分公司經理崗說明書

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1、分公司經理職務說明書崗位名稱分公司經理崗崗位編號所在部門銷售管理部崗位定員5人直接上級銷售部部長、銷售部副部長崗位工資直接下級分公司渠道主管（酒店、商超、推廣、外圍）、促銷主管、代辦處主任、會計、出納、保管、司機、文員分析人所轄人員6-12人分析日期本職：完成分公司銷售、回款目標,負責所在市場的全面工作職責與工作任務：職責一職責表述：負責承接本區域銷售、回款任務并完成工作時間百分比：40 %工作任務負責承接銷售部下達的年度銷售任務并按月度、客戶別、賣場別分解頻次：1次/年用時：32小時負責與一級經銷商銷售合同的草簽頻次：1次/年用時：16負責每日檢核銷售報表頻次：1次/日用時：1負責制訂回款計

2、劃并按時完成頻次：1次/月 用時：4職責二職責表述：負責制訂本市場年度、月度、周工作計劃工作時間百分比： 10%工作任務負責根據銷售目標，負責制定本市場年度工作計劃頻次：1次/年用時：24負責制定本市場月度工作計劃頻次：1次/月用時：8負責制定本市場周工作計劃頻次：1次/周用時：2負責督導計劃按時完成頻次：1次/周 用時：4職責三職責表述：負責本區域經銷商管理與培訓、通路環節價格的控制工作時間百分比：10 %工作任務負責指導建立本市場經銷商檔案、終端檔案和動銷臺帳頻次：1次/年 用時：4負責每月定期或不定期對相關經銷商進行培訓頻次：2次/月 用時：8負責指導月度經銷商考核工作和合同執行進度的檢

3、查頻次：1次/月用時：4負責各級通路價格的穩定和統一頻次：1次/月用時：4職責四職責表述：負責呈報市場簡報、提出合理化市場方案和建議工作時間百分比：5 %工作任務負責提交月度市場簡報和第一時間市場變動簡報頻次：2次/月用時：4負責根據市場調整需要，提報有效市場方案和建議頻次：1次/月用時：8負責根據公司批復的方案執行到位并及時與公司有關部門溝通頻次：1次/月 用時：10職責五職責表述：負責定期走訪重度終端工作時間百分比：5 %工作任務根據銷售部要求定期走訪一些重度酒店并建立客情關系頻次：1次/日用時：2職責六職責表述：負責定期召開本區域工作例會工作時間百分比：10 %工作任務參加周例會并提出要

4、求頻次：1次/周用時：2不定期參加日例會頻次：4次/周 用時：1負責主持召開月度例會頻次：1次/月 用時：4職責七職責表述：負責分公司銷售預算的編制、執行和控制工作時間百分比：5 %工作任務負責分公司銷售預算的編制頻次：1次/年用時：24負責分公司銷售預算的執行和控制頻次：1次/月用時：8職責八職責表述： 負責本市場內部管理，工作時間百分比： 7%工作任務指導下屬員工制定階段工作計劃并督促執行頻次：1次/ 周用時：1負責內部人、材、物、車輛的管理、安全頻次：1次/日用時：0.5職責九職責表述： 協調當地公共關系工作時間百分比： 3%工作任務與技術監督局、工商局、衛生防疫站、稅務、交警等職能部門

5、建立良好工作關系頻次：1次/月 用時：6節日走訪上述職能部門和經銷商頻次：2次/年用時：8職責十職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5 %權力： 1、有對本市場計劃任務量的分解權2、有對本市場內部員工考核建議權和分配權3、有對本市場月例會的組織權4、有對本區域市場方案、行銷政策的建議權、執行權5、有對本市場通路、價格的控制權6、有對本市場預算費用的執行權7、有對本市場經銷商的考核權8、有對本市場合同的簽定權9、對本市場人、財、物、車輛的指揮權、內部調配權10、有對當地公共關系的協調權考核指標：1、銷售計劃完成率100%2、貨款回收率98%3、鋪貨率、專賣率下達目標4、業務管理達標率

6、98%5、基礎管理達標率98%6、費用預算控制率98%工作協作關系：內部協調關系公司各部門、其他各駐外機構外部協調關系經銷商、技術監督局、工商局、衛生防疫站、稅務、交警任職資格：教育水平大專專業營銷等相關學科工作經驗3年以上相關工作經驗能力要求通曉營銷理論、銷售管理等有關知識，熟悉戰略規劃、企業管理與公共關系等有關知識，了解與本公司業務有關的技術知識，了解業務運作情況，具備計算機應用和外語知識個性特征較強的溝通、協調、管理和反應能力、公關管理技能、常用辦公軟件操作技能生理特征無特殊要求所需培訓營銷知識、管理知識及技能，企劃和設計知識培訓，1個月工作特點：工作場所單獨辦公室工作方式以走動為主工作時間特征工作時間不規律，隨機性、應急性、階段性加班較多，出差工作環境良好體力精力消耗體力消耗大，工作壓力較大勞動保護無特殊要求使用工具/設備微機、計算器、傳真機、復印機、電話所需記錄文檔：銷售數據、各類文件或報告、會議紀錄紀要、工作總結、工作計劃、合同文本、通路檔案備注：