公司的法人治理結構,建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制,充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度,強化各項決策的科學性和透明度,保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化,及時調整組織結構和促進公司的機制創新。二、 保障措施

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